《2012_赢销大赛_龙华聪_做地产届的林书豪_全国总决赛_金牌策划人》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012_赢销大赛_龙华聪_做地产届的林书豪_全国总决赛_金牌策划人（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010东莞中原 龙华聪DongGuan08.2012做地产届的林书豪Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010龙的传人华夏星光为我亮聪慧人生硕果香自我介绍当年中山大学地理学院四大帅哥之一爱好体育、文学Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010老去的只是容颜，不变的是 永不放弃的年轻的心！曾获得2009年 惠州中原最佳策划项目冠军 2010年 惠州中原最佳策划
2、项目冠军 惠州中原逆市营销专题比赛冠军 2011年 惠州中原策划演讲比赛冠军 2012年 东莞中原最佳策划人比赛冠军 全国金牌策划人（华南区）季军Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 20102012年，这个名叫“林书豪”的华裔球员，一夜 之间成为全球最火的人物。他几乎成为了球队的 救世主，甚至连美国总统都在谈论他！林疯狂Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010短短一个月，他创造了太多NBA历史上的奇迹l NBA历史上前5场首发得分最高的球员!l NBA历史上第
3、一位首发前7场都取胜的球员!l 哈佛大学历史上在NBA单场得分最高的球员!l 对阵湖人拿下38分 (高于科比的34分)创下25年对湖人得分新高!Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010从张伯伦，到贾巴尔，到奥尼尔；从乔丹，到科比，到詹姆斯无一不是身体素质变态的黑人，而且都年少成名，高中时就已名满天下NBA是天才的运动，尤其是身体素质一流的黑人的运动Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010身体素质最差的黄种人在NBA难以立足天才少年王治郅，草原大汉巴特尔，天
4、才控卫孙悦，在NBA都只是打酱油的。Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010天才易建联如今在NBA举步维艰，而他已 是NBA第二成功的黄种人Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010NBA最成功的黄种人姚明，最大的优势是他 2.26米的绝对高度和仅次于奥尼尔的体重，当 然，姚明的技术也相当不错！Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010林书豪篮球之路非常坎坷被誉为“三无球员”由于一直打不上
5、球，没有固定收入 ，他只能在队友家的沙发上过夜Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010他的爆发是如此的不可思议！一时间“林风暴”席卷NBA，乃至全球！ ！Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010他的成功对一直辛苦的我们这帮房地产策划来说有什么可以启示和学习的？林书豪为什么能够一战成名？Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010林书豪成功体系用于地产策划的启示精心研究每一个对位的对手学
6、会利用关键节点善于抓住“空白点”寻找市场的空白点以退为进利用团队的力量精细的竞争对手研究学会利用营销节点以退为进，引爆市场利用团队的力量爆发营销获得球队主导权抢占项目的主导权Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销！做地产届的林书豪 ！爆发的定义比喻像弹药爆炸一样突然、迅速地发生，适用范围比较广， 如巨大的声音、重大事件等的突然出现例：火山爆发Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010NBA的林书豪精心研究每一个对手主教练说，林书豪是他见过最喜欢
7、 分析对手录像的球员他每天除了训练，就是看对手的录 像和分析报告他的一个朋友说过，“林书豪可以 重复看科比的一个动作100次，以分 析他是如何做到的，然后在训练场 上训练200次同样的动作。”正因为如此，他才知道每一位竞争 对手的习惯动作，从中寻找到对手 的破绽，从而爆发。Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第一步精准的市场竞争分析知己知彼，才能百战百胜！吃透了对手，才能爆发！宏益公馆主要竞争对手“伟豪领域”将在9月23日开盘我们决定抢先一周开盘！没有筹量，怎么办？马上推出认筹即送200元油卡计划！成绩：2周内
8、认筹257个！开盘销售142套（销售率93%）!对手：一周后开盘成绩并不如意！Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第二步精准的市场竞争分析对市场不能猜，不能模糊，要做到十分了解！ ！作为一个项目的策划，要做到拍着胸脯对所 有人（包括开发商、销售同事等）说，你比他们 都更了解竞争对手！不了解竞争对手的策划，绝不是好策划！Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010中原文化赢对手，才能赢天下基础在于吃透竞争对手！Code of this repor
