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1、 阿龙衣族 网络销售方案策划书数据显示， 2009年我国网购人数已突破1亿人，通过各种渠道使用电子商务的中端企业已经超过1千万家,2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%，还比08下半年增长37.8%。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物。另据统计，2009年尽管全球金融危机影响严重，但我国仅服装网购的交易额就达到308.7亿，2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%。2012年较2011年同期增长51.6%，其中B2C环比增长43.7%，同比增长超过140%.到201
2、5年中国在线购物市场规模将超越美国，达到2万亿元人民币（约合3150亿美元）， 2016年则达24000亿元。“十二五”期末网络购物交易额将达到我国社会消费品零售总额的5%，部分电子商务发展起步较早的地区将达到10%左右。2012年仅淘宝天猫“双11”当日销售额达132亿元，是去年同期33.6亿元的近4倍。马云在督战双十一时讲了这样一段话：“1111购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，是新的商业模式对传统商业模式的大战，也是传统零售业态不新零售业态的一次直接干脆的交锋。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开！1111让所有制造业贸易商们知道，仂天形势变了。就在上月也就是2月24日至29日，国务
3、院总理温家宝主持召开座谈会，听取各界人士对政府工作报告稿的意见。来自阿里巴巴的马云是温家宝点名请来的，马云建议把互联网和电子商务上升到国家战略。温家宝说，信息化将会带来一场深刻的技术革命。种种数据表明，不重视电子商务，就是不重视未来的市场，将被新的市场格局淘汰。电子商务市场前景网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道，开发网络销 售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。在网上做零售，相比网下有什么优势？1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。2. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。3. 加速产品周转，减少库存。4. 提高信息化水平，有助于科学决策。网上销
4、售优势本团队由电子商务/摄影美工/市场营销科班出身，并有丰富的实际操作经验的人才组成。了解电子商务行情，团队配合度良好，对各大促销活动负责人有着良好的合作关系，有一定的行业资源优势。管理团队共同创业多年，经验丰富、能力互补、凝聚力强，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力，在公司发展过程中能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效经营决策的优势，使得公司整体经营能力得到不断提升。本团队优势目标群体分析而据有关调查显示，80后平均每天上网时间超过6小时，他们对于网络生活有着很高的 熟悉度，并且在衣、食、住、行、娱乐等各方面，他们都有着可观的网上消费能力。而随着80后成为新一代的父母，童装的网
5、络市场开始为人关注。有数据显示，童装有600亿的市场潜力，这对于很多企业来说很有诱惑力，而对于童 装电子商务而言，这个新兴渠道肯定会随着80后父母的网络购物习惯，而进入快速提升阶 段。就目前童装电子商务的情况而言，由于在整个服装行业中并非赢利水平最高的品类， 所以始终处于不温不火的状态。但是，诚如麦考林童装业务负责人所言，如果说前两年童装电子商务还未到发展的时候， 那么今年童装电子商务发展的时机已经到了。国内童装市场的三大消费趋势趋势一：网络传播影响童装消费 Cherry是摇篮网的小红人，3岁的他就拥有了自己的博客，而且图文并茂，更新及时。当然这不是Cherry的杰作，是出自80后爸妈的手笔。
6、博客的签名写着“我们一起成长。”的确，对大多数80后辣妈酷爸来说，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充满了欣喜，但多少带了些不知所措。深受互联网影响的他们再次把目光投向了网络。他们借助育儿网站、宝宝博客等了解育儿知识、交流育儿心得，这其中当然少不了大秀宝宝的靓照。Cherry就是这样一个时尚小模特，衣着风格换不停，点击率超高。许多年轻妈妈还会在他的博客里留言大加赞扬，询问服装在哪里买的，甚至还结起了“娃娃亲”。趋势二：“421”模式加速童装消费 现在一种新型的家庭模式正在逐渐成为主流，“421”模式是独生子女一代产生的家庭结构4个老人，2个大人，1个孩子。这样的结构导致了，6个大人的目光集中在这
