《力士金币皂嘉年华2013年活动执行手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《力士金币皂嘉年华2013年活动执行手册（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2013年活动执行手册嘉年华活动整体概述2013年嘉年华路演概况 路演时间： 2013年4月12日2013年9月30日周末三天（周五-周日） 活动城市：全国81个城市 路演总场次：50场 路演店内面积：至少20平米；地堆面积至少10平米 金币投放枚数：8枚“金喜狂欢”嘉年华1.巨大的人气聚集，增加门店人流2.有力地提高门店销量，带动旗下其他品牌的销量增长3.帮助门店建立良好的消费者体验口碑消费者得益1.巨大的买赠优惠，性价比极高2.现场趣味游戏，增加购物娱乐性3.气氛欢乐，有利于放松身心销售/门店得益力士金币皂打造真正的嘉年华！嘉年华20 效果图道具以每场活动 实际配备为准嘉年华20 消费者体
2、验流程图道具以每场活动 实际配备为准2013年店内路演嘉年华- 20平方米n 人员配备：驻店督导2名，活动期间驻守门店促销员10名，早晚两班倒（人员分配已门店实际情况而定）n 促销支持： “金喜”大礼包(具体数量根据各区域及促销装数量而定)n 大礼包陈列要求：大礼包必须占每个地堆50%的陈列面积、每地堆配备礼袋作为展示。n 金币数量： 8枚 周五2枚周六每天3枚周日每天3枚n 道具： 2015堆头（共10平米出堆面积）、 测试台2个及围板、金属探测仪4个、金币皂切割机2个、互动游戏道具各1套（共2款游戏道具）n POSM ：常规支持：X展架 ； 额外支持：吊旗/包柱/巨幅海报/宣传单页 等注：
3、POSM支持，每场根据实际情况定，详细内容请看下一页制作清单序号名称备注1活动区域大拱门1.用于店内活动区域主通道入口处2.材质 只接受一种：直接贴写真画面的2促销活动A4单页 3吊旗采用标准比例；活动执行中只接受同比缩 放；不另外修改画面4异形脚丫-地贴 5场内包柱1.停留的时间必须长于4周；2.采用标准比 例；活动执行中只接受同比缩放；不另外 修改画面6店外巨型海报1. 停留的时间必须长于4周7X展架买赠机制/秒杀时 刻游戏介绍嘉年华路演每场POSM制作清单金喜体验金喜闯关喜夺足金金喜之门嘉年华入口处执行重点目的通过炫美的门头和整体陈列的氛围，吸引消费者道具POSM(门头、海报、吊旗、地贴
4、)、DM单页等执行重 点1.对有兴趣来看看的消费者，促销员派发DM单页同时，必须再次清晰地把“金喜大礼包”以及里面可能含有金币的关键机制告诉消费者2.对只是路过的消费者，促销员在派发DM单页同时，将有趣的游戏信息告诉给消费者，通过趣味性来抓住他们的注意；把他们引进我们活动区域销售步骤标准语言标准动作派发单页语术2“力士金币皂嘉年华，全场限量500套金喜大礼包；更有空调扇大奖等你来拿！特大优惠，快来选购！”在拱门3米范围内派发宣传单页，介绍活动信息，招揽消费者。PG话术销售步骤标准语言标准动作派发单页语术1“力士金币皂嘉年华，价值61.5元礼包，现售39.9元，买礼包还有机会获得金币！”在拱门3
5、米范围内派发宣传单页，介绍活动信息，招揽消费者。销售步骤标准语言标准动作派发单页语术3“力士金币皂嘉年华，趣味游戏，参与就能拿优惠！快来看看吧！”在拱门3米范围内派发宣传单页，介绍活动信息，招揽消费者。金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金金彩游戏 目的：围绕“嘉年华”定位，有趣抓眼球的游戏放大狂欢与金喜。 鼓励消费参与游戏与购买产品：以“闯关”累计积分的形式获得买赠优惠。第一关 肌肤拯救大挑战第二关 肌肤拯救大挑战金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金第一关 肌肤拯救大挑战 目的：在趣味游戏中，加强消费者对肌肤需求的认知游戏规则：桌面制定区域上放置三枚颜色不一的彩币3种肌肤问题；与3枚金币3款力士沐浴露
