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1、花草养生茶创业计划书花草养生茶创业计划书养生，开始渐渐成为人们的关注话题，社会的进步，就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶，成为了人们饭后的新宠。一.项目背景1.1*花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶” ，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为
2、原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析2.1 市场描述目前的花茶市场主要有三种模式：专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度
3、的发挥花茶的功效。大街上的小贩他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。2.2 目标市场我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效美丽夏季:花草茶创业计划书美丽夏季:花草茶创业计划书。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。 本草纲目记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。大学
4、中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。因此我们对于这个市场有很大的信心。三.产品优势价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康美丽夏季:花草茶创业计划书美丽夏季:花草茶创业计划书出自http:/ 目标市场各大学校园5.2 产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是
5、花茶带来的养生保健的理念。5.3 包装采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用美丽夏季:花草茶创业计划书工作计划。5.4 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况;售中情况：建立完善的销售网络，急顾客所需，送货上门售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足顾客需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥
6、梁。5.5 价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。六.投资分析6.1.1 单方花茶6.1.2损耗约 5%售价定位进价的 140%160%预计获得利润 1700*95%*150%-1700=5236.2 复方花茶6.2.1 配方养生，开始渐渐成为人们的关注话题，社会的进步，就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶
7、，成为了人们饭后的新宠。一.项目背景1.1*花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶” ，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来
8、越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析2.1 市场描述目前的花茶市场主要有三种模式：专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。大街上的小贩他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。2.2 目标市场我们通过各种方
9、式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效美丽夏季:花草茶创业计划书美丽夏季:花草茶创业计划书。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。 本草纲目记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒
10、张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。因此我们对于这个市场有很大的信心。三.产品优势价格低我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康美丽夏季:花草茶创业计划书美丽夏季:花草茶创业计划书出自http:/ 目标市场各大学校园5.2 产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。5.3 包装采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用
11、美丽夏季:花草茶创业计划书工作计划。5.4 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况;售中情况：建立完善的销售网络，急顾客所需，送货上门售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足顾客需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。5.5 价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对
12、手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。六.投资分析6.1.1 单方花茶6.1.2损耗约 5%售价定位进价的 140%160%预计获得利润 1700*95%*150%-1700=5236.2 复方花茶6.2.1 配方养生，开始渐渐成为人们的关注话题，社会的进步，就给了一些曾经不宽广的市场很大的空间。花草茶，成为了人们饭后的新宠。一.项目背景1.1*花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以
13、花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶” ，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析2.1 市场描述目前的花茶市场主要有三种模式：专业的花茶连锁店它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连
