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1、*国际贸易实务讲义1第二章 适合任何运输方式或多种运输方式的术语一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010交货：卖方在指定的交付地点或该地点的约 定点，以将未置于任何接受货物的运输工 具上的货物交由买方处置的方式交货。卖 方无义务装货。 卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也 最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。*国际贸易实务讲义2二、FCA、CPT、CIP 1、FCAFree Carrier货交承运人 （指定地点）Incoterms 2010是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或 其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人 ，并办理出口清关手续，完成
2、交货义务。买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的 义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用 的负担、移交与货物有关的单据等要点。*国际贸易实务讲义3FCA的买卖双方义务 卖方义务买方义务1、（A2）负责货物出口清关 。 2、（A3）卖方无订立运输、 保险合同的义务 3、（A4）在规定的时间、地 点，将货物交给买方指定的承 运人。 4、（A5）承担交货前的一切 风险及（A6）费用 5（A7）把承运人收取货物的 情况通知买方。 6、（A8）负责向买方提交交 货凭证1、（B2）负责货物进口清关 。 2、（B3）指定承运人交货地 点支付运费，通知卖方。 3、（B4）收取货
3、物4、（B5）承担交货后的一切 风险及（B6）费用。 5、（B7）通知承运人的的信 息、交货的时间、运输方式、 交货地点。 6、（B8）接受交货凭证*国际贸易实务讲义4根据2010年通则，买卖双方的主要义务及 其注意事项如下：（1）货物的交付：出口国和风险的划分：货交承运人 （2）责任和费用的划分：买方负责运费、保费 （3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负 责进口。*国际贸易实务讲义5使用FCA应注意的问题（1）交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要 区分是交货地点是否在卖方所在地。 卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的 运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上 。
4、不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负 责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。（2）FCA术语下风险转移问题v 若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特 定的时间承担风险。v 特定的时间：约定日期满或交货起；没有约定的 则以卖方通知日起。*国际贸易实务讲义6（3）FCA术语费用问题：买方违约造成 的额外费用 （未指定承运人或指定承 运人未接货、买方未通知）思一思：FCA FOB的异同点？*国际贸易实务讲义7FCAFCA和和FOBFOB比较比较 相同：相同：买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。 不同：不同：风险：风险： FOBFOB下以船上
5、为界；下以船上为界； FCAFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界适用范围：适用范围： FOBFOB：海运、内河运输：海运、内河运输 FCAFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合*国际贸易实务讲义82、CPTCarriage Paid To （name place of destination Incoterms 2010运费付至 （指定目的地）指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在 货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失 或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负 责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额 外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付 有关费用。*国际贸易实务讲义9与
6、FCA术语相比较，卖方除需另外办 理运输并支付有关运费外，其他买 卖双方的义务类似于FCA 术语。*国际贸易实务讲义10CPT术语买卖双方义务 交货和风险划分：承运人为界 运输保险责任和费用：卖方运输，买方自 办保险 通关手续和费用：卖方出口；买方进口*国际贸易实务讲义11CPT注意事项 风险划分与费用划分点分离 特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目 的地。如果涉及多个承运人没有约定以交第 一个承运人时风险转移 明确双方的责任和费用卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的运费和其 他一切费用，包括运输合同规定由卖方支付的装货费和目的地的卸 货费； 买方：承担运输途中直至到达目的地为
7、止的一切费用；卸货费，除 非规定卖方付。 明确双方的通知义务 运输保险的衔接问题 思一思：CPT与CFR的异同点*国际贸易实务讲义12CPTCPT和和CFRCFR比较比较 相同：基本原则相同相同：基本原则相同 风险在交货地转移风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费 风险划分点与费用划分点分离风险划分点与费用划分点分离 同属装运合同同属装运合同 不同不同 适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同 风险划分不同：风险划分不同：CFRCFR以船上为界；以船上为界；CPTCPT以货交承运以货交承运 人为界人为界 CPTCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同在
