梁伟谈增员20071016

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1、毛主席的书要天天读毛主席的书要天天读基本法基本法为你铺就黄金路为你铺就黄金路一天不读问题多 两天不读走下坡 三天不读没法活建国门 梁伟2007.10.16有关穷人有关穷人很久以前，文化泛滥，酒文化、茶文化、性文化，就是没看到一个很久以前，文化泛滥，酒文化、茶文化、性文化，就是没看到一个“ “穷文化穷文化” ”。是。是“ “穷穷” ”还够不上还够不上“ “文化文化” ”的档次吗？不！的档次吗？不！“ “穷穷” ”的内涵是如此丰富的内涵是如此丰富，岂是烟酒茶可以比拟。，岂是烟酒茶可以比拟。人们忌讳说穷，但没人说你穷，不等于你不穷人们忌讳说穷，但没人说你穷，不等于你不穷。猛然发现电视上在说弱势群体。

2、什么是弱势群体？就是穷人嘛！我猛然发现电视上在说弱势群体。什么是弱势群体？就是穷人嘛！我们总算承认了，人与人之间有强势和弱势之分。这个世界有时并不公平们总算承认了，人与人之间有强势和弱势之分。这个世界有时并不公平，很多貌似公平的规则，让强势和弱势在同一条道路上赛跑，实际上却，很多貌似公平的规则，让强势和弱势在同一条道路上赛跑，实际上却是向强势倾斜，是对弱势的苛刻，让富人轻松胜出，让穷人累得吐血！是向强势倾斜，是对弱势的苛刻，让富人轻松胜出，让穷人累得吐血！穷人，你为什么是穷人？是什么造成了你的穷？穷人，你为什么是穷人？是什么造成了你的穷？这是个辛酸的话题这是个辛酸的话题，穷人只有正视自己的穷，

3、才能找到摆脱现状的办法。我们都是现实的，穷人只有正视自己的穷，才能找到摆脱现状的办法。我们都是现实的人，很多时候穷和富，的确与幸福有关。人，很多时候穷和富，的确与幸福有关。2富人并不光荣，穷人并不可耻。富人并不光荣，穷人并不可耻。现代人不完全以物质标准去评判一个人的价值，多穷才是现代人不完全以物质标准去评判一个人的价值，多穷才是 穷人？多富才是富人？有没有一个具体的量化标准？穷人？多富才是富人？有没有一个具体的量化标准？探讨穷富问题，很多时候只是一种心理分析，在同样的社探讨穷富问题，很多时候只是一种心理分析，在同样的社 会环境中，你，为什么是穷人呢？或者，为什么感觉自己是个会环境中，你，为什么

4、是穷人呢？或者，为什么感觉自己是个 穷人？穷人？谁都可以问问自己。谁都可以问问自己。我？为什么是穷人？我？为什么是穷人？3穷人的时间穷人的时间时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比 。从一个地方到另一个地方，要节约钱只能选择公共汽车甚至。从一个地方到另一个地方，要节约钱只能选择公共汽车甚至 走路，要节约时间就必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的。走路，要节约时间就必须付数倍于公共汽车票价的钱去打的。 一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，一个腰缠万贯的人也不 会视时间如粪土，要拥有更多

5、的钱必须牺牲相应的闲暇时间，会视时间如粪土，要拥有更多的钱必须牺牲相应的闲暇时间， 要想悠闲轻松就会推动更多挣钱的机会。要想悠闲轻松就会推动更多挣钱的机会。只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么 打发，怎么混起来才不烦打发，怎么混起来才不烦。穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有一份百万美元的穷人并不感觉时间就是金钱，因为并没有一份百万美元的 合同在等着他签，也没有什么重要的生意，慢了一秒就会被别合同在等着他签，也没有什么重要的生意，慢了一秒就会被别 人抢去，钱和时间并不直接相等。如果遇上塞车，他抱怨，也人抢去，钱和时间并不直接相等。

6、如果遇上塞车，他抱怨，也 仅仅是因为等得太久，影响了心情而已。仅仅是因为等得太久，影响了心情而已。4只有能带来新的价值的价值才是资本，而价值的高低是与只有能带来新的价值的价值才是资本，而价值的高低是与 衡缺程度有关的，衡缺程度有关的，对穷人来说，稀缺的是钱，而不是时间！对穷人来说，稀缺的是钱，而不是时间！一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多少，都必一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多少，都必 须经过时间的积淀。须经过时间的积淀。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱 而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维而气恼不已，却不为虚度一天而

7、心痛，这就是典型的穷人思维 。你可能还会举例子来为自己开脱：。你可能还会举例子来为自己开脱：“你看，那些富人都是一你看，那些富人都是一 边玩一边就把生意做了，只有穷人才忙忙碌碌的。边玩一边就把生意做了，只有穷人才忙忙碌碌的。”可是你记着，可是你记着，富人的玩也是一种工作方式，是有目的的，富人的玩也是一种工作方式，是有目的的， 这和百无聊赖混时间完全是两种状态。这和百无聊赖混时间完全是两种状态。富人的闲是闲在身体，富人的闲是闲在身体， 修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却修身养性，以利再战，他的脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲却 是闲在思想，实际上他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几

