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1、普瑞斯：引领混合动力车的潮流：引领混合动力车的潮流什么是混合动力车 ？内燃机电动机结合 互补混合动力车简易工作示意图当汽车启动时，TOYOTA油电混合动力系统仅使用由HV蓄电池提供能量的电动机 的动力启动，这时发动机并不运转。对于发动机而言，在低速中速带的效率并不理想，而另一面，电动机在低速- 中速带性能优越。因此，在用低速-中速行驶时，油电混合动力系统使用HV蓄电 池的电力，驱动电动机行驶。混合动力车简易工作示意图由发动机产生的动力直接驱动车轮，部分动力被分配给发电机。由发电机产生 的动力用来驱动电动机和辅助发动机，这样发动机产生的动力以最小消耗被传 向地面。同时时多余的能量由发电机转换成电
2、力，用于储存在HV蓄电池中。混合动力车简易工作示意图在需要强劲加速力（如爬陡坡及超车）时，HV蓄电池也提供电力，来加大电动 机的驱动力。通过发动机和电动机双动力的结合使用，TOYOTA油电混合动力系 统得以实现与高一级发动机同等水平的强劲而流畅的加速性能。混合动力车简易工作示意图在踩制动器和松油门时，TOYOTA油电混合动力系统使车轮的旋转力带动电动机 运转，将其作为发电机使用。减速时通常作为摩擦热散失掉的能量，在此被转 换成电能，回收到HV蓄电池中进行再利用。混合动力车简易工作示意图混合动力车简易工作示意图在停车时，发动机、电动机、发电机全部自动停止运转。不会因怠速而浪费能 量。环保节能混合
3、动力车的特点低油耗低尾气排放Prius普锐斯仅有1.5L的发动机，却拥有可与2.0L汽油车 匹敌的加速性能。 利用高输出电动机的扭矩分配系统控制，可提供由低速 到高速变换时的灵敏、顺畅、平稳的加速性能。高里程混合动力车的特点低油耗低尾气排放高里程Prius普锐斯的CO2排放量为104gkm。其排放量仅为配 备有尾气控制装置的同等级别汽油车的45%。Prius普锐斯的尾气排放达到了NOx(氮氧化物)0.010g/km 、HC(碳氢化合物)0.020g/km的标准，与配备有尾气控制 装置的同等级别汽油车相比，其尾气排放量不到汽油车 的一半。混合动力车的特点低油耗低尾气排放高里程由于发动机在启动和低
4、速行时是不工作，而在拥挤的城 市道路中汽车面临反复启动、制动的过程，这个过程混 合动力车就体现了卓越的优势。混合动力车开发理念TODAY for TOMORROW为了改善日益恶化的地球环境，解决能源问题 ，我们愿从现在做起。丰田本着“为了明天，从现在做起”的宗旨 ，向混合动力车的实用化进行挑战，并致力于该技术的革新。当今，地球温室效应以及化石燃料的枯竭等各种环境问题日益严峻 。为了生活在几十年以后的下一代，我们这一代人必须做到“削减 CO2尾气排放”，以及“构筑一个除了汽油以外，还能够利用其它 洁净安全的替代能源的社会系统”。1995-龙本正民丰田的选择概念在93年下半年敲定，从决定的那一天起
5、，丰田决策层便下决心，混 合动力车不是拿来玩的实验车，而誓要取代传统汽油引擎，成为丰田的 主力产品。丰田只争朝夕，不计工本、用上人海战术，拼命攻关-调动了过千工程 师参与专项计划，在日本、美国两地同时设计。成绩为了节省汽油，负责人内山田武(Takeshi Uchiyamada)希望把汽油的功率提升50%，从每加仑汽油跑32哩增加至45哩。但他的老板和田明洋(AkihiroWada)非要百分百提升汽油功率，最后Prius果然做到一加仑汽油跑66哩。麻烦来自最简单的算术题Prius的售价比同级传统动力的汽车高1/4，就算以现今的油价水平，省下来的油钱尚不足以抵消高昂的车价。努力运气成功成功油价持续