7、一个孩子身上。无论是换季更新服装，还是节日、生日，孩子的服装服饰都成为大人们选择礼物时的重要选项。沈阳的凌小姐接受记者采访时说：“现在的孩子根本就不缺衣服。除了爸爸妈妈，还有姥姥、姥爷、爷爷、奶奶都会给他买，有的时候朋友、同事来家里还会买些童装和文具作为礼物，所以孩子的衣服一大堆，比我的还多。毕竟全家就这么一个孩子，所有的爱都倾注在他的身上了。”国内童装市场的三大消费趋势趋势三：网购成风 2009年十一长假过后，淘宝网公布了十一期间的部分热销数据。从交易量排名看，童装产品成交236万件，交易量排名第七位。80后父母现在已经成为童装网购的主要力量，并且他们热衷于网上购物。网购已经成为多少新一代8
8、0后父母们主要的购物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。物美价廉、款式新颖是他们选择网上购买童装的两大最重要原因。如今80后家长都喜欢新奇特的产品，因为网络的特殊优势，许多在商场无法买到的服装，家长在网上也能轻松淘到。国内童装市场的三大消费趋势品牌定位 目标客户品牌定位：我们销售的品牌是阿龙衣族，品牌定位中端，产品要有自己统一的款式风格定位，品质 优秀，客户口碑好；网页设计及产品摄影，作为我们品牌展示的窗口，要有跟我们服装 品牌风格相符的形象设计，在客户那边营造一种有延续性的印象，增加品牌感。以奠定 我们在中端消费群体市场的地位。目标客户：主要是追求时尚潮流，喜
9、欢网上购物对款式风格和产品品质有一定追求的年轻网民父母 。他们年轻、追求时尚、富有朝气，快速时尚，个性化消费、产品要求安全放心。他们 的眼光相对传统市场的客户，接受新事物的能力强,要求性价比高，服务好。网店策略网店策略 淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对广大年轻父母，我们是以款式，品质和性价比为出 击点进行定位，靠流行的款式，优质的质量和有竞争力的价格来打动、吸引顾客。 1、产品策略 品牌化：有自己统一的款式设计风格定位，品质优秀，客户口碑好，这是一个公司品牌化的基础。 包装上：产品的品牌感，很大程度上取决于包装上，包装的档次很大因素上造就了整个产品的档次 ，所以包装一定要精美，设计上
10、要符合我们服装的大致风格，并要跟大众化的包装，形成差异化， 以独特的印象，让客户留下深刻的印象，并产生多次消费。 2、网店视觉设计 设计风格：整洁时尚，各种功能化板块方便客户浏览，以产品风格定位统一的设计，增强品牌感。 差异化的风格，给客户耳目一新的感觉，增强品牌的记忆力。橱窗展示素雅，以突出产品为主。 3、网店推广 淘宝站内：优化SEO，打造爆款抢占流量入口，直通车推广，参加类目活动。 站外推广：各大育儿论坛推广，各大导购网站的推广，淘宝客联盟推广。 其他：策划促销活动，会员制优惠等等。 通过付费推广方式来大力宣传阿龙衣族童装的网络店铺，尽快提高公司产品的销售量，通过推广预 算的制定，来进行
11、销售量的推动，实现推广费用和销售量成正比增长的良好发展经营模式。总体发展规划结合以上几点分析，我们做出三大步走的总体规划：第一步：以淘宝为基点，打好基础。整个团队与公司/工厂磨合，达到优化配置；童装的风格定位，网站的设计形象大致到位，品牌基础逐渐形成；网店的日常操作流程日渐清晰，有一套完整的规范标准，运营上轨道；网店销量达到一定的成绩，拥有良好的客户基础。第二步：遍地开花，扩大销售。第三步：规模化，在市场有一定品牌知名度。人员配置网店每日设在线客服人员2名，团队分时段值班网店设经理一名：职责：店面的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系客服主管一名：职责：掌握供货商存货信息，管理普通客服人员的
12、接班准点情况，服务态度，监督网络交易操作财务主管一名：职责：记录网店的管理费用，前期投入资金等账目的记录每月汇报流动资金状况及网店盈亏。注;在非常时期，招收大学城附近高素质兼职的大学生，主要在旺季人员需要补充的时候，担任业务宣传和残品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入 网店经营目标预计初期试营业1到2个季度，基本维持在不亏本，少有赢利。在试营业的基础上全面铺开，稳步发展 。以1年为时限，目标是拥有一定固定顾客，建立一定的品牌知名度。 具体目标 第一阶段： 1-2个月（磨合期） 工作重点：1.店面风格确定 2.产品风格的确定 3.店面装修 4.产品规划 5.产品拍摄上架 6.店铺推广 7.引 流 工作目标：1.店面装修完成 2.店面产品上架完成 3.店面流量达到800-1000UV/天第二阶段： 3到7个月（成长期） 工作重点：1.店面品牌的传播 2.店面销量的提升 3.爆款的打造 工作目标：1.店面客流量达到2000UV以上/DAY 2.目标销售额30万元以上3. 打造一到两个爆款第三阶段 8到12个月（成熟期） 工作重点：1.总结第二阶段经营的经验，进一步提升产品的影响力及店铺的知名度 2.店面销量的提升3 产品内涵的挖掘4.开阔销售渠道 工作目标： 1.店面客流量达到5000UV/DAY 2.目标销售额达到150万以上 3.增加二级销售点