8、把是闲在思想，实际上他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把 。如果你总感觉时间太多，那一定就有问题！如果你总感觉时间太多，那一定就有问题！如果你总是如此休闲，那富人的生意就有得做了！如果你总是如此休闲，那富人的生意就有得做了！5穷人的钱存银行穷人的钱存银行富人的钱是不会存银行的。他们的钱以资产形式出现，无富人的钱是不会存银行的。他们的钱以资产形式出现，无 论是有形资产，比如厂房、土地、产品等等，或者无形资产，论是有形资产，比如厂房、土地、产品等等，或者无形资产， 比如品牌、信用等等，比如品牌、信用等等，有了这些资产，他就有了磁场，穷人的有了这些资产，他就有了磁场，穷人的 钱以及穷人本人，都会源源

9、不断向他靠拢，给他带来更多多的钱以及穷人本人，都会源源不断向他靠拢，给他带来更多多的 财富。财富。所以富人哪怕失败了，输得精光，只要他人还在，他那熟所以富人哪怕失败了，输得精光，只要他人还在，他那熟 稔的赚钱模式还在，他就可以再去融资，再向穷人借钱，东山稔的赚钱模式还在，他就可以再去融资，再向穷人借钱，东山 再起。再起。人一旦带上穷人的烙印，一旦习惯了将自己的劳力当成资人一旦带上穷人的烙印，一旦习惯了将自己的劳力当成资 本，就永远不会去把脑筋变成一面聚光镜，去集聚别的人劳力本，就永远不会去把脑筋变成一面聚光镜，去集聚别的人劳力 和钱财。然而，和钱财。然而，靠工资，靠银行利息，你就是累死也只不过

10、如靠工资，靠银行利息，你就是累死也只不过如 此，最多一个小康，而富人早就大康了，他们巴不得你永远这此，最多一个小康，而富人早就大康了，他们巴不得你永远这 样样。6可以说缺乏激情的人，如果他生活不景气，没有如果可以说缺乏激情的人，如果他生活不景气，没有如果，是一定，那就是命中注定的，是一定，那就是命中注定的。大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上：耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视剧里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往，他会激动；电视剧里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往

11、下流。这种激情只是一种情绪，而不是一种对生命的认识下流。这种激情只是一种情绪，而不是一种对生命的认识。穷人总是渴望发大财，而没有激情的人，永穷人总是渴望发大财，而没有激情的人，永远不会有真正的行动远不会有真正的行动。穷人的激情穷人的激情7穷人的出路在行动穷人的出路在行动毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一 尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去 把梦想变成现实。把梦想

12、变成现实。很多人想创业，却总是怕失败，总想等到很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟条件成熟”。 其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程 中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事 实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望 ，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落

13、 到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。8十年前我们一起走进一个朝阳行业入司时间：1997年入司人物 转正 晋升 晋升经理老李 大李小李9做大做强做大做强 收入称王收入称王10基本法是公司寿险营销中最大的投入年度金额 20002.37亿 20014.50亿 20025.50亿 20034.40亿 20043.60亿 20053.90亿 20064.59亿培训激励房租基本法北京地区11新人的录用:双向选择双向选择 的过程的过程年龄：23-50岁 学历：高中以上（含）-北京市户口大专以上（含）-外地户口身体健康、相貌端正无不良嗜好、无违法犯罪记录LASS 测试在7分以上（

14、含） NA：入司年龄：20周岁 学历：高中，LASS测试在4分FNA：英才:年龄:2545岁，推荐人为增员俱乐部会员，其余条件与FNA相同12推销收入推销收入服务收入服务收入增员收入增员收入福利收入福利收入管理收入管理收入育成收入育成收入总 收 入收入是如何组成的？收入是如何组成的？13基本法能给我们最优厚的待遇试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金正式业务员： 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴

15、育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金1415试用业务员试用业务员期间的收入包括：期间的收入包括：1 、初年度佣金（FYC）2 、训练津贴3、 达成奖金4 、

16、个人季度奖金5 、钻石奖金试用业务员收入 16一、 初佣（FYC）例：试用业务员小江2004年1月共销售一份20年期鸿利保单，保费为3800元，则其1月的初佣(FYC)为：3800*35%*80%=1064元FYC 指业务人员销售保单于第一保单年度所支领 的报酬。初年度佣金（FYC）= 初年度保费 * 初年度佣金率各级业务人员享有此项津贴，试用业务员领取标准 为标准佣金的 80%。17q 本着对人才的尊重和用心的培养，平安给予新人最优厚的福 利、待遇，更有广阔的发展空间FNAFNA人员待遇人员待遇档次月业绩要求责任底薪第一档300（含）-700400第二档700（含）-1100600第三档1100（含）以上800NANA人员责任底薪（前人员责任底薪（前3 3个月）个月）二、训练津贴入司月度当月FYC财务补贴1-3500-800800800（含）以上1500三个月内转正 4-6800（含）以上100018“ “