8、不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同*国际贸易实务讲义133、CIPCarriage and Insurance Paid To(named place of destination) Incoterms 2010运费、保险费付至）（指定目的地）指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务 外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的 买方风险取得货物保险，订立保险合同， 并支付保险费。*国际贸易实务讲义14CIP术语买卖双方义务 交货和风险划分：承运人为界 运输保险责任和费用：卖方运输、保险 通关手续：卖方出口；买方进口*国际贸易实务讲义15CIP注意事项运输：卖方应经由通常的航线和习惯的方式由交货的
9、 约定的点至目的地交付的点运送货物，如果没 有约定，卖方可选择最适合的点。 风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由 卖方承担。卖方必须自付费用取得货物保险该 保险须至少符合协会货物保险条款C款，或 类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同 规定价格另加10%，并采用合同货币。 CIP与CIF的异同点 *国际贸易实务讲义16CIFCIF和和CIPCIP比较比较基本原则相同：基本原则相同： 价格构成的原则相同价格构成的原则相同 同属装运合同同属装运合同 风险在装运地转移风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离风险划分点和责任划分点分离 不同：不同： 运输方式不同运输方式不同 不同
10、运输方式下，交货地点、风险、费不同运输方式下，交货地点、风险、费 用、责任划分不同用、责任划分不同*国际贸易实务讲义17两组术语比较两组术语比较FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输、陆运海运和内河运输、陆运 、空运、多式运输、空运、多式运输 交货和风险转交货和风险转 移的地点移的地点装运港船上装运港船上根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约 定而定定而定 装卸费用负担装卸费用负担通过术语变形来明通过术语变形来明 确费用负担确费用负担运输合同约定运输合同约定运输单据运输单据已装船清洁提单已装船
11、清洁提单可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、 内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、 公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、 多式运输单据多式运输单据风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同都是都是“ “凭单交货凭单交货” ”，*国际贸易实务讲义18三、DAT、DAP、DDP （4）DAT Delivered At Terminal (named terminal at port or place of destination) Incoterms 2010运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端 将货物从抵达的载货运
12、输工具卸下，交由买 方处置完成交货。*国际贸易实务讲义19DAT的买卖双方义务卖方义务买方义务1、负责货物出口清关。 2、卖方负责运输和保险 3、在规定的时间、指定港 口或目的地指定运输终端， 将货物从运输工具上卸下， 将货物交给买方处置，并承 担交货之前的风险 4、通知买方收货的信息。 5、负责向买方提交单据1、负责货物进口清关。2、承担交货后的一切风险 和费用。3、相应的通知。 4、受领货物。*国际贸易实务讲义20DAT注意的问题： DAT是取代DEQ “运输终端”指任何地点，例如码头、仓库、 集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。 适用于无关税区*国际贸易实务讲义21（5）DAP Deliv
13、ered At Place (named place of destination) Incoterms 2010 目的地交货（指定目的地）是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输 工具上，且已做好卸载准备的货物，交由 买方处置完成交货*国际贸易实务讲义22DAP的买卖双方义务卖方义务买方义务1、负责货物出口清关。 2、卖方负责运输和保险 3、在规定的时间、指定目 的地，以将仍处于抵达运输 工具上、且做好卸载准备的 货物交给买方处置，并承担 交货之前的风险和费用 4、通知买方收货的信息。 5、负责向买方提交单据 6、卖方承担查对包装 标记1、负责货物进口清关。3、承担交货后的一切风险 和费用。4
14、、相应的通知。 5、受领货物。 6、货物检验*国际贸易实务讲义23DAP注意的问题： DAP是取代DAF、DES、DDU “运输工具”指船只、火车、汽车、飞机 等。*国际贸易实务讲义24（6） DDP（ Delivered Duty Paid ） (named place of destination) Incoterms 2010 完税后交货 ）（指定目的地） DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术 语. DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语, 卖方所要的价格也最高。*国际贸易实务讲义25案例分析：北京A公司拟向美国纽约 B公司出口某商品5000箱，B公司提出 按FOB新港成交，而A公司主张采用 FCA北京的条件，试分析A、B公司各 自提出上述条件的理由。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别*国际贸易实务讲义26练 习1、FOB CFR CIF 术语买卖双方的基本义务 ？需要注意的问题？2、CFR与CPT, CIF与CIP的主要区别？
