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1、“ “吸干吸干” ”平安的最后一滴血平安的最后一滴血由NordriDesign提供 -晋升才是硬道理晋升才是硬道理2015201520152015版版版版 宝鸡中支-曲斌制作20152015区拓基本法解析区拓基本法解析宝鸡中支-曲斌制作区拓基本法基本管理基本管理福利待遇福利待遇综合开拓综合开拓考核要求考核要求 基本 法宝鸡中支-曲斌制作待遇待遇+ +考核要求考核要求宝鸡中支-曲斌制作区拓展业单位标准组织架构展业区部展业处展业课1 展业课2直辖课展业区1展业区2展业区3直辖区展业处展业处直辖处宝鸡中支-曲斌制作业务员晋升阶梯试用收展员试用收展员收展员八级收展员八级收展员七级收展员七级收展员六级收
2、展员六级收展员五级收展员五级收展员四级收展员四级收展员三级收展员三级收展员二级收展员二级收展员一级收展员一级区主任八级区主任八级区主任七级区主任七级区主任六级区主任六级区主任五级区主任五级区主任四级区主任四级区主任三级区主任三级区主任二级区主任二级区主任一级区主任一级高级展业课长高级展业课长展业课长展业课长资深展业课长资深展业课长资深展业处经理资深展业处经理高级展业处经理高级展业处经理展业处经理展业处经理宝鸡中支-曲斌制作从从寿险推销员寿险推销员向向综合综合 金融客户经理金融客户经理角色的转角色的转 变的进程再次提速！变的进程再次提速！一个客户、多个产品、一站式服务一个客户、多个产品、一站式服
3、务买房、买车、买保险买房、买车、买保险买房、买车、买保险买房、买车、买保险 投资、储蓄、信用卡投资、储蓄、信用卡投资、储蓄、信用卡投资、储蓄、信用卡综拓计入考综拓计入考综拓计入考综拓计入考 核佣金升级核佣金升级核佣金升级核佣金升级助助助助力综合金融力综合金融力综合金融力综合金融 综综合合金金融业绩融业绩 100100%纳纳入各层入各层级级 维维持持考核、钻石评考核、钻石评 定标准定标准2015版基本法新政提升队伍收入提升队伍收入提升队伍收入提升队伍收入考核、钻石标考核、钻石标考核、钻石标考核、钻石标 准升级准升级准升级准升级 基基本法维持考核标准本法维持考核标准 及钻石评定标及钻石评定标准相应
4、提准相应提 升升宝鸡中支-曲斌制作综拓业绩综拓业绩综拓业绩综拓业绩100%100%100%100%计入业绩维持考核计入业绩维持考核计入业绩维持考核计入业绩维持考核 政策解析：1、综拓计入维持业绩考核的比例提升，综拓业绩100% 计入维持业绩考核；2、综拓件数折算及计入维持考核的规则维持不变；3、综拓计入转正、晋级、晋升的规则维持不变；宝鸡中支-曲斌制作综拓佣金折算业绩的标准综拓佣金折算业绩的标准综拓佣金折算业绩的标准综拓佣金折算业绩的标准综合开拓考核佣金=A+B+C A：个销养短期险的实发佣金； B：个销产财务实收保费的5%； C：个推银行、信用卡、证券的服务奖金; 注：区拓系列考核业绩换算方
5、法：考核业绩综合开拓佣金/35%=800元，计入一个长险 件数；宝鸡中支-曲斌制作产品线产品名称价格考核佣金/服务 奖金备 注 养老险（销 售资格）平安孝心卡（暂时下线，后期可能会 上线）200元6.6%佣 金 率400元7.7% 乐途卡8元10% 新车主驾乘平安卡198元 8.545% 畅行天下卡180元10% 三秦阖家幸福卡II500元5.9% 平安幸福人生意外救援垫付卡A款120元5.13% 平安健康宝贝卡II200元3.375% 三秦天使卡II50元5.6% 套餐业务（如盈动力套餐、智盈套餐 等）各不同10%产险（销售 资格）财产险（含车险交强险和商业险）5% 车上人员意外伤害（车加意
6、）28.3% 金融（推荐 资格）车主信用卡（核卡通过）30元 车主信用卡（激活使用）50 白金信用卡（激活使用）280证券、银行零售按照系统实发 服务奖金计入附附: :综合开拓考核佣金折算表综合开拓考核佣金折算表综拓佣金/35%=综拓业绩宝鸡中支-曲斌制作一、转正、晋级、晋升考核综拓折算标准：1.试用收展员转正：01职级转正，按拟转正职级责任额的30%计入，最多计入1个 综拓件数； 例：转正八级收展员，按考核责任额7200的30%计入；2.收展员晋级：晋上一或上两级职级职级责任额的10%，一个考核期只能计入1个 综拓件数；3.晋升区主任：个人业绩：准主任本人筹备月前3个月考核业绩标准（1200
7、0）的10%，最多计 入1个综拓件数；团队业绩：主任本人筹备月当时职级责任额的10%，最多只计入区主任本人1 个综拓件数。例：六级收展员拟晋升六级区主任，则筹备月前三个月最多可计入1200综拓业绩（ 12000*10%=1200），筹备月团队业绩可计入拟晋升主管当前职级（假设其当月为六级 收展员）责任额的10%，即4000*10%=400元。综拓计入晋级、晋升考核规则综拓计入晋级、晋升考核规则宝鸡中支-曲斌制作二、维持考核综拓计入规则：1.入司一年内的正式收展员三个月挂零清退、入司一年以上的正式收展员两个月挂 零清退：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综拓件数 ； 2.试用和八级收
8、展员清退考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综 拓件数 ； 3.七级及以上收展员维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综 拓件数 ；4.区主任维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入区主任个人1个综 拓件数 ；5.课长与处经理维持考核中，月均业绩（分别为13.5万与36万）包含综拓业绩：综 拓业绩100%回算；综拓计入维持考核规则综拓计入维持考核规则备注： 1、区主任晋级、区主任晋升课长、课长晋升处经理、处经理晋升区部经理考核中均不含综拓 ；宝鸡中支-曲斌制作个人业绩待遇个人业绩待遇宝鸡中支-曲斌制作试用业务员待遇与考核试用业务员待遇与考核宝鸡中支
