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1、论语中的管理目标思想一、管理最高目标：群体延续（可持续）管理目标，一个组织为了什么而存在 ，其存在的目的、使命和意义是什么 。子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星 共之。”为政子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。 ”述而1“志于道”，可以解释为形而上道，就是立 志要高远，要希望达到的境界。2.“据于德” 立志虽要高远，但必须从 人道起步。3.“依于仁”仁的体是内心的修养，所谓 性命之学、心性之学，这是 内在的。4.“游于艺”“依于仁”然后才能“游于艺”。礼、乐、射、御、书、数等六艺“志于道，据于德”包括了精神思想， “依于仁，游于艺”作为生活处世的准 绳“道”相当于现代人说的“理想”“
2、德”相当于“管理原则”“圣”相当于管理效果尧曰：“咨！尔舜！天之历数在尔躬。允执 其中。四海困穷，天禄永终。”舜亦以命禹 。曰：“予小子履，敢用玄牡，敢昭告于皇 皇后帝：有罪不敢赦。帝臣不蔽，简在帝 心。朕躬有罪，无以万方；万方有罪，罪 在朕躬。”周有大赉lai，善人是富。说：“啧啧！你这位舜！上天的大命已经落在你的身上了。诚实地保 持那中道吧！假如天下百姓都隐于困苦和贫穷，上天赐给你的禄位也 就会永远终止。”舜也这样告诫过禹。（商汤）说：“我小子履谨用黑 色的公牛来祭祀，向伟大的天帝祷告：有罪的人我不敢擅自赦免，天 帝的臣仆我也不敢掩蔽，都由天帝的心来分辨、选择。我本人若有罪 ，不要牵连天下
3、万方，天下万方若有罪，都归我一个人承担。“虽有周亲，不如仁人。百姓有过，在予一人。”谨权量，审法度，修废官，四方之政行焉。兴灭国，继绝世，举逸民，天下之民归心焉。所重：民、食、丧、祭。宽则得众，信则民任焉，敏则有功，公则说。”周朝大封诸侯，使善人都富贵起来。（周武王）说：“我虽然有至亲，不如有仁德之人。百姓有过错，都在我一人身上。”认真检查度量衡器，周密地制定法度，全国的政令就会通行了。恢复被灭亡了的国家，接续已经断绝了家族，提拔被遗落的人才，天下百姓就会真心归服了。所重视的四件事：人民、粮食、丧礼、祭祀。宽厚就能得到众人的拥护，诚信就能得到别人的任用，勤敏就能取得成绩，公平就会使百姓公平。子
4、曰：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久 矣。”雍也第六儒家管理学认为：适可而止，群体延续， 是最重要的管理原则之一。二、组织管理目标：长效还是短效组织管理目标中，侧重于“群体延续”的是“ 长效反馈”，侧重于个体收益的是短期见效 。子曰：“人无远虑，必有近忧。”顺环境则成功，逆环境则失败，从较长时 段来看，这是颠扑不破的史实。三、美国企业的管理目标约翰 卫斯理拼命地挣钱，拼命地省钱，拼命地捐钱子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗 （ni 泥），小车无軏（yue 越），其何以 行之哉？”论语 为政“子以四教：文，行，忠，信。“(论语述 而)“人之生也直，罔之生也幸而免。“论语 雍也是谁毁了安然？美
5、国安然公司（Enron）在全球拥有3000 多家子公司，拥有资产498亿美元，雇员达 2万多人，其业务遍布欧洲、亚洲和世界其 他地区。1995年后公司股票价格上涨，从15美元左右升至2000年底90.75美元的顶峰，以700亿美元的股市市值居美国上市公司之前列。2001年底公司突然暴露出虚报近6亿美元的盈余和掩盖10亿多美元的巨额债务问题。安达信（Andersen）美国安然公司创始人、前首席执行官肯尼斯 雷(Kenneth Lay)因非法交易和欺诈被判入狱24年,但这只是他不当行 为的一小部分。他臭名昭著的腐烂性格有一个经典 例子,在等待安然资产负债表出炉时,他曾骂一位分析 师asshole。
6、分析追求个人覆盖度主要是经济覆盖,因而遮蔽 了文化覆盖只注重金钱覆盖，因此遮蔽了产品覆盖只看重公司账面利润，从而忽略市场风险四、日本企业的管理目标“企业是社会之机器”三项主要社会责任：1、须透过自身的事业，对提高社会生活， 为人们创造幸福而有所贡献，这是企业的 基本使命；2.企业活动应产生出适当利润，并将此适当 利润以各种形式回馈给国家和社会；3.在企业活动过程中，包括公害问题在内， 须与社会保持调和。1956年，日本重要的财界团体经济同友会就发表声明：“现代的经营者，无论在理论上还是实践上，都不允许单纯追求自己企业的利益，在处理经济同社会的关系时，必须站在公众的立场上，吧生产中各种因素有效结