6、产品。用金币（产品币）撞击桌面上对应的彩币（肌肤问题），并成功撞至卡槽且金币不掉落，则挑战成功，获得一枚“金币贴”PG话术销售步骤标准语言标准动作介绍互动游戏A “欢迎参与肌肤拯救大挑战。金色区域摆放了3枚代表力士产品的金币，另外一个区域摆放了3枚代表肌肤问题的彩币。您若成功用金币撞击对应彩币到卡槽并金币不掉落则算过关，能获得金币贴1枚。 其中，力士恒久嫩肤能解决肌肤干燥（红币）问题；力士白皙焕彩能解决暗淡无光（白币）问题；力士水漾沁爽能解决肌肤黏腻（绿币）问题”站在游戏道具旁解说游戏规则和介绍产品功效，若有必要需现场演示游戏金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金第二关 肌肤升级大挑战 目的：在趣味
7、游戏中，加强消费者对产品功效的认知游戏规则：消费者根据自己的肌肤需求，选择相应颜色的幸运圈（代表4个产品），站在划定好的区域里，把圈圈套向相应颜色的产品。若套中正确的产品则游戏任务成功完成，获得一枚“金币贴”。PG话术销售步骤标准语言标准动作介绍互动游戏B “欢迎参与肌肤升级大挑战。桌上摆放了3款不同颜色的力士产品，我手上有3种不同颜色的圈圈。首选您选择能满足您需求的产品，然后站在指定区域，将对应颜色的圈圈套住该产品则算过关，能活动金币贴一枚。 其中，力士恒久嫩肤内含百亿蚕丝精华，能丝滑美肤；力士幽莲魅肤由国际级大师调香，能8小时留香；力士水漾沁爽极致香氛、能沁爽美肌；力士白皙焕彩有三重美白功
8、效，能白皙靓肤。站在游戏道具旁解说游戏规则和介绍产品功效，若有必要需现场演示游戏金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金金彩游戏 游戏规则：第一关参与“肌肤拯救大挑战”并成功通过；第二关参与“肌肤升级大挑战”并成功通过；以上两关每通过一关奖励金币贴一枚 ，获得两枚及以上金币贴，并满买38元，即多1次抽奖机会。多次抽奖以最高奖项为准。嘉年华闯关游戏执行重点执行重点1.聚集人气，特别是没有明显购买浴露意愿的消费者，让他们来参加有趣游戏，以此来向他们推荐我们的金喜大礼包2.推动购买客单价较低的消费者提高购买金额，满38元，多一次抽奖机会3.“秒杀时刻”选定人流最旺的时间段，1小时冲刺销量。在这一个小时里，P
9、G必须制造氛围，及时引导、计时。4.金币揭晓、秒杀时刻及特等奖这三个能引爆高潮的关键点要错开，营造嘉年华活动高潮不断的感觉。金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金销售区具体要求执行重点1.堆头上50%的区域需要摆放金喜大礼包；要显著地把礼包强调出来2.嘉年华通透的环境，必须照顾到四面八方走过的消费者，不能漏掉其中一面3.告诉消费者买力士浴露，有机会中全场最大奖空调扇；促销员实时告诉消费者，全场还剩多少台空调扇，快来抢购吧等。进一步吸引消费者。4.炒热气氛的促销员语术；制造烘托“限量”（包括大礼包与空调扇）氛围？促销员人 数若干；根据每场嘉年华的实际情况来制定排班目的：买赠机制促进达成销售，引爆抢购高
10、潮道具：地堆至少10平米促销员作用：a)解说“金币”活动以引起购买冲动b)展示赠品、告知优惠信息以达成销售c)指引消费者买单，并凭小票进行赠品领取和金币检测嘉年华售卖区金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金嘉年华买赠机制东南区注：1. 大礼包与促销装不参与买赠机制，不参与金喜抽奖2. 赠品以实物为准3. 奖品先到先得，送完即止具体内容具体内容第一重礼 金喜大礼包1L即赠350ml+金币皂第二重礼 劲爆买赠 （金喜大礼包与促销装不参与 买赠）买满28元送100ml 买满38元送一次抽奖第三重礼 金喜抽奖 （金喜大礼包与促销装不参与 抽奖）买满38元进行抽奖（100%中奖） 特等奖 空调扇 一等奖 浴盐
