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1、xxxx 支行支行 XXXX 年年-XX-XX 年信贷结构调整调年信贷结构调整调 研报告研报告一、总体评价XX 年，总行制定实施了信贷结构调整 5 年纲要，5 年来，按照总行的文件要求，我行在信贷结构调整的各方面作了大量艰苦细致的工作，行业、区域、期限、业务品种结构得到明显改善，信贷风险得到较好控制。信贷结构的调整优化，为下一阶段全行的体制机制改革和加快有效发展奠定了基础。截止 XX 年末，我行贷款结构按客户类型分为：优良客户 11 户，金额 47548 万元，占比 64%，XX年初无优良客户，较 XX 年优良客户上升 100%；一般客户 735 户，金额 15309 万元，占比 20%，较
2、XX年下降 36%， ；限制客户 6 户，金额 3677 万元，占比 5%，较 XX 年下降 15%；淘汰客户 878 户，金额8238 万元，占比 11%，较 XX 年上升 13%。截止 XX年末，按贷款四级分类不良贷款 14347 万元，不良占比 19%，较 XX 年 6174 万元，占比下降 21 个百分点；按贷款五级分类不良贷款 12473 万元，不良占比 17%，较 XX 年 5870 万元，占比下降 23 个百分点。二、我行采取的主要政策、措施及实施的效果（一） 、调整信贷结构，确定投放重点：XX 年我行把 xx 理工大学作为重点营销对象。理工大学是我省重点高校，有着丰富的人才资源
3、和研发优势，是我国激光行业研发的领军力量。时逢xx 省构建“xx 光谷”计划出台，我行领导及时捕捉到这样一条信息：xx 理工大学欲进行南校区项目建设，急需银行的信贷扶植，于是他们敏锐地意识到这无疑是一个合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平的绝好项目。经过周密准备，统筹规划，我行把“绣球”抛向了 xx 理工大学。Xx 理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者，均欲将其收入自家囊中。面对这种局面，我行领导并没有浅尝辄止，知难而退，在上级行的大力支持下，积极开展市场营销。同时，提升服务质量，改进服务方式，优化服务设施，一次不行，就去两次，在对学校
4、营销的同时，又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。当我行领导第 23 次来到该校领导面前时，校领导终于被感动了。XX 年初总行成功与 xx 理工大学签定合作协议，XX 年 4 月 30日 xx 支行与 xx 理工大学建立信贷关系，为其发放3 亿元 7 年期项目贷款。此次银校合作我行每年利息收入 1752 万元，保费每年收入 30 万元左右，提供银行卡服务，除带动存款增长外，年费收取 10元，预计办卡 2 万张，可实现收入 20 万元。带来了良好的经济效益与社会效益。现将该校基本情况及贷款情况报告如下：1、学院基本情况xx 理 x 工大学（以下简称理 x 工大学）始建于 1958 年，是中
5、国科学院创办的一所理工科高等院校。学校座落在 xx 风光秀美的 x 湖之畔，占地71.1 万平方米，建筑面积 54.5 万平方米,是一所以工为主，理工渗透，文理交融，军民兼顾，技术特色明显，重点学科优势突出，博士、硕士、本科、专科培养层次齐全，工、理、文、经、管、法多学科协调发展的多科性大学。其前身是颇负盛名的中国光学人才的摇篮xx 精密机械学院（简称xxxx 学院） ，XX 年更为现名。建校 40 多年来，该校聚精会神搞教育，一心一意促发展，踏踏实实，孜孜以求，各项工作屡攀新高，累计为祖国社会主义建设事业输送了 4XX 余名各类专门人才，赢得了政府和社会各界的充分肯定和普遍赞誉。截至 XX年
