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1、玫瑰岛圣诞元旦全国联动 促销方案2013年11月20日活动背景1玫瑰岛物料及执行4玫瑰岛促销活动发展模式思考2玫瑰岛元旦促销活动建议31、年底促销，拉动销量，为上年整体销售完美收官！ 2、新年伊始，集中资源进行促销推广，为整年的销售奠定良好的开端！ 3、借助促销契机，让消费者感受到玫瑰岛带来的优惠，进一步提升品牌的知 名度和美誉度。活动背景1玫瑰岛促销活动发展模式思考2核心挑战玫瑰岛应该做怎样的促销活动？买赠、换购、折价、团购促销手段日新月异，却难以差异! 消费者越来越精明，价格不再是硬道理！ 品牌竞争，促销力度不再是杀手锏！我们的发现品牌性的活动，使促销售更具生命力！品牌性的活动，更易于突围
2、市场，拉动销售！ 品牌性的活动，更易于提高消费者的辨识度！ 品牌性的活动，更利于沟通消费者情感，建立品牌偏好度！我们的建议 打造可持续性的品牌活动玫瑰岛的促销活动立足品牌核心价值活动主题： “私人定制”瑰岛淋浴房十七年万人缔造，梦的开始玫瑰岛元旦促销活动建议3如何让风暴来得更猛些？我们建议： “因需而动”打造“全民健康普及风暴”活动平台 2013房地产政策让建材市场备受打压，因需而动，方能逆市而上！ 联动卖场终端和小区推广，洞悉消费者差异化需求，对位推广，撬动 市场！ 中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区，有装修需求，为 拉动销量重点。旧小区，后续购买力强，以旧换新有需求潜力。 同时，消费
3、者推荐，联带购买特性强，可持续关注。活动平台玫瑰岛 “易洁新生活”平台整合“以旧换新风暴”、“经适特供风暴”、”品质生活风暴”、“健康分享 风暴”四大主体，打造“玫瑰岛“易洁新生活” 体验平台！四大主体内容，随 不同促销节点与主题变化灵活变更。提高品牌附加值，以服务提升，消费 者推荐购买，持续销售力专注精品商业小 区购买需求提高旧小区以旧换 新购买潜力专注经适和安居 小区购买需求活动策略：核心卖场引爆启动， 以样板市场打造联动风暴借势“双旦”促销力度的影响力，以“易洁新生活，全民健康用水普及风暴”的概 念切入，立足西北、华北、东北、华东、华中一、华中一、华南、西南八大战略 基地，选取市场基础较
4、好，关注度较高的核心市场卖场为引爆点启动，通过小区 活动辐射周边，以点带面，燎原全国。以样板模式，打造活动可持续发展优势。知晓阶段11.30-12.10全民健康用水 百万社区行认同阶段行动阶段 巩固阶段活动形式预热预热 炒作12.10 - 12.251.1-1.15全民健康用水 普及风暴启动 外场：普及风暴启动仪式暨玫 瑰岛健康用水普及宣言发布及 总裁现场签售 内场：四大风暴双旦促销“全民健 康用水普 及风暴” 第一波双旦促销销 承接风风暴外场：小型路演 内场：四大风暴双 旦促销活动内容健康用水 专题报道玫瑰岛高层专访 普及风暴跟踪报道全民健康用水知识普及 品牌、产品推广 以旧换新小区 经适与
5、安居小区 精品商品房小区活动整体框架双旦促销信息告知“易洁健康用水”话 题炒作发布形式： 媒体软文发布 夹报形式 商务信函邮政直投12.25- 12.31市场工具生动化工具教育工具拦截工具产品工具战术工具1、导购培训2、促销话术1、教育策略2、教育平台3、教育形式1、活动主视觉2、终端物料 3、活动推广物料1、战场划分2、战术重点3、活动执行1、产品组合策略2、促销定价策略推广阶段知晓阶段 认同阶段 行动阶段 巩固阶段活动工具：产品工具产品组合策略 产品定价策略产品组合策略A. 主推淋浴房+浴室柜+面盆龙头+花洒产品组合，配合五金配件套餐 ，扩大单值；B.组合针对“四大风暴”特性，组合多品类产
