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1、XXXX 年个人工作总结及年个人工作总结及 XXXX 年个人工作年个人工作 规划规划龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX 年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的 XX。最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。在过去三年多里，我不得不承认，xx 人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx 改变了我的人生观
2、和价值观，甚至是我的世界观。我深爱这家公司，就像我的生命。 “只要 xx 不背叛我，我永远不会背叛 xx”这是我进 xx 不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是 xx 背叛了我，这已经不重要了。特别感谢 xx 的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx 让我懂得了感恩！我经常把 xx 比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx 照在水面是那么波光粼粼，永远 xx 快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋
3、，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从 xx 到太平洋，我改变了很多。首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应
4、了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树立正确的价值观。XX 的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对 13 年工作的信心。XX 的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻
5、执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深入学习和执行“新人成长线”的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动 XX 年“主管生产线” ，并以此为契机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成 XX 全年业务目标，保证市场份额和排名。首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，
6、要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。最后，不断突破和创新。在 XX 年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持“以客户需求为导向” ，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦” ，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面” ，优化个险培训体系，不断提升业务员产
7、能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构” ，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路线。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领 XX 年工作的方向和重点。我对 XX 年充满了信心，并时刻准备着！龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX 年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的
8、XX。最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去的家。在过去三年多里，我不得不承认，xx 人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx 改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。我深爱这家公司，就像我的生命。 “只要 xx 不背叛我，我永远不会背叛 xx”这是我进 xx 不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是 xx 背叛了我，这已经不重要
9、了。特别感谢 xx 的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx 让我懂得了感恩！我经常把 xx 比喻成太阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx 照在水面是那么波光粼粼，永远 xx 快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从 xx 到太平洋，我改变了很多。首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是
10、该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲
11、师，必须树立正确的价值观。XX 的我是一个执行型的讲师，一个包装型的讲师，一个跑龙套的讲师。通过这半年的成长和努力，对公司的机制和培训部的工作有了全面的了解和掌握，这也树立了我对 13 年工作的信心。XX 的我要做一个思考型的讲师，一个内涵型的讲师，一个主角的讲师。作为一名讲师，必须会授课，但授课并不是讲师的一切工作，因为我是一名分公司的讲师。在接下来的一年，聚焦营销，统一思想，全面贯彻执行总公司战略转型的方针，结合分公司实际情况，将培训部工作和营销紧密联系，发挥主观能动性把本职工作和分内职责全面落实。在深入学习和执行“新人成长线”的同时，配合总公司结合分公司实际情况推动 XX 年“主管生产线
12、” ，并以此为契机全面推动“13481”工程，以基本法为抓手结合“双轮驱动”完善团队组织架构，扩大团队规模，将规模人力推向新高点，从而拉动业绩平台，全力完成 XX 全年业务目标，保证市场份额和排名。首先，不断学习和研讨、开发新人课程，提高新人对行业和公司的认知，从而提高参考率。在培养兼讲的同时提高兼讲的授课能力和提升效果，统一思想，学员的评价是对授课质量评估的有力参考。在帮助兼讲的同时，要对兼讲提出合理要求，并将授课效果及时反馈给上级领导，及时作出评估和提出意见。其次，对专务晋升培训、准主任培训和绩优培训做好训前准备和对学员资料的研读，了解学员的基本信息和工作状态。结合之前开班的经验和不足的地
13、方，不断完善课程和提高培训效果。在培训班结束之后做好训后追踪工作，可以通过短信、电话追踪等方式及时了解学员的想法和工作状态。最后，不断突破和创新。在 XX 年个险培训工作报告中，总公司明确提出个险培训工作继续坚持“以客户需求为导向” ，围绕“双轮驱动”和“两个聚焦” ，以加强师资队伍建设、落实培训执行标准、强化应式培训项目为重点工作，打造“四线一面” ，优化个险培训体系，不断提升业务员产能与留存，为个险落实“持续推动人力发展，切实改善队伍结构” ，有效提高人均产能及经营主线提供强有力的支持。根据总公司会议精神，结合分公司和培训部的实际情况，以“四线一面”为主线，以“双轮驱动”和“两个聚焦”为有
14、力抓手，全面完善分公司培训体系和制度。同时在贯彻执行总公司统一战略方针的同时，发挥主观能动性结合“目标、责任、大局、执行”走具有分公司特色的发展路线。“新人成长线”和“主管生产线”的推出，必将引领 XX 年工作的方向和重点。我对 XX 年充满了信心，并时刻准备着！龙腾祥云辞旧岁，金蛇狂舞喜迎春。XX 年，遇到很多人，发生很多事，有过激情，有过彷徨，最终以快乐结束了这个期待已久而又无奈的 XX。最难忘的是三月到五月，离开自己一直喜欢的工作岗位，从一名管理者到无业游民。在这两个月，一直很彷徨，不知道以后的路将何去何从，亦不知过去的几年留下了什么。离开了团队，离开了公司，就像离开家的孩子，再也回不去
15、的家。在过去三年多里，我不得不承认，xx 人寿给我很多我从来没有想过的荣誉和物质。从一个不爱说话，通关不及格的小男生，到一个成熟稳重的管理者。短短的三年时间，xx 改变了我的人生观和价值观，甚至是我的世界观。我深爱这家公司，就像我的生命。 “只要 xx 不背叛我，我永远不会背叛 xx”这是我进 xx 不久说的豪言壮语。现在，我离开了，不知是我背叛了xx，还是 xx 背叛了我，这已经不重要了。特别感谢 xx 的同事们，给了我很多快乐和笑容；很感谢那些见过面和没有见过面的客户，没有你们的支持就没有今天的我；还要感谢东北那帮哥们，让我无以言表的想念你们。xx 让我懂得了感恩！我经常把 xx 比喻成太
16、阳，业务员就是水面，主管就是水中的鱼。xx 照在水面是那么波光粼粼，永远 xx 快乐。人生有很多不确定的因素，就像你永远不知道水面下面是什么。怎么也没有想到，我这条咸鱼翻进了太平洋，成为了浩瀚太平洋中的一员。从六月到现在，觉得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有学不完的知识。从 xx 到太平洋，我改变了很多。首先，从外勤到内勤。一字之差，却有天壤之别。外勤的激情燃烧了三年多，是该停下脚步思考一下，理性的判断和做事。其次，从粗放到专注。以前是以客户为主要对象，现在以业务员为主要对象，更加关注自己的言行举止。现在做事更加严谨慎重，该说的，该做的，都是一门学不完的课程。虽没有过去的激情和干练，却换来现在的稳重和专注；虽没有过去的身份和荣誉，却换来了现在的成长和追求；虽没有过去的收入和潇洒，却换来了现在的珍惜和内涵。半年来，我适应了现在的工作和个险的工作节奏，更加适应了这里的工作环境。我喜欢这个岗位，喜欢这种充实的工作。如果让我重新选择，我依然会跳进太平洋。在接下来的一年，我会更加珍惜这份工作，更加卖力的去做事。作为一名专职讲师，一名主管训练室的专职讲师，一名培训部的专职讲师，必须树