6、末，该校中外文图书 120.9 万册，在校本专研学生总数 22659 人。Xx 理 x 工大学开设省部级重点学科 11 个，本科专业 43 个，覆盖工、理、文、经、管、法 6 大学科门类。现有实验室 56 个，有教学、科研仪器设备 11038 台（套） 。XX 年，该校招生3850 人，招生省份增至 30 个，部分或全部进入一批次录取的省份增至 22 个，有效地提高了生源的质量。在毕业生就业方面，由于素质过硬，毕业生受到用人单位的普遍欢迎，1998 年以来，毕业生一次就业率都在 95%以上。XX 年一次就业率达到98.07%，被教育部授予“全国普通高等学校毕业生就业先进单位” 。XX 年一次就
7、业率达到 95%，在 xx省高校排名位居首位。此外，该校在国际学术交流与合作方面也取得丰硕的成果，先后与多所国际知名大学建立了校际友好合作关系。XX 年，学校招生形势喜人，录取分数线达到 480 分，较 xx 省录取分数线 392 分超出近 90 分，今年录取人数过4000 人，无论是从生源质量还是招生数量上都步入了一个新的台阶，这直接导致学校人气和社会知名度的飚升，一时间，xx 理工大学成为我省高校中的热门院校。2、项目建设情况xx 理工大学在我行项目贷款 3 亿元，贷款到期日为 XX 年 4 月 28 日，信贷资金全部用于该项目中，自筹资金已到位。该校本次贷款用于南校区项目建设。规划总占地
8、面积 16.75 公顷，土地原为xx 精密机械与物理研究所厂区。按项目设计，总投资 51762 万元，项目建设包括面积为 39050 平方米的科技楼，15440 平方米的体育馆，28150 平方米的国际交流中心，27000 平方米的研究生宿舍楼。现工程已进入施工阶段，施工单位如下：体育馆由xx 建工集团吉润建设股份有限公司施工，监理单位为 xx 市建设监理公司；研究生宿舍楼由 xx 省第二建筑公司施工，监理单位为 xx 市建设监理公司；学生宿舍三舍由 xx 建工集团 xxx 建设有限公司施工，监理单位为 xx 省远大工程监理有限责任公司；科技楼由 xx 省一建集团有限公司施工，监理单位也为 x
9、x 市建设监理公司；研究生教学楼由 xx 建工集团 xx 建设有限公司施工；国际交流中心由 xx 省新生建筑工程公司施工；研究生宿舍二舍由 xx 省鑫安高新建筑有限公司施工。由于我省气候影响，冬季过于寒冷，工程项目的施工受到影响，无法继续施工，所以自 XX 年末至今，南校区工程处于停工阶段。各项工程进展与去年进程相当。即研究生教学楼由于工程开工前拆迁工作不顺利，影响了工程的进度，所以该项目无法按期完工，现工程主体已经封闭完毕。研究生宿舍 1 舍与国际交流中心工程进度上由于工程主体二次设计延误时间，使照预计进度稍有滞后，现工程主体已经封闭完毕。研究生宿舍楼 2 舍、3 舍现已经竣工并已经交付使用
10、。体育馆项目由于欲采用省内先进的建筑技术，先前的设计施工单位无相应资质，故变更影响了工程的进度，差距较大，网架安装的工期长短暂时无法确定。科技楼为东西塔楼形状，实现封闭。至报告日，各项工程预计将全面开工。（二） 、积极清收盘活不良贷款我行在确定开发优良客户的同时，加大限制淘汰客户退出的工作力度。xx 工业大学的前身为 xx 工学院，是 xx 省省属重点工科大学，自 XX 年与 xx 支行建立信贷关系。由于种种原因，该校对到期贷款未能及时履行偿还义务，致使至 XX 年末，000 万元贷款全部呆滞，形成较大的信贷风险。为了维护 x 行权益，xx 支行成立了以党总支书、行长 xx 同志为组长的专项清
11、收领导小组，并会同相关部门人员多次召开专题会议，研究解决方案。经过认真分析，达成共识：xx 工业大学基于其行业特点及自身实力，具备还款实力，贷款之所以久拖不还，究其原因是还款意愿不强所致。所以，清收的关键是在增强其还款意愿方面把工作做实、做细、做出成效。XX 年，当“非典”疫情初现春城的时候，支行领导发动全行员工捐款，购置了部分板蓝根等药品送到了该校，xx 支行的 xxx 行长在繁忙的工作中抽出时间，天天打电话去校方，却绝口不提贷款之事，道句平安，说声珍重，送去祝福，在热情的关心和体贴的问候中，通过人性化沟通使银企关系愈加融洽起来。一个月后，该校积极筹措资金，一次性还清了贷款 1000 万元。
