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1、全球最大的房地产家居网络平台全球最大的房地产家居网络平台活动执行概述123活动执行分析优化传承总结活动执行背景介绍活动执行基本情况活动执行亮点活动现场照片分享各渠道邀约情况统计与分析活动主题与形式分析活动执行的成功经验活动的不足下期活动建议与目标全球最大的房地产家居网络平台 活动执行概述活动执行背景介绍p 活动目的p 活动主题p 活动主体对象 活动主题：搜房网橡树湾“摆”家讲坛，材料优劣辨别、 现场一对一免费设计出图，签到就送5L油！活动目的：吸引客户关注，扩大搜房及商家在橡树湾影响 力，促进客户现场及后续签单。完成线上180户报名，90户客户到场。(实际完 成140户报名，61户到场，截止7
2、月30日签单情况：东鹏 2单，莱茵阳光4单，玛格1单，九鼎8单，劳亚尔2单）活动对象：橡树湾7月刚交房，面积在83平以上，装修预 算在7W以上的业主为主体，其他近期交房业主为 辅。刚需购房群体，装修需求性价比占主要决策因 素，对装修知识、选材窍门渴望，典型的“装修小白 ”们。全球最大的房地产家居网络平台活动执行亮点p 活动流程p 活动执行新创意日期 时间 项目 7月21日12：00-12:30 会场准备工作，播放音乐12:30-13:30开始客户签到,发放食用油赠劵一张 （活动结束统一领取），活动资料一 份（环保袋内各参展企业资料） 13:30-13:35 由主持人把主席台就坐的嘉宾引入会 场
3、13:40-13:50 主持人开始发言：致感谢词（时间为 1分钟）介绍本次活动流程安排（时 间为2分钟）介绍协办单位（时间为4 分钟）介绍主席台就坐嘉宾（时间控 制在3分钟）13:50-14:40 主持人引出第一位主讲老师主讲：如 何鉴别装饰材料的优劣14:40-15:10主持人引出第二位主讲老师主讲：集 成化精装入住经典户型2个15:1015:25橡树湾装修互助会现场成立仪式及抽 奖互动15:25-15：55主持人再次引出陈杰老师主讲：经典 户型设计案例2个15：55-16：00 主持人宣布下面活动安排16:00-17:30 咨询活动时间控制在90至120分钟17:30-17:35主持人主持
4、抽奖活动，邀请“装修大 联盟”代表上台抽奖,邀请获奖来宾 上台，特邀嘉宾和中奖来宾握手表示 祝贺，主持人再次感谢来宾。 17:35-17:40 来宾领取食用油、奖品，活动结束全球最大的房地产家居网络平台活动执行亮点：1、凡7月21日到场业主，凭购房合同及身份证，现场签到前50户均可获赠健 康食用油五湖大豆食用油5L装一瓶。2、凡7月21日到场业主，名师教授业主擦亮双眼用最简单的方法辨别材料优 劣，从基装 主材 装修公司的选择一步到位。3、设计师一对一讲解户型设计方案，橡树湾主力户型样板房方案发布，集成 化装修7.8万一步搞定，省时省力省心更省钱！4、现场下单满500元送榨汁机、满1000元送光
5、波炉。5、现场每10单免费抽取一名幸运业主送出平板电脑一台。全球最大的房地产家居网络平台活动现场照片分享p 活动照片展示p 活动细节展示图片说明：签到现场 到场客户众多，设置签 到填写抽奖券环节，确 保到场客户100%签到。图片说明：会场布置温 馨、周到，每张桌面上 摆放矿泉水、烟灰缸、 糖果。会场标识系统需 保持色调统一。全球最大的房地产家居网络平台图片说明：活动现场客户井然有 序的讲座现场，讲师的宣讲内容 深深吸引住了到场客户。全球最大的房地产家居网络平台全球最大的房地产家居网络平台业主下单抽奖排队领油装修互助会成立排队下单全球最大的房地产家居网络平台活动执行分析渠道邀约统计分析p 各渠道
6、邀约内容p 邀约分析第一轮：（主打材料优劣辨别）7月6日-21日论坛主题：湾湾“摆”家讲坛，手把手教您材料优劣辨别 、一对一免费设计出图，签到还送5L食用油！社区验房：与论坛保持一致。第二轮：（主打建材优惠及现场抽奖）7月17-21日家装合理化集约化建议，现场一线品牌工厂价，砍掉中间 环节利润，畅享最低搜房价！平板电脑、榨汁机、微波炉 免费大奖送不停！公益讲座推广周期及力度明显强于集采，业主对材料优劣 辨别具有一定认可度，但是没有实质的产品优惠政策吸引 其参加活动。建材、装修刚性需求业主对优惠的诉求无法 得到满足，邀约难度加大。全球最大的房地产家居网络平台主题、形式分析p 活动主题分析p 活动
7、表现形式分 析业主对活动形式不满意的方面基本一致，主要是：讲解不细 致、品类少价格高、缺少互动。图表：业主对活动形式不满意的原因（排名前五）排序论坛 验房 1产品品类太少（36%）品类少，价格偏高（84%）2装修案例户型太少不够细腻 （32%）集成化装修讲解枯燥（17%）3活动组织不足，缺乏互动（ 23%）缺少互动（17%）4PPT制作及演示（14%）5专业水平不足（9%）全球最大的房地产家居网络平台优化传承总结活动成功经验1、本次活动形式新颖，融讲座、集采于一体新模式尝试 ，为业主、商家、搜房三方利益综合体现； 2、活动前组织各方参与人员（材料商、装修公司、搜房 ）共同出谋划策，广纳集体智慧
