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1、广州天鹿湖项目策划报告广州合富辉煌房地产总体市场分析同类楼盘： 1）天鹿湖项目，315亩 2）汇景新城，1200亩 3）天鹿湖山庄，930亩 4）白云堡豪苑，270亩 5）颐和山庄，320亩 6）山水庭院， 7）江南世家，1200亩广汕板块： 1）天鹿湖项目，315亩 2）汇景新城，1200亩 3）天鹿湖山庄，930亩广汕板块分析：南湖板块：1）白云堡豪苑，270亩 2）颐和山庄，320亩 3）亩江南世家，1200亩 4）山水庭院，南湖板块分析：结论:此板块没有成功的楼盘带动, 住宅市场发展难度较大.如何推广天鹿湖项目一、奥林匹克以“复合房地产”叩开中国 房地产大门之后，正在走向发展、提升 的
2、黄金阶段。发展商的优势二、由于坚持走产业复合道路，发 展商在广州、乃至全国的行业资源 非常丰富。三、经过一系列奥林匹克品牌的发 展历程，发展商的开发水平不断提 升，目前处于全国领先水平，市场 追捧者多，知名度高、美誉度广泛 。四、人力资源结构丰富，不但拥有 专业而经验丰富的职业经理人、策 划人、市场营销战略伙伴，更加拥 有一支专业的记者团队。五、随时顺应市场的需要，调整市 场策略、抢占市场先机建议核心推广策略为整合三大资源： 1）奥林匹克品牌资源 2）奥林匹克产品资源 3）自然环境资源突出七大优势：突出七大优势： 1 1）复合房地产优势）复合房地产优势 2 2）自然环境优势）自然环境优势 3
3、3）先进市场营销手段）先进市场营销手段 4 4）奥林匹克生活方式的优势）奥林匹克生活方式的优势 5 5）产品功能价值的优势）产品功能价值的优势 6 6）价格性能比优势）价格性能比优势 7 7）战略伙伴的配合优势）战略伙伴的配合优势寻找合适的战略伙伴很重要合富辉煌简介合富辉煌顺应时代发展的需要， 也正在以不断提升发展的速度前进， 我们有近90个楼盘的实际操作经验， 对各种买家的需要了解透彻，更加重 要的，我们是一间注重品牌发展的代 理公司，我们注重团队精神，注重绩 效，一切以双赢为目标。连续五年荣获一级代理资格。连续六年荣居广州市代理公司销 售冠军榜首。是广州市房地产代理公司中代理 贵价盘最多的
4、公司我们的过去近年比较成功的个案有： 1）珠江新城南国花园 2）珠江河畔丽景湾 3）天誉花园一期 4）天誉花园二期 5）水荫路嘉富广场通过以上贵价盘的操作： 积蓄了一大批高收入、高素质 、高文化的目标买家，与天鹿 湖项目的目标买家特征基本符 合。通过合作南国奥园，我们已经 更加理解复合房地产开发理念 ，并且对奥林匹克产业的资源 优势有着深刻的认识，对奥林 匹克品牌的整合营销有着独到 的见解。对对项目的分析项目的分析一、市场的分析：一、市场的分析：二、环境的分析：二、环境的分析：三、交通分析：三、交通分析：四、目标买家的分析：四、目标买家的分析：策划开发理念房地产+体育+旅游项目策划参考建议一、
5、建议更改项目名称：n1）广州天鹿湖奥林匹克山庄n2）华南奥林匹克天鹿湖居n3）广州天鹿湖奥林匹克度假村n4）天河奥林匹克度假村n5）华南天鹿湖奥林匹克度假村二、建议产品定位：高级白领别墅度假社区三、初步圈定目标买家：高级白领、外资、独资、 三资企业管理人员四、建议市场价格特点：总价适中、付款方式优惠五、建议户型特点：面积在120200平方米内六、销售策略n利用品牌优势、整合资源、共享资源n配套先行，演绎完美生活模式n导入“分时度假”经营概念，批发、零售一 起并行。n以全新的“提前消费”方式，来炒热市场， 制造市场需求。n以新型营销手段“泛销售”启动消费市场。七、促销建议1）买楼送私家游艇 2）买楼有私家花圃 3）买楼有私家果园 4）买楼送心爱宠物、网箱养鱼等。 5）小区就是“天然郊野公园”。（有钓鱼台、攀岩、笨猪跳、网球、登山道等）八、销售策略与旅游公司联合，以与旅游公司联合，以“天鹿湖天鹿湖 免费一日游免费一日游”“”“泛销售泛销售”形式形式 带动销售市场。带动销售市场。