7、合，生产物美价廉的商品。只有这样的企业，才能确实称得起现代经营。”经营意识的变革1、企业的目的由追求利润最大化转向维持 企业存结。2、企业行为由单纯追求目的性结果转向同 时兼顾伴生性结果。特别是环境效益反应 。3、大企业小经营意识。五、明清时期商人的管理目标四民异业而同道王现对他的儿子们所说的话：“夫商与士， 异术而同心。故善贾者处财货之场而修高 明之行，是故虽利而不污。故利以义制 ，名以清修，各守其业。天之鉴也如此， 则子孙必昌，身安而家肥矣。”荣德生荣德生的立身治家之道， 就是孔子儒家的“己欲立而立人， 己欲达而达人”。 荣德生先生说说：“古之圣贤贤，其言 行不外大学之明德， 中庸之明诚诚
8、、正心、修身终终至 国治而天下平，亦犹是也， 必先正心诚诚意，实实事求是，庶几有 成”。 六、当代中国企业中的错误管理目标及规避像火箭一般崛起，又迅速像流星一般坠落的明星企业：巨人，爱多，飞龙、三株、德隆、鸿仪、托普等“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。1998年因资金问题，胡志标未经爱多另外两大股东的同意，挪用爱多集团
9、巨额资金以及上游零部件的材料款和下游代理商的订货款私下成立中山市爱多数字视频设备有限公司、中山市爱多音响设备有限公司、广东爱多音像有限公司，并进行了虚假注册。1999年4月17日，和胡志标共同出资2000万元各占45%股份的股东之一陈天南在羊城晚报发表“股东授权声明”，爱多危机正式爆发并一发不可收拾，诸多代理商和供应商开始上门要钱。2000年4月18日胡志标被汕头警 方拘留，6月19日被中山市中级 人民法院一审以票据诈骗罪、挪 用资金罪、虚假注册资本罪三罪 并罚判处有期徒刑20年，罚款65 万元。2004年2月6日，广东省高 院二审后认为，“爱多”诈骗罪不 成立，改判胡志标有期徒刑8年， 并处
10、罚金25万元。孔子强调仁人与人之间真诚相待：推 己及人，克己为人克己复礼论语 颜渊孟子见梁惠王。王曰：“叟不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”孟子对曰：“王何必曰利？亦有仁义而已矣。王曰何以利吾国？大夫曰何以利吾家？士庶人曰何以利吾身？上下交征利而国危矣。万乘之国弑其君者，必千乘之家；千乘之国弑其君者，必百乘之家。万取千焉，千取百焉，不为不多矣。苟为后义而先利，不夺不餍。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。王亦曰仁义而已矣，何必曰利？” 孟子 梁惠王上其实儒家并不排斥利，而是反对“后义而先 利。”管理的第二类错误，好高骛远。案例：顺驰的快速扩张“顺驰”神话破灭了，但“顺驰”究竟败在哪里 ，简
11、单的“资金链断裂”可以概括吗？ 顺驰之“死”：超速扩张作为中国房地产 业的一匹“黑马”，自1994年成立以来，“顺 驰”就一直保持着几何式的扩张速度。截至2004年6月，“顺驰”累计占地面积已达 1347万平方米，建筑面积近1450万平方米 。这样的土地规模，足够支持一个大型房 地产公司10年时间的快速度开发。在2004年的博鳌亚洲论坛上，“万科”董事长王石在发言中就曾暗指“顺驰”面临高负债危机，“融资越来越不容易，企业发展要留些余地，否则一有风吹草动就会受影响”；而“华远地产”董事长任志强也提出，“发展规模要控制，弓不要拉得太满，好比7个锅盖要盖10口锅，现金流不可太吃紧。”实际上，“顺驰”
12、不仅要用“7个锅盖盖10口锅”，还要用“40亿元的盖子盖200亿元的锅”。2003年底，“顺驰”更是以高出底价一倍的 价格击败“华润”、“天鸿”等竞争对手，标得 北京大兴地块，被业内人士称为“天价制造 者”。2004年5月，在经历了历时半年的“疯狂”抢 地后，“顺驰”开始抵挡不住宏观调控的压力 了。 五六月份，被迫停止拿地，并连续做 了8笔信托。工作重点也由“储备土地”转向“ 聚焦销售”，同时积极筹备香港上市以延续 资金链。2006年中期，“顺驰”的锅盖终于盖不住锅 了。尽管到年底公司就有30亿元的销售回 款入账，但拖欠的10亿元土地出让金和工 程欠款已经不能再等了。就是这10亿元资 金缺口，迫使孙宏斌在2006年9月以12.8亿 元的超低价，卖出了55%的控股权给香港 路劲基建公司。融资约束下扩张即负债房地产行业并不是 一个“有多大胆、做多大事”的行业，恰恰相 反，每个房地产企业都有它不可逾越的扩 张极限。