6、品组合。（1）以旧换新风暴（2）经适特供风暴（3）品质生活风暴（4）健康分享风暴（1）以旧换新风暴以一换一：标准淋浴房 以一换二：浴室柜、龙头 以一换三：花洒，五金等促销机制： 凭任意一个旧龙头换购指定产品买一个抵100元 、买二个抵200元、买三个抵300元（2）经适特供风暴(需要有单品)经适套餐A：经适套餐B：促销机制： 经适房和安居房凭有效证明获折上9.5折（3）品质生活风暴（需要有单品）品质生活随心惠享，从即日起，玫瑰岛邀您品鉴多款超值多功能产品套 餐，恵美生活，实力鉴证！ 套餐A : 套餐B： 套餐C：市场工具战场划分 战术重点和执行战场划分战略市场核心卖场启动风暴战略市场核心卖场启
7、动风暴二级市场卖场联动风暴二级市场卖场联动风暴以旧换新、经适安居、以旧换新、经适安居、 精品商业小区深化风暴精品商业小区深化风暴核心卖场联动卖场小区战场划分1、核心卖场选择战略市场的核心卖场，以销售主承载体的形象，借势双旦促销力 度，建立销量标杆的样板市场卖场选择 北京、上海、南京、重庆、深圳红星美凯龙卖场形 象旗舰店战场划分2、联动卖场选择二级市场的中小型卖场，承接核心卖场的风暴启动，借势双旦促 销力度，扩大节庆整体销量。卖场选择 二级市场有专卖店和执行能力的中小型卖场战场划分3、小区中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区，有装修需求，为拉动 销量重点。旧小区，以旧换新有需求潜力，重在品牌
8、宣传和后续购买 建立铺垫。战术重点及执行 1、核心卖场：内场外场，品牌形象树立与双旦促销拉动，环环相扣，拉 动全场聚焦以风暴启动仪式引爆全城，立足普及全民健康用水的价值高度，借势 双节促销力度，扩大品牌影响力。A 外场：普及风暴启动仪 式暨玫瑰岛健康用水普及宣言发布及总裁现场签 售B 内场： 四大风暴双旦促销核心卖场活动执行 活动主题：易洁新生活 全民健康用水普及风暴启动仪式玫瑰岛岛易洁洁健康宣言发发布 总总裁现场签现场签 售核心卖场活动执行活动时间：2013年12月15日、22日、29日、2014年1月1日活动地点：北京、上海、深圳、重庆红星美凯龙卖场形象旗舰店核心卖场活动执行 活动内容易洁
9、健康生活启动仪式：1、总裁致辞，易洁健康宣言发布2、易洁健康生活亮灯仪式3、四大风暴产品展示4、总裁签售全方位体验教育环节： 1、现场有奖问答2、知识展板介绍3、有奖互动游戏易洁健康生活启动仪式：1、四大风暴优惠2、预存100元抵换200增值券3、总裁签售折上折4、现场抽奖现场布局核心卖场活动执行 启动仪式：亮灯仪式领导置身玫瑰岛“易洁新生活”模型启动台，按动按钮，背景荧幕同时出现“易洁新生活” 全民健康普及风暴LOGO,同时，全场出礼花，璀璨夺目，标志玫瑰岛易洁新生活，健 康用水普及风暴活动正式启动。核心卖场活动执行 启动仪式：产品展示四大风暴产品、服务，在“风暴女郎”的带领下，相继出场，主
10、持人同步讲述玫瑰岛产 品特性、服务内容，强调玫瑰岛的易洁健康生活新主张。 “风暴女郎”同时可在卖场其 他地方巡游，强化关注聚焦！核心卖场活动执行 启动仪式：总裁签售以总裁签售折上 折的形式，通过 现场返现，捆绑 增值券、抽奖优 惠。确保活动现 场聚集人气。核心卖场活动执行 启动仪式：教育流程现场的知识问答形式，科普知识展示板、“易洁健康，幸运转”转盘游戏，活跃现场气 氛。核心卖场活动执行 活动流程：(上午）环环 节节内 容时时 间间（根据具体情况待 定）预热 、准备音乐播放，活动预热 ，聚集人气10：3011：00表演节目易洁健康宝贝舞蹈11：0011：05主持人预告主持人预告下午精彩节目11