8、； 3、活动现场布置较人性化，每张桌子上均准备好纸、笔 、矿泉水、烟灰缸等物料。全球最大的房地产家居网络平台活动不足之处前期市场调研、准备不够充分。 1、楼盘选择缺乏更加深入调研分析，对业主消费能力指数模 糊； 2、主打户型缺乏有效的分析，如83平米还是96平米未作沟通 调查； 3、活动前目标不明确，未落实到具体的计划量；4、碰头会次数较少，且未取得实质性统一思想之目的，需加 强组织力； 5、活动地点选择不够人性化，与业主预期有差距，存在部分 业主找不到该酒店的极端情况； 6、资源整合不足，参与建材商资源利用率低，装修公司对业 主需求预估出现偏差。宣传推广缺乏节奏性与强有力的管控制度。 1、活
9、动引爆点、主题的设置未做充分讨论，匆忙上线，导致 后期几经修改； 2、宣传推广节奏不够明确，诉求点过多，有机整合需完善；3、各参与商家推广资源未有效统一利用、管控。全球最大的房地产家居网络平台活动执行环节缺乏预演、效果预估不够准确 1、会场布置识别系统凌乱，活动相关物料未做统一安排 、制作； 2、签到环节需加强管控，以防重复签到、领取礼品事件 发生，签到名单事前未做统一，现场填写相关信息， 字迹凌乱也不方便后期数据统计、回访； 3、主持串场及气氛烘托不够，现场热度、互动不足。4、材料优劣辨别未按照原计划执行，缩短了讲解范围与 深度，需加强与材料商及产品的有机融合； 5、户型案例分享对业主的需求
10、把控不足，加强其兴趣度 ，主力户型案例设计与橡树湾真实户型结合过少。 6、活动产品无促销组合，攻坚、噱头产品未导入，无法 引导现场业主下单冲动。 7、POS机未提前准备，导致现场业主现金不足，无法下 单活动不足之处全球最大的房地产家居网络平台下期活动改善建议与计划活动筹备期为2.5个月以上，讲座 小区集采 验房，社区攻略完美三部曲前期市 场调研推广招 募现场执行楼盘定位开发（见附 件）交房前2个半月 1、调查问卷 2、填资料，充10元 话费 3、“三五成群”助 推声势 4、线下聚会（咖啡 营销，意见领袖公关 ）1、名单共享，短信电话同 时推进。 2、每周装修小贴士，行业 资讯，（提前2个半月）
11、 3、论坛每周针对活动亮点 （特价产品）抢楼持续炒 作， 4、新闻装修全程保驾护航 概念炒作，业主采访，装 修明星栏目， 5、业主互助：搜房媒体监 督，余料交易平台1、提前预演流程 2、现场互动氛围， 抬庄烘托 3、现场下单，心理 暗示 4、产品二次销售策 略，现场1元下单到 店换礼 5、讲座有机融入建 材商、产品后续宣 传1、活动前植入论 坛回流 2、活动回顾炒作全球最大的房地产家居网络平台下期活动改善建 议与计划活动前市场调研及方案落实 1、楼盘选择及业主消费力指数调研报告于活动前1-2 个月准备完毕； 线上调查问卷，为增加参与度，设置小奖品，详见 附件1。社区开发侧面了解，收集基本信息，
12、现场踩点。 2、目标制定，思想统一，商家碰头会不少于3次，会 议议题当场解决。 第一次会议主题：1、楼盘选择及数据分析探讨，2 、活动方案（初稿）讨论，商家政策、活动引爆点确 定； 第二次会议主题：活动推广招募资源整合，统一规 划主题与节奏，按计划执行； 第三次会议主题：1、活动流程、细节讨论，并完 整预演。全球最大的房地产家居网络平台下期活动改善建 议与计划推广节奏及内容需更加具有节奏，并落实到具体细节 1、活动招募前指定推广节奏，落实到具体细节，如 活动主题推广具体文案，并根据实际情况随时保持更 新； 2、精品户型案例发布提前在论坛炒作，与网友深度 互动。 活动引爆点突出实际优惠，并贯穿推
13、广始末 1、工厂直销模式传达，设置拳头产品，吸引人气； 如99元抢马桶、1元抢瓷砖等具有突出心理冲击力产 品； 2、搜房电子“券”运用于活动推广，在现场起到逼 单效果；全球最大的房地产家居网络平台下期活动改善建 议与计划活动流程设置更趋紧凑，并提前完整彩排 1、活动策划、活动预演一定要有，保证活动现场氛 围热烈、下单氛围佳； 2、调动现场网友气氛，打造现场明星，推动网友再 返回论坛； 活动现场加强互动、流程管控 1、全场时间把控，互动环节设置在必要时间，不要 随意变更环节时间； 2、如何热场、救场，提前做好相关预案，避免冷场 ； 3、经典案例结合小区实际户型讲解，加强价格、品 质宣传； 4、建材商及产品融入讲座方式更趋人性化，不宜太 生硬，引导业主上台近距离体验，加强体验式营销。全球最大的房地产家居网络平台