6、颷升成功的营销 好莱坞明星看上新车 前卫族的追捧技术改良 外观设计改良 降低油耗 降低电池成本 政府扶持 税收减免等政策扶持 排放管制节能问题环保问题我们认为的成功路线找对了市场找对了人群个性化的设计天时：油价飙升人和：美国政府的认同找对了 节能环保的主题全面的营销策略 不断的突破创新在现代整合营销中，通过多方式、多类型、多渠道的配合，将有关的信息统一口径传播，即“用同一声音去 说”，整合多种媒介的广告，强力发出。丰田公司就是如此，除了材料上的方式，1997年丰田在美国市场上所发出的一次整合营销暨品牌的传播战役 ，动用了包括电视、报纸、杂志、网站、广播、海报、展览、折扣卷、宣传册、各种体育比赛
7、传播媒介，但广告的 核心创意“丰田/每一天”却作为各类广告的主题口号在所整合的各种媒体上异口同声地发出，传播结果非常 理想。运用了一切与消费者接触的机会与之沟通，使消费者对品牌的认识不断加深，逐步形成有利的、强大的和惟 一的品牌联系，从而建立起来品牌的知名度和形象，也相应地增加了品牌资产。 通过以上使顾客与品牌全方位的 接触，经过认识度、满意度、美誉度这一层层阶梯逐步积累，直到顾客的忠诚度。需要人性化找对了市场找对了人群天时：油价飙升人和：美国政府的认同找对了 节能环保的题及时发现销售活动中的问题及时调整销售状态提供更多的定制选择 派驻销售指导员 由于售价一时下不来，可将混合动力车同高科技引领
8、未来的概念联系起来，尝试推出智能化系列机会劣势威胁优势SWOT分析1.文化、价值观的差异 2.节能环保意识的未知数 3.价格偏高1.石油危机, 省油车的需求增加 2.欧盟一体化产生了效率低下的情况,而欧洲许多知西汽车都在赔本经营 3.具有环保意识名人和“前卫者”的号召力1.树立了品牌形象 2.独特的产销管理及分工 3.优秀的经商网路 4.持续创新的idea 5.零库存丰田式生产体系1.今后越来越多的竞争者 2.欧洲车的高品质及价格定位 3.美国汽车的创新速度丰田不会等待好好产品来自好主意产品来自好主意, ,好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品就是好汽车好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品就是好
9、汽车, , 所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。前丰田汽车公司总经理石田退三前丰田汽车公司总经理石田退三这几年油价猛涨，SUV卖不出去，环保成为时尚，混合型的丰田 成为美国城市中最酷最俏的时装。今年第三季度，丰田创下接近40亿美元盈利新纪录，而通用也 创下了390亿美元的亏损新纪录。2007年，世界汽车业的统治权将正式易手。Prius几乎成了油电混合动力车 （hybrid）的代名词。Prius的 成功，不但使丰田在油电混合 动力车這個类別中独占鳌头， Prius的光环效应，更使丰田整 個品牌获得省油、环保的好形 象。柏克莱加州大学商学院名
10、誉教授艾克（David Aaker）指出 ，真正的创新产品会改写市场规则，把既有产品远拋在后，使消 費者一看到這类新产品就不作他想。丰田汽车的Prius就是显著的例子。Prius的启示将节能、环保进行到底第一代普锐斯Highlander混合动力车第二代普锐斯Camry混 合动力 车带插座 的汽车 OR电动 汽车？新的问题可能，混合动力汽车和纯电动汽车需要新的模式，比如停车场最好有插座 可以充电，随之而来的电池处理的问题以及充电能耗的问题都需要计算在内。根据一个调查，汽车占据70%的能源消耗，如果大家都拉回家充电，那么充 电的功率一个城市是否能够负担。比如一个行使200公里的1.5吨重的电动汽车 ， 充电需要40KWh能量，以一个晚上10个小时充电计算，充电功率远超过家庭空调 ，电网还能负担么？同时电池是有寿命的。如何聪明地利用能源也是需要融合汽车和IT行业的智慧，这绝对不是一个 简单的事情。
