《机会、威胁、工业竞争和竞争对手分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《机会、威胁、工业竞争和竞争对手分析（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Transparency 2-1第二章外部环境: 机会, 威胁, 工业竞争, 和竞争对手分析Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson?999 South-Western College PublishingTransparency 2-2Chapter 3 内部 环境Chapter 2 外部 环境战略战略 管理管理 程序程序战略 意向 战略 宗旨战略 竞争势态 超过平均水准的 回报反馈战略 制定Chapter 4 经营-级别 战略Chapter 5 竞争 动态Chapter 6 公司-级别 战略Chapter 8 国际 战略Cha
2、pter 9 合作 战略Chapter 7 收购 & 重组战略 执行Chapter 10 公司 治理结构Chapter 11 结构 & 控制Chapter 12 战略 领导Chapter 13 企业家精神& 创新战略 投入战略 行动战略产出Transparency 2-3人口分布一般环境因素Transparency 2-4经济环境人口分布一般环境因素Transparency 2-5经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transparency 2-6社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transparency 2-7技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transp
3、arency 2-8全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transparency 2-9工业环境全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transparency 2-10竞争环境工业环境全球技术社会文化经济环境人口分布一般环境因素政治与 法律Transparency 2-11Threat of New Entrants新的进入者 的威胁波特的五力竞争模型Transparency 2-12新的进入者的威胁准入障碍 经济规模经济规模产品差异产品差异所需资金所需资金转移成本转移成本进入分析渠道的途径进入分析渠道的途径经济规模之外的成本劣势经济规模之外的成本劣势*
4、* * * * * *政府政策政府政策* *Transparency 2-13预期的报复反击预期的报复反击* *新的进入者的威胁准入障碍 经济规模经济规模产品差异产品差异所需资金所需资金转移成本转移成本进入分析渠道的途径进入分析渠道的途径经济规模之外的成本劣势经济规模之外的成本劣势* * * * * * *政府政策政府政策* *Transparency 2-14供应商讨价 的能力Threat of New Entrants新的进入者 的威胁波特的五力竞争模型Transparency 2-15供应商讨价的能力供应商在工业中的力 量:* 威胁提升价格或降低质量有权力的供应商能够 挤榨行业利润， 如
5、 果企业无法承担成本 增长的话。Transparency 2-16* *供应行业由少数几个企业主宰供应行业由少数几个企业主宰* *供应商的产品没有替代产品供应商的产品没有替代产品* *顾客对供应商不重要顾客对供应商不重要* *供应商的产品对客户是非常重要的供应商的产品对客户是非常重要的 投入投入* *供应商的产品有差异供应商的产品有差异供应商变得具有权力如果供应商变得具有权力如果: :* *供应商的产品具有转移成本特性供应商的产品具有转移成本特性* *供应商有可能进行向下游垂直一供应商有可能进行向下游垂直一 体化体化供应商讨价的能力供应商在工业中的力 量:* 威胁提升价格或降低质量有权力的供应
6、商能够 挤榨行业利润， 如 果企业无法承担成本 增长的话。Transparency 2-17顾客讨价还 价的能力Threat of New Entrants供应商讨价 还价的能力新的进入者 的威胁波特的五力竞争模型Transparency 2-18顾客讨价还价的能力顾客通过下列手段 与供应行业竞争:* 降低价格* 增加提供质量的压力* 与每个企业做不同 的游戏each otherTransparency 2-19顾客变得有权力如果顾客变得有权力如果: :* * 顾客购买相对供应商来说是大宗交易顾客购买相对供应商来说是大宗交易* * 购买对于供应商来说是非常重要购买对于供应商来说是非常重要* *
7、 产品本身没有差异产品本身没有差异* * 顾客没有什么转移成本顾客没有什么转移成本* * 顾客行业的利润率很低顾客行业的利润率很低* * 顾客可以进行向上游的垂直一体化顾客可以进行向上游的垂直一体化* * 产品的质量不太重要产品的质量不太重要* * 顾客掌握全部信息顾客掌握全部信息顾客讨价还价的能力顾客通过下列手段 与供应行业竞争:* 降低价格* 增加提供质量的压力* 与每个企业做不同 的游戏each otherTransparency 2-20Threat of New Entrants顾客讨价还 价的能力替代产品的 威胁新的进入者 的威胁波特的五力竞争模型供应商讨价 还价的能力Transp
8、arency 2-21替代产品的威胁具有相似 功 能 会抑制价 格Transparency 2-22* *产品具有改进价格或效益因此产品具有改进价格或效益因此 平衡现有产业的产品平衡现有产业的产品举例举例: :评价替代产品的关键因素评价替代产品的关键因素: :电子保安系统更换人力保安电子保安系统更换人力保安传真替代昼夜信件传递传真替代昼夜信件传递替代产品的威胁具有相似 功 能 会抑制价 格Transparency 2-23Threat of New Entrants现有行业内的 竞争对手顾客讨价还 价的能力替代产品的 威胁新的进入者 的威胁波特的五力竞争模型供应商讨价 还价的能力Transpa