11、礼盒 二等奖 旅行套装 三等奖 100ml沐浴乳+精美浴球“金喜闯关” 额外奖励参与完游戏拿到奖券，满买38元，即多1次抽奖机会。多次抽奖 以最高奖项为准“秒杀时刻”指定的人流高潮期间内，购买两个以上金喜大礼包，能够参限时5s 单 手抓香皂，抓到多少赠多少。金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金嘉年华买赠机制西北区注：1. 大礼包与促销装不参与买赠机制，不参与金喜抽奖2. 赠品以实物为准3. 奖品先到先得，送完即止具体内容具体内容第一重礼 金喜大礼包720ml即赠180ml+金币皂第二重礼 劲爆买赠 （金喜大礼包与促销装不参与 买赠）买满28元送100ml 买满38元送一次抽奖第三重礼 金喜抽奖 （
12、金喜大礼包与促销装不参与 抽奖）买满38元进行抽奖（100%中奖） 特等奖 空调扇 一等奖 浴盐礼盒 二等奖 旅行套装 三等奖 100ml沐浴乳+精美浴球“金喜闯关” 额外奖励参与完游戏拿到奖券，满买38元，即多1次抽奖机会。多次抽奖以最高奖项 为准“秒杀时刻”指定的人流高潮期间内，购买两个以上金喜大礼包，能够参限时5s 单手抓香皂， 抓到多少赠多少。销售步骤标准语言标准动作秒杀时刻“欢迎来到秒杀时刻，金喜满缸区域。先请您带上我们的金手套，在限时10秒内单手抓取浴缸里的香皂，只抓取一次，即抓即得。预祝您满皂而归！”站在游戏道具旁解说游戏规则（若有必要需现场演示游戏），鼓动周围的消费者，聚拢人群
13、。秒杀时刻：在该1小时（具体时间根据实际情况而定）内购2个以上大礼包的消费者，可参与秒杀时刻限5秒内单手抓浴缸里的香皂，只抓取一次，抓到多少便得多少。（每张小票只参与一次）金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金抽奖区具体要求道具位置在活动区域中央；使用：转动转盘，若赠品落在指针，则中该奖品；若停在产品空隙间，则没有中奖。执行重点1.促销员熟知奖品是什么以及如何操作，随时向消费者介绍2.促销员要实时地知道，全场最大奖空调扇送出多少，还剩多少台3.送出大奖时候，要制造热烈的气氛，吸引消费者围观和停留嘉年华抽奖区 目的：凸显活动主题，给消费者快速置身嘉年华愉 悦氛围中，位于
14、活动区域正中，吸引关注 抽奖道具：金喜摩天轮 参与方法：拨动转盘，转盘停落在有产品的圆圈上，则中该奖品；若停在 产品空隙间，则没有中奖。PG话术销售步骤标准语言标准动作现场抽奖1.“感谢您购买力士产品满38元，请您拨动转盘，待转盘停止转动，若转盘上的指针停落在有产品的圆圈，则中该奖品；若停在产品空隙间，则没有中奖。，看看你的运气如何？”2.中奖：中奖：恭喜您中奖了，运气真好，请拿好您的奖品，希望您继续支持力士，多多购买我们的产品。” 没中奖：没中奖：“获得这么丰厚的赠品也很不错了，感谢您的参与，希望今后能继续支持我们的产品“引导顾客参与游戏，并解说规则中奖：双手奉上奖品，并登记小票号码和消费者
15、信息金喜之门金喜体验金喜闯关喜夺足金检测区执行重点1. 嘉年华中，开金币与其它活动交错。例如 “秒杀时刻”。必须根据门店人流大概集中时间，排一版大概开金币、秒杀时刻的时间段。2.促销员炒热气氛的术语，包括统一的口号等3.主持人的现场把控，聚集更多的人气嘉年华检测区 目的： 增加现场活动刺激性，制造人气高峰 现场检测金币，极大体现真实性 道具：金属检测仪；金属切割仪PG炒热气氛话术（嘉年华）时段动作话术备注金喜大礼包 高声宣喊“力士升级大礼包，原价61.5元，现价39.9，限量500套（实时 更改）。买到就是赚到，更有机会得到金币哦！” 拱门处促销员叫卖游戏区口号高声宣喊力士肌肤大拯救，拯救升级乐趣多，金牌产品大优惠，赢得金 喜装满缸。游戏区促销员叫卖特等奖时刻 高声宣喊“有人中空调扇啦，本场特等奖哦，我们奖品丰厚，还有限量 500套大礼包，售完即止。买得多送得多！” 抽奖区促销员叫卖秒杀时刻口号高声宣喊秒杀时刻，金喜满缸。万千惊喜，一手掌握！促销员一起喊叫人流高峰期检测时 刻一起高举香皂“寻找力士金币皂，99足金洗出来。金