9、-曲斌制作试用收展员的转正与维持试用收展员1-3月内维持条件重要提示p通过转正培训，并考试合格； p累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； p通过综合素质考评p当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核从次月起算。试用收展员4-6月内维持p月均业绩达到800元p准保护卡达40张（不含应收件客户）p通过综合素质考评条件试用收展员转正p通过转正培训，并考试合格； p累计准保户卡（不含应收件客户）达30张以上； p通过综合素质考评 p不能连续3个月未举绩试用考核期为6个月，最多不超过9个月收展员最近三个月 职级件数 业绩 八级 3件 7200 七级 3件 9000 六级 3件
10、 12000 五级 3件 18000p试用收展员于试用期3个月达到以下标准，次月予以转正相应职级 p延长试用期转正，应从当月回推近三个月为考核期。 p对于4-6月的新人，最近六个月内月均达1件(含)，且累计业绩达9000(含)以 上者可申请转正七级宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇1初年服务津贴训练津贴(底薪 )=当月新契约业绩数 20%（超过7200按25%计算 ）25岁-50岁有资格领取10- 12月训练津贴有资格领取7-9 月训练津贴第4-6月参加 新人加油站培训 7-9月通过 新人冲锋班培训版本入司月份新契约业绩约业绩 训练训练 津贴贴 件数 III类 1-3月 1200以下 长险长
11、险 件数 1件1200，2300） 700 2300，5100） 900 5100，10000 ） 140010000及以上2000 4-6月1500，2000） 500 2000，5100） 700 5100，10000 ） 80010000及以上1200 7-12月 2000，5100） 700 5100，10000 ） 80010000及以上1200l业务员二次入司前未领取满训练津贴，二次入司后续着上次离司时的训练津贴继续领取 l业务员犹豫期撤件或出现短期契约替换，将扣回训练津贴、岗位津贴等利益宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇2展业超额奖=超过责任额(2000元)部分新契约业绩核发比
12、例训练津贴(底薪 )24岁 或 51岁版本入司月份新契约业绩约业绩 训练训练 津贴贴 件数 III类 1-3月 1200以下 长险长险 件数1 件1200，2400 ） 5002400，5100 ） 6005100(含)以上 800 4-6月1200以下 1200，2400 ） 3002400，5100 ） 6005100(含)以上 800l业务员二次入司前未领取满训练津贴，二次入司后续着上次离司时的训练津贴继续领取 l业务员犹豫期撤件或出现短期契约替换，将扣回训练津贴、岗位津贴等利益宝鸡中支-曲斌制作试用业务员业绩待遇3服务津贴年终奖参考基本法调整部分=当年度个人累计新契约业绩核发比例宝鸡中
13、支-曲斌制作正式业务员待遇与考核正式业务员待遇与考核宝鸡中支-曲斌制作4件 540003件 216003件 324003件 486003件 162003件 10800 3件 8100 3件 5500正式收展员的成长阶梯（晋级）晋级条件晋级条件维持条件维持条件规律：1、除八级以外，其余 维持责任额均是晋级额的80% ； 2、件数月均1件4件 72004件 90004件 120004件 180004件 240004件 360004件 72000八级七级六级五级四级3件 64800三级一级二级p最多晋级2级/降级2级 p一年以内新人3个月未举绩清退 p一年以上新人2个月未举绩清退转正是3件、晋级时4
14、件宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇1初年服务津贴=当月新契约业绩 业绩提成续年服务 津贴 （底薪1 ）=按续年度保费续佣比例继续率奖金 （底薪2）=当月领取的第二年度服务津贴提奖比例收展员职级 8级-4级 3级 2级-1级 业绩提成25%27%28%不折业绩 且 与职级无关（参考个险种续拥比例）宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇2训练津贴(底薪 )24岁 或 51岁版本入司月份新契约业绩约业绩 训练训练 津贴贴 件数 III类 1-3月 1200以下 长险长险 件数1 件1200，2400 ） 5002400，5100 ） 6005100(含)以上 800 4-6月1200以下 1200
15、，2400 ） 3002400，5100 ） 6005100(含)以上 80025岁-50岁版本入司月份新契约业绩约业绩 训练训练 津贴贴 件数 III类 1-3月 1200以下 长险长险 件数1 件1200，2300 ） 7002300，5100 ） 9005100，10000 ） 140010000及以上2000 4-6月1500，2000 ） 5002000，5100 ） 7005100，10000 ） 80010000及以上1200 7-12月 2000，5100 ） 7005100，10000 ） 80010000及以上1200宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇3岗位津贴 （底薪3
16、 ）收展员职级员职级八级级七级级六级级五级级新契约标约标 准500500500600岗岗位津贴贴120150300400收展员职级员职级四级级三级级二级级一级级新契约标约标 准800120018002400岗岗位津贴贴50070010001200宝鸡中支-曲斌制作正式业务员业绩待遇4展业超额奖=超过责任额部分新契约业绩核发比例达成津贴 （底薪4）职级职级8级级7级级6级级5级级4级级3级级2级级1级级责责任额额2400 3000 4000 6000 8000 12000 18000 24000达 成 率40%59.9%708010016021031047062060%79.9%9012016023031047070094080%99.9%1301602103104206209401250100%1702102603905207801