9、rency 2-24现有竞争对手强度强烈竞争对手一般情况强烈竞争对手一般情况: :* *纠缠争夺战略位置纠缠争夺战略位置* *进行价格竞争进行价格竞争* *开展广告战开展广告战* *引进新产品引进新产品* *增加对顾客的保修、保用和服务增加对顾客的保修、保用和服务Transparency 2-25* * * * * *竞争激化如果企业压力太大或寻找新机会竞争激化如果企业压力太大或寻找新机会* *价格竞争往往使整个工业形势恶化价格竞争往往使整个工业形势恶化* *广告战增加全工业的需求，广告战增加全工业的需求， 但是对小企业来说成本太但是对小企业来说成本太 高高现有竞争对手强度强烈竞争对手一般情况
10、强烈竞争对手一般情况: :纠缠争夺战略位置纠缠争夺战略位置 进行价格竞争进行价格竞争 开展广告战开展广告战引进新产品引进新产品增加对顾客的保修、保用和服务增加对顾客的保修、保用和服务Transparency 2-26割喉竞争割喉竞争 在下列情况下最易发生在下列情况下最易发生: :* *各个竞争对手实力相当各个竞争对手实力相当* *工业增长放缓工业增长放缓* *固定成本很高固定成本很高* *产品之间差异很小或没有转移成本产品之间差异很小或没有转移成本* *储存成本很高储存成本很高* *每一增长要求很高能力每一增长要求很高能力* *很高的战略赌注很高的战略赌注* *退出障碍过高退出障碍过高* *竞
11、争对手分布分散竞争对手分布分散现有竞争对手强度Transparency 2-27过高的退出障碍过高的退出障碍 由经济，由经济， 战略和情感因素导致企战略和情感因素导致企 业停留在某一工业，业停留在某一工业， 即便该行业将来的利润已经有即便该行业将来的利润已经有 问题。问题。* *资产过于专一特殊资产过于专一特殊* *固定的退出成本固定的退出成本 ( (如劳动合约如劳动合约) )* *情感障碍情感障碍* *政府和社会的约束政府和社会的约束* *在战略上相互关联在战略上相互关联现有竞争对手强度Transparency 2-28准入与退出障碍对工业利润的影响准入 障碍退出障碍高低高低Transpar
12、ency 2-29利润低, 稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入 障碍退出障碍高低高低Transparency 2-30利润高, 稳定回报利润低, 稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入 障碍退出障碍高低高低Transparency 2-31利润低, 风险回报利润高, 稳定回报利润低, 稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入 障碍退出障碍高低高低Transparency 2-32利润高, 风险回报利润低, 风险回报利润高, 稳定回报利润低, 稳定回报准入与退出障碍对工业利润的影响准入 障碍退出障碍高低高低Transparency 2-33竞争对手分析工业分析竞争对手分析在工业分析
13、之后， 必须对竞争对手企业进行 有效的分析Transparency 2-34将来的目标我们的目标怎样与竞争对 手的相比？ 将来的重点在那里?用什么样的态度对待 风险?竞争对手分析趋使竞争对手的动力是什么?Transparency 2-35竞争对手分析竞争对手正在做什么? 竞争对手能做什么?Future ObjectivesHow do our goals compare to our competitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk?现在的战略我们现在
14、怎样竞争?当前的战略是否支持竞 争结构的变化?Transparency 2-36竞争对手分析竞争对手对自身和工业的信仰是 什么?Future ObjectivesHow do our goals compare to our competitors?goals? Where will emphasis be placed in the future?What is the attitude toward risk?Current StrategyHow are we currently competing?Does this strategy support changes in the co
15、mpetition structure?我们是否假设将来是动 荡的?我们是否假设竞争条件 是稳定的?我们的竞争对手对他们自 己和工业的假设是什么?假设Transparency 2-37竞争对手的能力是什么?Future ObjectivesHow do our goals compare to our competitors?goals? Where will emphasis be placed in the future?What is the attitude toward risk?Current StrategyHow are we currently competing?Does
16、this strategy support changes in the competition structure?Do we assume the future will be volatile?Are we operating under a status quo?What assumptions do our competitors hold about the industry and themselves?Assumptions我们的竞争对手的优势和 劣势是什么?我们的能力与竞争对手相 比是怎样的状况?能力能力竞争对手分析Transparency 2-38Future ObjectivesHow do our goals compare to our competitors?goals? Where will emphasis be placed in the futu
