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1、你在为谁工作一、行销人员的基本素质 二、行销人员角色认知 三、积极心态的建设 四、优秀行销人员的自我形象修正为什么要努力工作工作是人们要用生命去做的事 一个人对工作的态度是他志向的表示。所以，了解一个人 的工作态度，就是了解那个人对生命的态度。薪水算什么，要为自己而工作 一个人如果总为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话， 怎么能看到工资背后的成长机会呢？又怎能理会从工作 中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的 影响呢？这样的人只会逐渐将自己困在装着工资的信封 里，永远也不会懂得自己真正需要什么。为自己而工作现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；投 身于工作是为了自己，是在为自
2、己而工作；人生并不是 只有现在，而是有更长远的未来。 艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的 才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流 能训练我们的品性。 公司是我们成长中的另一所学校，工作能够丰富我们的 经验，增长我们的智慧。与在工作中获得的技能与经验 相比，微薄的薪水就会显得不那么重要了。 能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。 所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的 洞察力，决非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是长 期工作中积累和学习得到。比尔盖兹为 什么还要工作只有在追求“自我实现”的时候，人才会进发出持 久强大的热情，才能最大限度地限度地发挥自 己
3、的潜能，最大程度地服务于社会。比尔盖兹的财产净值 大约是466亿美元。为什 么还要每天工作？ 拥有巨额“薪水”的人，不但每天工作，而且工作 相当卖力。这是“自我实现的热情”，使他乐于 工作，并非单纯为 了名和利，甚至当他可以控 制生活的时速时，他的脚还是不会离开油门。工作的热情一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后，就不 再诱人了。人生的追求不仅仅只有满足生存需要，还 有更高层次的需求，有更高层次的驱使。其中，实现 自我的需要层次最高，动力最强。 一个人做他适宜且喜欢的工作，在工作中发挥最大的 才华、能力和潜在素质，不断自我创造和发展，他就 满足了自我实现的需要。 热情是梦想飞行的必备燃料。
4、这种燃料一旦被点燃， 将让你的引擎在飞行期间生气勃勃地持续运转。 消极的思想会让你看不到自己的潜力，让你失去前进 的动力和信心，你会放弃很多宝贵的机会，使你与成 功失之交臂，也永远无法达到自我实现的最高境界。认真工作是真正的聪明无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还 是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身 就开始偷闲，没有监督就没有工作。 只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提 高，加薪升职的事才能落到你的头上。 认真工作是提高自己能力的最佳方法。把工作 当作学习机会，从中学习处理业务、学习人际 交往；以此获得知识，还可以为以后的工作打 下坚实的基础。 认真工作的员工不会为自己的前途操心
5、，因为 他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受 到欢迎。今天工作不努力，明天努力找工作我遇到许多工作不顺利的人，发现他们满腹抱 怨和痛苦。其实，他们自己所抱怨的并不是导 致失业的最主要原因。相反地，这种抱怨的行 为刚好说明，他们倒霉的处境是自己一手造成 的。 口头的抱怨就其本身而言，不会直接给公司和 个人带来经济损失。但是，持续地抱怨会使人 思想摇摆不定，进而在工作上敷衍了事。 抱怨使人思想肤浅，心胸狭窄，一个脑袋装满 了抱怨的人是无法容纳未来的，这只会使他们 与公司的理念格格不入，更使自己发展的道路 越走越窄，最后一事无成，只好被迫离职。努力工作当成绩一落千丈时，人们才开始痛下决心好好 念
6、书；当入不敷出时，人们才肯尝试新观念、 作出艰难的选择；当婚姻亮起红灯时，人们才 试着对伴侣表示关心；当失去工作时，人们才 懂得付出努力的重要。只有到处碰壁时，人们 才能学会人生最重要的课题。 你一直拥有成为优秀员工的潜能，一直拥有被 委以重任的时机，一直面对升迁和加薪的大门 。 努力工作的人懂得，要把命运牢牢地掌握在自 己手中，不给“晴天霹雳”击到自己的机会。你珍惜目前的工作机会吗？砖石就在你家后院 每一份工作都是一座宝贵的砖石矿。年轻人在展 望未来的时候，不要浮躁，务必要认识到自己 正在拥有的一切。至少在转换工作之前，一定 要努力使自己专注于手中的具体工作，哪怕是 看似平凡的琐碎工作。 无