12、（三） 、加大客户退出力度。在金融同业竞争激烈的今天，劣质客户已严重阻碍了我行信贷业务的发展。基于此，做好劣质客户的退出工作也是我行另一重点工作。xx 鸿吉经贸有限责任公司系我行开户企业，1999 年与我行建立信贷关系。截止 XX 年末，该企业在我行贷款 100 万元（XX 年 11 月 29 日到 XX 年11 月 28 日）为还旧借新贷款。该公司与 xx 北方五矿贸易有限责任公司签定了一批重油购销合同，因流动资金紧张，特向我行申请贷款 100 万元。由产权属马桂香的房屋抵押，该宗房地产位于 xx 区xx 小区 9 号楼，建筑面积 446.15 平方米，经 xx省顺达房地产估价有限责任公司评
13、估价值 201 万元.贷款到期后，企业无力履行偿付手续，致使贷款全部逾期，形成不良。针对这种情况，为了最大限度地保全我行信贷资产，经行领导研究决定，对该户实施积极的客户清退工作。认真作好贷后管理。定期检查同走访相结合，及时了解企业经营动态，征求客户意见；主动、热情地为企业提供资讯服务，与企业交朋友。XX 年 7 月，该企业还清全部贷款。应该说，积极的客户清退策略为改善提高我行信贷资产质量和结构提供了有力保障。三、存在问题贷款投放速度较慢，由于我行贷款从申请到贷款批复操作环节多、链条长，影响了银企双方的效益，同比其他金融机构，贷款从申请到批复的时间不超 1 个月，使我行流失很多优良客户。xx 支
14、行一、总体评价XX 年，总行制定实施了信贷结构调整 5 年纲要，5 年来，按照总行的文件要求，我行在信贷结构调整的各方面作了大量艰苦细致的工作，行业、区域、期限、业务品种结构得到明显改善，信贷风险得到较好控制。信贷结构的调整优化，为下一阶段全行的体制机制改革和加快有效发展奠定了基础。截止 XX 年末，我行贷款结构按客户类型分为：优良客户 11 户，金额 47548 万元，占比 64%，XX年初无优良客户，较 XX 年优良客户上升 100%；一般客户 735 户，金额 15309 万元，占比 20%，较 XX年下降 36%， ；限制客户 6 户，金额 3677 万元，占比 5%，较 XX 年下降
15、 15%；淘汰客户 878 户，金额8238 万元，占比 11%，较 XX 年上升 13%。截止 XX年末，按贷款四级分类不良贷款 14347 万元，不良占比 19%，较 XX 年 6174 万元，占比下降 21 个百分点；按贷款五级分类不良贷款 12473 万元，不良占比 17%，较 XX 年 5870 万元，占比下降 23 个百分点。二、我行采取的主要政策、措施及实施的效果（一） 、调整信贷结构，确定投放重点：XX 年我行把 xx 理工大学作为重点营销对象。理工大学是我省重点高校，有着丰富的人才资源和研发优势，是我国激光行业研发的领军力量。时逢xx 省构建“xx 光谷”计划出台，我行领导及
16、时捕捉到这样一条信息：xx 理工大学欲进行南校区项目建设，急需银行的信贷扶植，于是他们敏锐地意识到这无疑是一个合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平的绝好项目。经过周密准备，统筹规划，我行把“绣球”抛向了 xx 理工大学。Xx 理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者，均欲将其收入自家囊中。面对这种局面，我行领导并没有浅尝辄止，知难而退，在上级行的大力支持下，积极开展市场营销。同时，提升服务质量，改进服务方式，优化服务设施，一次不行，就去两次，在对学校营销的同时，又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。当我行领导第 23 次来到该校领导面前时，校领导终于被感动了。XX 年初总行成功与 xx 理工大学签定合作协议，XX 年 4 月 30日 xx 支行与 xx 理工大学建立信贷关系，为其发放3 亿元 7 年期项目贷款。此次银校合作我行每年利息收入 1752 万元，保费每年收入 30 万元左右，提供银行卡服务，除带动存款增长外，年费收取 10元，预计办卡 2 万张，可实现收入 20 万元。带来了良好的经济效益与社会效益。现将
