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1、2009年8月20日Guy Dru Drury（刚毅） 首席代表 英国工商业联合会北京代表处外商在华投资 成功与挑战第七届全国投资促进机构联席会议发言提纲I. CBI 北京代表处 简介II.潜在的机遇和挑战III. CBI会员公司范例研究IV. 总结CBI北京代表处：简介英国工商业联合会(CBI)北京代表处 已成立三年。 已知的超过350个会员公司在中国25个地区开展业务。 CBI会员公司中至少有 50家英国富时100指数（FTSE100）公司进入中国。 在中国开展业务的会员公司中60%是英国公司，其余40%是跨国公司。 大约有三分之一从事服务业和银行业/金融业。 成为CBI英国的会员，享受到
2、的会员服务将自动延伸至欧洲、美国、中国及印度。城市一览表:大连: (20 个会员公司) 外包、服务及生活消费品行业青岛: (24 个会员公司) 服务、生活消费品、物流及制造业武汉: (27 个会员公司) 外包、制造及服务行业 重庆: (21 个会员公司)信息技术、服务、制造及制造业成都: (34 个会员公司)服务、金融、制造及消费品行业 北京 100多个会员公司 上海 100多个会员公司广州 40多个 会员公司CBI中国：提供的机会和信息 定期在经济、商业、政治方面对在华企业面临的重要问题进行分析。 进行游说和提升形象的渠道。 通过我们了解、参与在华开展的部长级访问和重要活动。 结识、接触分布
3、中国25个省份的CBI会员 受邀参加CBI和英国/国际商务活动，包括年度中英双边活动、会员非正式晚宴、早餐会等。 每周更新的会员商务博客。 提供信息、行业简报的双语网站（）。 提供实地信息和独立分析的北京代表处。 在华商务：重点问题 经济危机（中国的商业环境、政府反应） 新法律法规（反垄断法、劳动法、医疗改革） 知识产权（食品饮料、药品、媒体、体育） 市场准入（医疗设备、服务部门） 管制问题（银行/保险、食品饮料、制造业） 保护贸易主义（受保护的7个行业：国防、能源、石油、电信、矿物资源、民航、海运） 气候变化（分享最佳措施、引起人们的关注） 零售额 销售额增长 第一季度实际零售额增长 15.
4、9%，名义零售额增长15%， 达到2.94万亿元（4304亿美元 ） 3月名义零售额从1月/2月的 15.2%增长了14.7% 城市零售额增长14.1%；农村 零售额增长17% 反映出巨大的国内销售额，第 一季度家具销售额增长 24%， 建筑和装饰材料增长20%，交通 工具增长11%在华外企的潜在机遇 人口 13亿人口 = 全球人口的1/5 迁移 1950年城市人口占全国总人口的比例不足13%，2008年上升至 40%左右，预计 到2030年将达到60%。 政府 十一五规划呼吁服务部门的结构改革和增长。 国际性公司将其经营方法引入中国市场的空间。 中国一直在寻求促进和谐发展的创新方法和途径。潜
5、在的市场机会（接上页） 消费者 对中国由制造大国向服务大国的转型非常关键。 生活水平提高、可支配收入增多、审美日趋国际化。 然而 个体消费量仍占经济需求量的很小一部分。 财富日益增多 中国农村贫困人口数量已从1990年的8500万下降到当前的2900万。 但是 最富有的10%的人口的消费量占33%，最贫穷的10%占1.8%，其余占65%。 经济繁荣也造成了日益扩大的贫富差距，沿海和内陆地区之间的差距最为显著。接上页 梦寐以求的产品 外国大品牌是人们所追求的，尤其是在大城市 大量食品丑闻强化了高标准意识，帮助了进口商 可能的发展趋势 在市场上获得立足点的新产品 对健康和便利的注重出处：盛丰国际，
6、中国烹饪协会，新华，数据监测准入障碍 贸贸易政策问题问题 产品贴标 、卫生证明、食品安全 缺乏公平的竞争平台、规章条例和官僚主义、中国标准 市场问题场问题 产品缺乏知名度，需要在市场上做大量宣传 高质量产品VS.当地仿制品。（质量VS.价格）导致消费者遭殃CBI在华会员公司范例： 消费品和服务行业 在中国已有80多年的历史。 为中国消费者引入了20多个品牌，涉及家居、个人护理、食品、饮料、冰激凌。 投资10亿多美元，拥有5,000多名雇员。 总结： 本地化：90%的经理都是在本地招募、培训的。 企业社会责任：“联合利华希望之星” 活动为200名贫困学生支付了大学学费。 面临的问题：具有潜在健康
7、危害的仿制品。出处：联合利华中国 1988年进入中国市场。 为中国消费者引入了20多个品牌，涉及家居、个人护理、食品。 投资10亿多美元，拥有6,300多名雇员。 总结： 本地化：中国最早对外开放的城市之一 广州。 农村消费者：2007年4月签订协议协助优化旧店、建立新店、对10,000多个村庄 的居民开展零售培训。 面临的问题：仿制品含有非法添加剂。出处：保洁中国 2004年进入中国市场。 最初与本地合作伙伴以50:50比例投资，2006年股份增至90:10，2008年更名为 Tesco乐购 在中国22个城市拥有58 家门店和17,600 多名雇员，每周为300万消费者提供服务。 总结： 本
8、地化：99%的员工为本地人。 面临的问题：高度多样化的市场、地区差异、物流。出处：Tesco中国 1999年进入中国市场。 在中国的26个城市设有63家门店，拥有 10,000多名雇员。 总结： 本地化：10,000多名员工中仅有6名是外籍人士。 面临的问题：2007 年中国收紧租赁标准抑制楼市泡沫，百安居 40% 的增长率变 为15% 的下降率，将关闭 22 家店，并缩小17家店。 潜力：曾考虑退出中国市场但最后决定努力寻求转机，为股东创造更大的价值。 从长远来看：对 2011年之前盈利不抱希望。出处：嘉迅 2006年1月推出中文搜索服务G。 2009年4月推出音乐搜索服务。 在中国拥有22.2% 的市场占有率（引自：路透社，2009年8月） 总结： 中国市场需要的新型商业模式：免费音乐下载以满足国内对免费服务的需求。结论 要想成为成功的投资商需采取下列措施：发现并分析国内消费者发现并分析国内消费者 努力建立当地关系努力建立当地关系网网 坚持以长远眼光看市场坚持以长远眼光看市场 迅速回应消费趋势的变化迅速回应消费趋势的变化 保护知识产权并开发新产品保护知识产权并开发新产品非常感谢您的出席！英国工商业联合会北京代表处北京市朝阳门外大街16号中国人寿大厦1006B 邮编：100020
