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1、日化行业（ka部）企划部 阶段工作总结及市场推广工作计划中秋国庆工作安排1a中秋国庆推广活动终端形象更新c近期新品上市至11年元旦工作计划2b与KA部工作配合工作落实3a中秋国庆推广活动中秋国庆推广活动 2010年十一长假与中秋佳节链起超长假 期，也是一年里销售的旺季和关键时节，公 司将加大宣传投入力度，采取多样化的推广 活动，将市场营销工作做深、做细、做强。 活动主题（选一）小青送情意，双节礼上礼 促销活动内容：购买小青系列产品，买满18元，赠小青产品小样一支买满28元，赠200g香薰滋养沐浴露或洗发水一瓶买满48元，赠小青精美遮阳伞一把 产品特惠产产品类类 型活动动形式活动动内容洁面乳超值
2、促销装美白滋养嫩肤洁面乳120g 送补水面膜两片 补水润泽醒肤洁面乳120g 送美白面膜两片贴片面膜特惠折扣第一件原价第二件打1折，限同类产品； (部分系统) 大润发系统让利3%，在买一送一洗涤类超值促销装舒爽顺滑去屑洗发露750ml送香薰滋养沐浴露420ml 滋养修护去屑洗发露750ml送香薰润白沐浴露420ml 香薰滋养沐浴露750ml送舒爽顺滑去屑洗发露400ml 香薰舒缓沐浴露750ml送清爽控油去屑洗发露400ml第二件一折活动终端宣传用品-地堆形象POP海报地堆围栏b终端形象更新终端形象更新 配合旺季产品销售，对终端形象柜、侧柜进行统一调整、更新。嵌入式形象柜： 对原有嵌入式形象柜
3、进行调 整，改为更简洁方案，增加 了产品陈列面，提高柜体整 体工艺、提升形象柜品质。侧柜： 对原有机工艺进行调整，改为 铁质材料，降低成本，并对侧 柜高度进行统一，陈列层面改 为五层。c新品上市洁面乳系列樱桃焕白洁面乳新品上市产品特点功 效美白添加樱桃提取物，美白效果显著规格形 象100g沿用小青经典茶色包装，低调高雅零售价16.8元/支低于同类产品价格，具有较强市场竞争力说明美白类洁面乳，与轻盈润白相关产品同系列，如轻盈润白 乳液、轻盈润白柔肤水预订上市时间：9月25日洁面乳系列水感滢润洁面乳新品上市产品特点功 效补水添加海澡提取物，选择消费者认知度 高的海洋概念，容易促进购买规格 形象10
4、0g沿用小青经典茶色包装，低调高雅零售 价17.8元/支与同类产品价格相当，综合性价比高说明补水类洁面乳小规格装，可以与瞬间清润清新爽肤 水、深度锁水保湿霜、荷花胚芽保湿睡眠面膜等补 水类产品做同系列推荐预订上市时间：9月25日洁面乳系列杏仁滋养洁面乳新品上市产品特点功 效滋润适合秋冬季滋润需求，更有美白双重功 效 规格 形象100g沿用小青经典茶色包装，低调高雅零售 价16.8元/支低于同类产品价格，具有较强市场竞争 力 说明与滋润类产品同系列，如日夜营养滋润霜预订上市时间：9月25日粉色江南BB霜(曼纱紫) (晶透绿)新品上市产品特点功 效纯米萃取精华， 集防护、隔离、滋润、修颜于一 体，
5、效果显著，品质有保障规格 形象35g外盒沿用小青经典茶色包装，软管借 用专营店包装零售 价39.8元/支与同类产品价格相当，综合性价比高说明粉底霜、粉底液升级产品预订上市时间：9月25日BB霜系列柔皙晶纯去角质啫喱新品上市产品特点功 效补充特护单品，温和无刺激，轻柔去 角质，效果显著，品质有保障规格 形象60g外盒沿用小青经典茶色包装，软管借 用专营店包装零售 价29.8元/支与同类产品价格相当，综合性价比高说明特殊护理扩充产品预订上市时间：9月25日特殊护理系列陈列架店内陈列更新更新内容:1.第一层产品陈列: 新款洁面乳系列;2.第二层产品陈列:新品去角质及BB霜;3. 第三/四层产品陈列:
6、 其它所有产品.货架陈列第一二层左边陈列: 新品洁面乳第二层左边陈列: 洁面乳系列第一/二层右边陈列: 新品（去角 质、BB霜）第三、四层陈列: 其它产品.推广：派样活动 店内派样活动 目的：提高产品的试用率 产品：粉色江南BB霜(曼纱紫) (晶透绿) 时间：2010年9月20日 数量： 10000袋，每家门店，10包/天 至11年元旦工作计划a主题活动促销b外购特色赠品c男士产品梳理调整d公关&推广a主题活动促销主题活动促销产产品主推产产品11月推广活动动洁面乳类洁面乳促销装地堆陈列主推产品膏霜类全场特价8.8折水、乳液类买即送BB霜小样袋包面膜类贴片面膜第一件原价，第二件半价洗涤类750m
