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1、万科四季花城 WonderLand2001年度品牌攻击战 Brand Ad. Strategy2000.2.281博思堂Birthidea广告观点：1、以前的四季花城是万科地产的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城； 四季花城的业主形态是深圳非常有活力的白领中坚阶层，其本身就是社会的活跃因子，随着其入伙后所带动的生活圈范畴，已经远远超越一个楼盘的影响力，形成了四季花城品牌的概念；如果统计从开始到现在到四季花城的人流量累积指标，可以非常明显地左证其社会的品牌影响力；2、以前的四季花城讲的是房子，今天的四季花城讲的是生活； 由于2000年四季花城开始进入入伙阶段，2000年入伙的量逐步逐步在
2、增加，以前买家关心的是房子的问题，今天买家最想看到的是四季花城的社区生活；2000.2.282博思堂Birthidea广告布局：四季花城整合品牌攻击战社区生活品牌社会影响品牌四季花城美丽人情味的社区四季花城方方面面融入你的生活 1+1联手影响力:社会影响力+ 四季花城 渗透影响力3月每家一棵树植树节电视台 深视健身房背景、周末大 赢家4月母亲节 SouFun.con 四季花城背景 5月红5月美少年团委 联合儿童夏令营6月儿童绘画比赛 华强北 户外广告牌（或深南路） 7月儿童夏令营 地产展销会 专业地产展 8月老年美丽特训营 特区报 社区生活广告 9月家庭趣味运动会 商报 新闻 10月中秋节 摄
3、影家协会 摄影展 11月美丽集市 深圳设计家 前卫艺术展 12月圣诞节 深圳周刊 四季花城深圳人征文深圳航空 四季花城号（象川航骄子 号）销售概念 3期/4期正式销售嘉年华2000.2.283博思堂Birthidea广告作战：2001年度整合品牌攻击计划2001年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月战术1 战术5 战术7 战术9 战术11 战术13 战术15 战术17 战术19 战术21 植树节 4期开盘 美少年 4期公开发售 儿童夏令营 老人美丽营 欢乐大本营 中秋联谊会 美丽集市 圣诞节狂欢 每家一棵树战术2 战术6 战术8 战术10 战术12 战术14 战术1
4、6 战术18 战术20 战术22 SouF 春交会 Openday 周末大赢家 狂欢节 摄影展 秋交会 国庆家品牌 深圳航空 入伙2年纪念 战术3 进攻华强北 战术4深视健身房2000.2.284博思堂Birthidea广告3月份作战计划：项目 2001.3月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31F F F F F 1、每家一棵树 *2、SouF *-*3、攻击华强北 *-*4、深视健身房 *-*5、深圳特区报 * *6、深圳商报 *7、深圳周刊 * * 2000.
5、2.285博思堂Birthidea广告战术1：共建美丽家园市场契机： 植树节竞争特点： 已入住社区，具有非常好的社区氛围；核心目标： 3月份是一年的开始，众多楼盘都将在3月入市，其他楼盘的广告都在讲房子，四季花城以其独特的活动方式，以鲜明的形象跳出来，吸引关注点，并建立品牌亲和力； 对内通过植树节活动，建立业主共建家园的参与性，植树、业主可 以挂牌、业主可以维护（物业管理做后盾），让树与业主一同成长；执行策略： 3月8日开始通知业主/邀请相关政府人员 3月16日前物业公司需要完成植树准备：树种、树坑、水桶、铁锹、水源、现场形象墙 3月17日上午10:00开始：共建家园仪式/ 分组植树/ 挂牌
6、3月23日深圳商报半版“共建家园：每家一棵树”活动新闻； 2000.2.286博思堂Birthidea广告战术2： SouF SouF: 房地产方面最权威在线媒介，专业地产商、买家的主要地产信息来源； 其本身不断的热点，成为社会关注的目标，如上周的城市经典住宅指数新闻发布会； 万科金色家园也曾经采用其进行网上竞拍；SouF对四季花城的意义： 四季花城的主力目标群为中间白领阶层，知识水准偏高，对电脑与网络的应用较为普遍；其可以对四季花城高知识层面白领阶层具有良好的封杀效果；执行结果：1、 SouF除正常的网页挂的方式外，在探讨其他引动网虫的关注点；注：肖华 SouF 营销顾问 Tel 13922
7、854690 ; 21256992000.2.287博思堂Birthidea广告战术3：进攻华强北关于华强北： 四季花城的主力目标群区； 深圳最活跃的 CBD中央商务区：3大商圈之 一、金融密集区、写字楼密集区、中心区过渡区、餐饮密集区； 西部活动的唯一中心带；华强北对四季花城的意义： 主力目标群及目标群生活范围覆盖区，是四季花城的潜在买家的直接原产地；进攻华强北的方式： 华强北与振华路交汇的广告牌（原中城康桥的位置） 华强北的节假日大规模实景展示会 华强北-振华路-振兴路东段挂旗（阶段性）2000.2.288博思堂Birthidea广告战术4：深视健身房深圳有线电视台： 深圳主流电视媒介，越
8、来越多地融入深圳人的全天候生活； 早深视健身房、周末大赢家等其很多 栏目的参与性、背景性较强；深圳有线台对四季花城的意义： 四季花城与其他地产不同点在于其已经是入住的社区、新鲜的生活，通过影视的方式可以非常直观地让观众感受四季花城的美丽与四季花城的生活；执行方式： 与深视健身房联手，背景是四季花城； 与周末大赢家联手，在四季花城现场进行活动节目； 与其他栏目联手，通过背景的融入、参与性渗透四季花城的感染力；2000.2.289博思堂Birthidea广告战术5：4期开盘市场攻击策略： 4期开盘是个非常明确的销售指标概念，需要非常清晰地传递给消费者，四季花城4期开始正式销售； 由于其销售信息比较
9、明确，因而建议强化媒介的组合，通过媒介快速的信息传递，短期内形成销售反馈； 由于开盘及5.1节、地产展销会的时间都比较近，现场建议嘉年 华的活动方式进行相应氛围配合；Media Program Time Apr May1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5F F F F F 4期开盘 *Newspaper 特区报广告 2次 1 1深圳商报 1次 1南方都市报 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 2000.2.2810博思堂Birthidea广告战术6：春交会春交会 是深圳地产的载体，形成了会展经济概念，成为目前深圳地产方面的专业舞台，具有绝对的权威性； 每年地产的新热点与新概念同样会在展销会上出现；春交会对四季花城的意义： 四季花城的核心竞争力是已经入住的社区氛围，让更多的人了解四季花城； 改变人们对四季花城的原有概念，四季花城已经成为 80万平米的大社区，且仍具有发展的可能；春交会参展建议： 转变，四季花城已经成为80万平米的大社区；模型及说明性新闻发布会；万科对四季花城的
