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1、如何成为一位成功的经销商在成功者身上， 我们似乎嗅的出他们散发出来的特别气味： 当所有人都同声喟叹， 只有他们的眼神仍布满希看。 当所人中途而废， 只有他们贯彻始终。 他们高瞻远瞩， 不贪求眼前的小利。 他们勇于作梦， 并勇于以行动付诸实现。“态度”就是我们的思想、感觉 、行为以及任何和我们相关的人 、事物交互作用而产生的行为。您的态度就是一项选择！消极态度：1、抱怨： 悲观者埋怨刮风； 乐观者静候风变； 现实者调整风帆。石佛的故事：抱怨社会不公平：世界欠你什么了吗？ 抱怨工作不如意：到微软你就能干好？ 抱怨上属不识才：你是一匹千里马吗？ 抱怨下属不尽心：你是一个好榜样吗？ 抱怨同事不配合：为
2、什么不将心比心？ 抱怨客户不理解：你服务做到位了吗？ 抱怨丈夫没出息：持家难道只是一人？ 抱怨妻子不顾家：凭什么要让女主内？ 抱怨老人不开通：可不可以多点理解？ 抱怨孩子不听话：你懂得他的心理吗？不要说说试试着说说 这这是个问题问题这这是个机会你必须须你可以这这是我人生的挫折这这是我人生的挑战战他们们是我的竞竞争对对手他们们是我业业内的朋友我很痛苦我开始改变变了我经历经历 了很多磨难难我的人生阅历阅历 很精彩这这都是你做的好事这这是我们们可以改变变的事2、悲观：乐观和悲观，是人类典型的、也是 最基本的两种倾向。人类意识到， 他面临的是一个前途未卜的未来。 因为对未来缺乏了解，所以对它的 希望，
3、不是乐观的，就是悲观的。3、害怕：我们唯一应该害怕的就是害怕本身在人生路上，逃避危险并不能使你安全，真 正能使你安全的就是直接面对危险，生命要 不是一场大胆的冒险，就是一无所有。 海伦。凯勒4、自私:一味以个人利益为中心, 而不顾他人的观点及态度。我们的自私来源于“我”与“他”的分界，一旦划 分开来，就开始了无形的比较：我会比他付出 的多、我会比他得到的少？我还不够富有、还 没有足够的时间各种条件还不具足。等我 有了时间、有了钱、有了条件，我再去付出， 再去分担。我们总是有了这样，想要那样，一 辈子在追逐前方的远景。如果我们永不满足， 那付出的时刻就遥遥无期。其实， 助人时刻最强大， 施舍时刻
4、最富有， 无我时刻才圆满。5、自怜（自卑） :一直为自己找藉口，沉缅于自觉可怜中 ，以为“不能”，“没有办法”的人。总想得到别人的怜悯。 6、缺乏自信： 对自己没有主见、缺乏自我价值以及 自我形象。7、怀疑： 这些人总是说：“不可能成功啦”或“我朋友 做过也没有成功啊！8、不认同他人（自傲）： 对于失败的人他看不起对于成功的人 他也会用“莫须有”的人身攻击来否定 。9、怕谈钱、地位、财产：建立积极的人生观积极的人如朝阳一般，活力四射！他和煦 的态度总是吸引着人们，所有的人都乐于 亲近他，由于他总是带给人们希望和热情 ，建立一个成功的安发事业正需要这种特 质：1、乐观：他们会说“让我们试试看 反
5、正没有丝毫损失”。他们先看到事情 的可能性，而不顾绊脚石，他们相信总 有一天好运会降临。随时、随性、随遇、随缘、随喜2、自信：生活有方向、有目标，也乐于帮助别人 发展自己的目标，这是您必须在这个事 业中建立的性格，而您将在未来的日子 中经过每个事物及人们的教导中往体验 。自卑、自傲、自尊、自信是孪生兄弟，自卑 天生悲观、胆怯，自傲天生狂妄、自大，自 尊天生谦虚、富有自知之明，自信天生乐观 、进取。自卑只看到自己的短处，看不到自己的长处 ；自傲只看到自己的长处，看不到自己的短 处；3、热诚： 发自内心地往帮助四周的人。4、欢乐： 乐于生活，乐于工作，总是看着事情 的光明面，关怀并尊敬他人。 重要
6、的时间： 重要的人： 重要的事：5、条理： 他会有条理地将他碰到的题目提出来 （包括事业、情感、子女）并企盼 您给他条理性、公道性的建议。6、自爱：反观自省，做合乎情理的调整， 勇于认清自己。7、务实： 按切合实务和计划鞭策自己，做自我 考核。学习积极人生的技巧 在这个事业中成长的人们，通常最深刻的体会之一就 是变得积极而有自信。须知，影响人类性格、态度的 因素，遗传是首要的，但后天的环境也占了尽大部份 。因此，只要您下决心走上成功的道路，您必定可经 过不断的练习，学习积极人生的技巧。方法一：从家中开始 方法二：您选择的朋友 方法三：听录音带、 看激励性的书藉 方法四：日行一善信心（BELIE
7、VE）相信自己，永远提醒自己拥有无穷的潜 力。并学会欣赏自己。一旦您学会欣赏 自己。您就有余力去爱别人，并建立他 们的自尊，您将惊奇于您人生和事业的 改变。积极的人生就会带来人生的改变 ！提示：1、写纸条列出那些您希望的特质，天天早晚 念给自己听。 2、在未达期望时，给予自己宽容的余地，并 继续努力。 3、未将内在的物质塑造出来之前，可以靠外 在穿着，行为举止风格来加强表达别人对 我的外形予以认同，也是增加我们信心的方法 。承诺：（COMMITMENT）“承诺”是由选定一个确切的渴望、梦想而激 情，然后藉着目标设立，以行动来完成。作 家拿破仑.希尔在：成功的财富（ ThinkandGrowRi