11、：0511:10风暴造势风暴女郎走秀11:1011:15现场 促销主持人详解四大风暴双旦精彩优惠,预售增值券11：1511:20风暴造势风暴女郎走秀11:2011:25主持人预告主持人预告下午精彩节目11:2511:30现场 促销主持人详解四大风暴双旦精彩优惠,预售增值11:3011:40表演节目健康宝贝舞蹈11:4011:45现场 促销主持人详解四大风暴双旦精彩优惠,预售增值券11:4512:00核心卖场活动执行 活动流程：（下午）环环 节节内 容时时 间间（根据具体情况待 定）预热 、准备音乐播放，活动预热 ，聚集人气13：3014：00表演节目健康宝贝舞蹈14：0014：05主持人致辞介
12、绍主题，介绍品牌，介绍活动14：0514:10产品讲解、展示主持人详解四大风暴，请风 暴女郎对相应产 品进行介绍14:1014:15领导 致辞公司领导 致辞、宣布活动启动14:1514:20亮灯仪式主持人请董事长及嘉宾举 行亮灯仪式14:2014:25签售总裁签售14:3016：30产品介绍主持人详解四大风暴，请风 暴女郎对相应产 品进行介绍 （与台下签售同步）14：3515:00有奖问 答主持人现场 有奖问 答，提升人气。15:0015:30现场 抽奖现场 抽取大奖15:3015:45颁奖仪 式领导现场颁奖15:4515：50核心卖场活动执行 活动推广：硬广： 跟随红星美凯龙双 节活动硬广
13、前期专卖店终端广 告告知、DM派发 社区POP张贴启动仪式 产品展示 现场教育 四大风暴 游戏互动后续媒体宣传 社区推广告知活动推广（后续媒体策略细化）核心卖场活动执行 核心卖场活动配置（人员配置、道具配置、礼品配置）区域岗位人数备注活动现场督导1舞台区主持1礼仪5 展示区销售人员53人负责销 售，2人负责 返现游戏区工作人员1签售区工作人员2 小计 12 人员配置区域物料名称规格数量 舞台区舞台背景板1亮灯启动台1签售区签售台2 展示区货架4 液晶电视1生动化知识看板4 销售、返现台2 X展架4 游戏区幸运转盘1 其它活动DM海报 500广告衫 20 道具配置项目类别项目名称单场使用量/场单
14、位小计备注舞台区一等奖奖品 液晶电视电视 （待定）二等奖奖品 洗衣机（待定）三等奖奖品 微波炉（待定）游戏区水杯、购物袋（待定） 礼品配置核心卖场活动执行 核心卖场活动准备：n争取资源 活动前期，争取与卖场协调沟通，争取最佳活动场地，最大的广告传播平台 。n卖进/踩点 活动前7-10天由执行公司对现场勘察场地，了解并落实相关场地之必要条件 ，如场地必须之使用面积、水源、电源等问题。战术重点及执行2、联动卖场（根据核心卖场推广形式缩小规模执 行）借势双旦促销力度，通过店面节日促销形象布置、精美的礼品堆头、 醒目的促销优惠价格等，吸引顾客进店购买，以及卖场派发宣传单页 截流顾客，并加强导购培训，更
15、好的实现销售，增加销量。A 外场：小型路演告知、醒目的节日促销信息导购 指引。B 内场：四大风暴双节促销战术重点及执行3、小区推广：针对小区特性，以细分社区媒体（业主论坛、宣传栏）循序 教育推广有针对性的选择社区深入推广，通过一系列围绕“易洁健康用水”的互 动体验，引导目标消费者了解玫瑰岛淋浴房等产品的健康价值利益。A、全民健康用水知识普及 B、玫瑰岛品牌、产品推广以旧换新小区 经适与安居小区 精品商品房小区小区推广活动执行活动时间： 2013年12月15日2013年12月31日（待定） 活动地点：以旧换新小区 经适与安居小区 精品商品房小区小区推广活动执行 活动执行：以促销手段聚集人气，通过现场增 值服务，卖场终端折上折，拉动即时销售、后续 消费。小区推广活动执行 小区推广 人流量是决定社区活动是否获得成功的关键性要素。一方 面，通过选择活动进行的时机（周末、节日等）获得自然 高峰人流；活动中增加宣传可以大大拉动现场有效人流， 因此必须在活动中增加宣传工作。 社区媒体的精细化运用，能聚焦关注。业主社区论坛、社 区宣传栏、电梯广告，都能有效聚焦关注。序 号宣传方 式单社区宣传 数量宣传时间宣传地点备注1信箱宣 传1000张提前3天宣传单张 投放 在社区户主邮 箱需跟物 业协商2传单宣 传5000张提前2天入户派发、大 门处派发3海报广 告30张提前2天每