9、t | 19 Copyright Centaline Group, 2010NBA的林书豪获得球队的主导权林书豪是幸运的，他能爆发，关键在于他是控球后卫，可以获得球队的球权，是球队进攻的发起者，在篮球比赛中，球权是非常重要的，有球权，才能打出漂亮的数据，才能爆发。Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010联合代理中信森林湖业绩大超越！2011年，中原：对手1:3 2012年上半年，中原：对手5:5!刚刚过去的7-8月份，中原：对手2:1！赢得联合销售的关键 策划抢占项目的主导权！爆发营销第二步抢占项目的主导权进入项目后得到了
10、开发商的认 同，推售策略、价格制定等关 键问题，完全按照中原的方案 执行，化被动为主动，引导项 目前进。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010中原文化做市场的领导者主导每一个项目，才能主导一个区域；主导了每一个区域，自然成为市场的领导者 ！Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010NBA的林书豪善于抓“空白点 ”尼克斯队考虑放弃林书豪然而，2月初，尼克斯队多名球员因伤 缺阵，实在无人可用，主教练只能派林 书豪上场2月4日，对阵网队，林书豪抓住了这 个来
11、之不易的机会，得到25分，5个篮 板以及7次助攻全部都是生涯新高 ！带领球队战胜了新泽西网队！第二天，对阵犹他爵士队的比赛中，林 书豪生涯第一次首发出场，并且是在缺 少缺少明星安东尼以及斯塔德迈尔的情 况下，林书豪得到28分和8次助攻，带 领尼克斯战胜对手！他抓住球队5连败，主力受伤，无人可用“空白点”，带领球队打出8连胜，成功爆发！Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第三步善于抓住市场的“空白点”2010年4月，“史上最严”房地产新政出台市场马上跌入冰点当时没有项目敢开盘宏益公馆敢大规模开盘，一炮而红！随后宏
12、益公馆每次开盘都受市场追捧，成为 2010年市场最火的项目！在所有人都谨慎的时候，要学会贪婪！在所有人都贪婪的时候，要学会谨慎！Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第三步善于抓住市场的“空白点”“抢出来的双料销冠”豪宅里的刚需2012年元宵节过后，刚需产品开始走量。而周边主要竞争对手都没有小面积产品！我们决定调整推售计划，推出小面积单位（128-145 ），打出“豪宅里的刚需”概念，抢占市场空白点 ！中信森林湖原计划先推去年最畅销的大平层楼王。此时，小面积产品尚未达到预售条件！拼命抢工 期，终于在3月21日开盘
13、，当天销售1.5亿！成绩勇夺东莞市2012年上 半年洋房面积和金额双料销冠 ！145以上产品销售占南城1/ 3!Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010节点一：战胜科比2月10日，林书 豪砍下职业生涯新高的38分，带领尼 克斯战胜了湖人。林书豪的得分超过了 科比的34分！节点二：战胜抛弃自己的球队在2 月19日对小牛队的比赛中，林书豪得 到28分并送出生涯新高的14次助攻和5 次抢断，率领球队战胜卫冕冠军（小牛 在赛季前抛弃了他）！节点三：绝杀2月14日对阵猛龙， 林书豪在最后1秒3分球绝杀对手！NBA的林书豪学会利用“节
14、点 ”林书豪充分利用“战胜科比、战胜抛弃自己的球队、绝杀”3个NBA最火爆的节点，让自己成为全球最疯狂的故事！Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第四步 学会利用“节点 ”市场机会就在一瞬间！中信森林湖全城首家PM2.5发布会今年，PM2.5成为社会热点话题中信森林湖抓住这个机会，率先在东 莞发布PM2.5数值进行炒作打出了“健康才是真刚需”的主题充分利用了市场的热点!！Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010NBA的林书豪以退为进当球队老
15、大安东尼回来后，林书豪又退居二 线，专心为球队组织，辅助老大，这样为他 持续的上场，持续的爆发提供了基础Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010爆发营销第五步以退为进，引爆市场该降价时，大胆的叫开发商降价！出货、现金流才是王道！卓越蔚蓝城邦“520为爱筑家”计划其他案例：东莞万科金域华府、恒大雅苑、中信凯旋国际降价+低首付+刚需婚房！成绩：上半年东莞镇区销冠 ！Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010中信凯旋公馆 自己炒作“地王”亏本大甩卖！爆发营销第五步以退为进，引爆市场当年地王，楼面均价接近7,000元/原计划带精装修出售，预计价格1.2万元/成绩开盘当天销售157套，销售率93%！脱下精装“”价格仅为8,000元/起！Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010寻找市场空白点， 利用关键的节点， 都是适应市场 顺势而为的行为 是无为而治的表现以退为进，是适者生存，顺势而变