8、ch）中提供几个方法帮助您 实现承诺您的信念与目标：1、首先发展一个明确、能力可及的目标，而后 以火热的渴望来促成它。2、设立一个明确的计划，不断以行动来促成它 。3、去除您脑海中所有消极、沮丧的影响，包括 所有来自朋友、亲戚等的消极观念。其余的 就是“行动”！您在事业中行动的热诚程度，就是 您对您的梦想，目标计划和未来的直接反映。在 安发事业中，“承诺”的意义是：愿意学习而后引 用所需要的原则，成功地和人相处。对人真诚的 关怀，才能真正享受到事业的成长。打算成功的朋友们，下列的计划 需要您百分之百的承诺：1、设计一个“梦想板”，写下您的梦想或配合图 片使它具体化，并放在您天天视线可及的地方
9、。 2、依先后次序在卡片写下您第一至五年的目标 ，每天看三次。3、将计划付诸行动并在预定的时间内完成。4、执行计划，每星期用黑皮册计划您的时间、 行程、目标、活动计划。5、参加所有的会议，诸如研讨会、经销商 大会等。只要有领导者在的会议绝不轻言 缺席。因为，您可以从其中学得他们的技 巧并感受到他们的态度。6、在所有会议里记笔记及录音。7、每星期抽出4-5个晚上作集会，确定您 正以珍贵的时间投注在这个事业上。8、天天听安发的录音带及阅读安发的 书、资料。9、做一个100%安发产品使用者。10、随时在名册里加上新名单，至少保 持10-20名随时可约谈的新对象。11、养成“立即行动”的态度，拖延会减
10、 低您的动力！12、为您的将来及事业成功负起全部的责 任。您必须自已发展您自己的事业。13、保持个人每月20000-30000的零售。14、和您的下属经销商保持联络，适时解 决他们的困难。15、对经销网中的成员适当夸大会议的重要 性。鼓励他们经常参加每个安发会议。16、使用个人的名片。17、开立银行帐户，存进安发收入，确定您 事业 的收获。18、夫妻之间经常沟通协调，发展和谐的分 工计划。 19、摒除对这份事业产生负面影响的一切行 为消极的态度、消极的观念、批评等20、您必须投资藉以拓展事业的辅助工具：展示计划用的白板。 录音机随时录会议内容。 备用的创业资料袋。 适量的备货。 一套展示用的产
11、品、目录、资料。 激励性的书刊及录音带。事实（FACT）人们要看事实，他们不需要好听的理论。 事实胜于雄辩！当您介绍产品给顾客时，您对产品的 亲身体认，比言语本身更具说服力他们要的是事实 而不是理论。在这个事业里，单靠一己之力无法开创 大局，而须藉助整个经销网的团队力量，一步步推向 成功；因此，成为领导者，以实际的行动带领经销商 、全力以赴，以业绩的成长，向您四周的人说明安发 是一个什么样的事业。 提示：尽全力使您的梦想成为事实，由于事 实最具说服力。并且吸引人。立即行动（ACTION）“行动”能决定您在市场上的价值。所谓：万丈高楼平地起。然而，若没有筚(bi)路蓝缕 的实干家胼(pian)手
12、胝(zhi)足的“行动”，则万丈高楼 只能幻化为空中楼阁！在安发事业里，我们强调，没有过人 的聪明与创造力，也能成功；但我们 更肯定一点，假如没有百分之百的“行 动力”，不可能成功。因为，所有为您 完备的计划、所有成功者为您踏出的 坦荡大道，假如您裹足不前，当您低 头徘徊之际，成功又离您更远一尺。立即行动！克服您的畏缩与恐惧。 立即行动！克服您的因循与苟且。 立即行动！克服所有面临的挫折。成功从不为人伫（zu）足，只有立即行动 。才能把握成功！迎向成功！提示：1、一遍又一遍地告诉自己立即行动！让它进 入潜意识，成为您的习惯！ 2、本日事、本日毕。 3、当您出门零售或推荐时，对自己说：“立即 行
13、动”，不让“他会拒决您！”的想法浮现脑海 。 4、面对其它诱惑时，“立即行动！”远离诱因 。5、当您正想打退堂鼓时，立即对自 己说：“行动！” 6假如您能“立即行动”，当失败者没 精打采的时候，您正在享受成功的 果实！贯彻始终（PERSISTENCE） 滴水足以穿石。您每一天的努力，即 使只是一个小动作，持之以恒，都将 是明日成功的基础。所有的努力，所 有一点一滴的耕耘，在时光的沙漏里 滴逝后，萃取而出的成果将是掷地有 声，众人艳羡的“成功之果”。 因此，坚持到底：成功是属于坚持到 最后一分钟的人。佛家所谓：欲知前世因，今生受者是；欲知后世果，今生作者是。但人的命即使是前生注定，运却是可由今世 的努力而改变。您可以不要贫穷、不要失意 、不要落魄，由于“安发”是改变您一生的转 折点只要您踏进它，接受它，您已把握 了“成功之钥”，剩下的就是您不断努力、贯 彻始终的决心。贯彻始终！您一定会成功！提示： 1、将“不可能、没希望、办不到、失败 、行不通、放弃”等字眼从您的脑海中除 去，不要在乎眼前的障碍，只留意高处 的目标。 2、视每一次的障碍为一个小小的挑战。 超越它！克服它！ 3、不可因昨日的成功而满足，继续努力 ，永不懈怠！羊皮卷