7、l促销装特惠装加特价十一月推广活动活动主题：水润肌肤心动价 活动内容：主题活动促销产品主推产品12月推广活动洁面类洁面乳促销装 面膜类贴片面膜两件特价19.9元膏霜类套装产品套装产品全场9.5折十二月推广活动活动主题：冬季呵护 喜迎圣诞 活动内容： 买即送： 买满18元即送密封杯一只 买满38元送高档化妆镜一只买满58元送时尚收纳凳一只主题活动促销11年一月推广活动活动主题：美丽新开始 抽奖送好礼活动内容： 买满18元即有抽奖机会一次，100%中奖 一等奖 小青新春礼盒一套 二等奖 时尚镶钻鼠标一只 三等奖 小青60g洁面乳一支产品主推产品1月推广活动水、乳液类买即送BB霜小样袋包面膜类贴片面
8、膜买二送一膏霜类套装产品套装产品全场9.5折b外购特色赠品外购特色赠品 公司在第四季度，将结合市场需求，外购多款特色赠品，结合各 类月度活动，吸引消费者购买，达到促进产品销售、树立企业形 象的目的。高档竹纤维毛巾特色镶钻赠品时尚收纳凳密封杯c男士产品梳理调整男士产品梳理调整 针对男士系列目前市场销售情况，对男士系列产品进行梳理调整 ，重拳组合出击，重新夺回销量冠军地位。 重拳1 价格调整 顺意市场变化，针对两款价格偏高的产品进行调价，通过薄利多 销重新吸引消费者。产品名称原平均售价现零售价男士专用洁面乳29.324.5男士磨砂洁面膏38.05 25.5 重拳2扩充产品 根据季节性，结合市场需求
9、推出男士系列促销及组合套装，以提 升男士产品销量。扩充产品推广形式推广内容男士专用润肤乳+洁面乳套装组合套装优惠30%男士磨砂洁面膏促销装送30g润肤乳 重拳3特色推广1.降价期推出：降价有礼！ 活动时间：产品价格调整后一个月 活动内容：买男士产品即送高档竹纤维毛巾一条2.圣诞节期间：英杰特别礼遇 活动时间：12月10-31日 活动内容：购买英杰系列产品各任一款，即送情侣爱心钥匙挂钩一组d公关&推广公关&推广 杭州十大特色潜力行业成果展 时间：2010年11月12-14日 地点：浙江世贸展览中心 介绍小青品牌三年来发展历程和取得成果等情况，同时对小青产 品进行展览展销。小青展位 小青生产基地为
10、做杭州工业旅游点之一，已成功审报成为：2010 年度杭州最佳休闲生活体验点，公司也将借此契机，大力宣传小 青品牌。 以“小青，捕捉青春印记”为主题的特色旅游项目将在11月 份正式启动，届时，公司将与杭州旅委深度合作，邀请浙江省各 大高校学生等青少年女性来司参观旅游，开展畅游产品创意基地 ，乐享美容DIY系列活动。小青体验厅与KA部工作配合工作落实3与KA部工作配合工作落实常规制作项目所须时间流程 说明： 1、时间为正常流程时间，如因不可抗拒原因也有可能会造成时间 延误。 2、常规促宣品，须KA部统计定期批量下单，由企划部统一采购 ，如：促销台、大太阳伞、管尾贴、地堆、标准专柜等 3、订单及时交
11、与企划部，按照企划部接收订单时日算起。 近期KA部在企划项目进展情况： 1、超市形象柜打样，9月9号去展柜厂验收时还没完成，细节部分 验收，9月14号正式组装完成。超市形象柜设计稿确定期间，富阳大润发、卜蜂莲花，舟山定海 有申请非标形象柜，为确保质量，只有验收合格后方可下单制作 ，以上三个柜子9月15日下单，因每个尺寸不同，周期在10-15天左 右。 2、宁波侧柜原先侧柜因工艺好，价格略高。铁艺柜价格低，但是需要成批定 制，尺寸必须统一。 解决方案：1、如急需，还按照原来的标准做。2、等新方案确定 后制作。 3、文一物美包柱重新制作，十一过后安装，已和许栽花确认。 4、原先定制的侧柜现仓库还有库存，请尽快申领。 5、东阳许晓燕标柜18号发出，包柱尺寸不明确，具体沟通后出效 果图。 企划部与KA部对接工作 企划部今后在拿到订单后第一时间与申请人联系，落实细节，并 告之拿到订单时间，根据常规制作时间表，推进确定预计完成时 间。 近期对KA需求： 1、中秋国庆终端宣传品数量上报地堆 地堆牌 地堆插牌 POP海报