7、论是做什么工作，只要沉下心来，脚踏 实地做，都能得到收获。一个人把时间花 在什么地方，就会在那里看到成绩，只要 你的努力是持之以恒的。缺少机会是浮躁之人的借口能够从日复一日的工作中发现机遇是非常重要 的，尽管机遇所带来的近期回报可能很少，甚 至微不足道，但是，我们不能把眼光局限在自 己得到了什么，而应当看到“我们能够得到这个 机遇”本身的价值。 梦想只有在脚踏实地的工作中才能得以实现。 机会！生活和工作中到处充满机会：学校中的每一 堂课都是一次机会；每次考试都是生命中的一次机会；报纸上的每 一篇文章都是一个机会；每个客户都是一个机会；每次训诫都是一 个机会；每笔生意也都是一个机会。 这些机会带
8、来成长的养分，带来勇敢，培养品 德，赢得朋友。对你的能力和荣誉每一次的考 验都是宝贵的机会。把握机会脚踏实地的耕耘者在平凡的工作中创造了机会 ，抓住了机会，实现了自己的梦想；而不愿注 意手中的工作细节的人，只能在等待机会的焦 虑之中，度过了并不愉快的一生。机会与运气是完全不同的两个概念。 运气具有非常大的偶然性，任何人都不能拿自己的一生去 赌。机会则常常把自己打扮成挑战或挫折的样子，只有 在平凡工作中用心并敢于接受挑战的人，才能发现并抓 住机会。 成功者不善于也不需要编织任何借口，因为他 们能为自己的行为和目标负责，也能享受自己 努力的成果。“缺少机会”则往往是那些不愿意付 出努力的人，用来原
9、谅自己的借口。两个以上的目标等于没有目标“滚石不生苔”指不在一个地方稳定下来而 一直四处四处打转的话，就不会得到现实 的收获。这里的“苔”指的是经验、资产、 技巧、信用等。 美国著名半导体公司德州仪器公司的口号 是“写出两个以上的目标等于没有目标。” 目标总是在变动，你就不得不在这个目标和那 个目标之间疲于奔命，这种行事方法没有目的 、没有效率，除了失败，还能带来什么？专注的目标没有任何东西可以代替一个专注的目的，教育 、天分、才智、勤奋、意志的力量都不能。没 有专注目标的人生，注定是个失败的人生。 在专业化程度越来越高的现代化社会，对个人 工作的知识和经验不断要求更高、更广、更深 。一个做事
10、总是摇摆不定、变来变去的的人， 只会将自己长时间积累的职业经验和资源都舍 弃，无法强化自己的专业知识，无法形成自己 的核心能力，也就无法超越他人。对工作心怀感激在工作中不管做任何事，都应将自己的心态回 归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每 一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验 ，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作 如鸡肋，食之无味、弃之可惜，结果做的心不 甘情不愿，于公于私都没有裨益。 生而为人，要感谢大众的恩惠，感谢父母的恩 惠，感谢师长的恩惠，感谢国家的恩惠；没有 大众助益、父母养育、师长教诲、国家爱护， 我们何能存在？所以，感恩不但是美德，而且 是一个人身为人的基本条件！感恩
11、的心态（1）每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美 ，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源 ，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工 作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作 成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每 天怀着感恩的心情去工作，自工作中始终牢记“ 拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定 会收获很多。 一种感恩的心态可以改变一个人的一生。 加入第一份工作就有很好的薪水，那算运气好 ，要努力工作以感恩惜福；万一薪水不理想， 就要懂得在工作中磨练自己的技艺。感恩的心态（2）一旦做好心理建设，拥有健康的心态后，不困做任何事 都能心甘情愿、全力以赴，当机会来临时才能及时把握 。 对
12、工作心怀感恩的心情基于一种深刻的认识：工作为你 展示了广阔的发展空间，工作为你提供了施展才华的平 台。 感恩是一种良好的心态，又是一种奉献精神，当你以感 恩图报的心情工作时，你会工作得更愉快、工作得更出 色。 感恩是自然的情感流露，是不求回报的。时常怀有感恩 的心情，你会变得更谦和、可敬且高尚。每天用几分钟 时间，感恩自己能拥有眼前的一切。 “感激能带来更多值得感激的事情”，这是宇宙一条永恒 的法则。感恩是一种深刻的感受，能够增强个人魅力， 开启神奇的力量之门，发掘出无穷的智能。感恩的心态（3）感恩像其他受人欢迎的特质一样，是一种习惯 和态度。 将注意力全部集中在光明的事情上，你将会变 成一个
13、积极向上的人，一个大有可为的人。 指责别人不能提高自己，相反地，抨击和指责 他人只会破坏自己的进取心，徒增莫名的骄傲 和自大情绪。 每天怀着一颗感恩的心而不是抱怨的心态去工 作，相信工作时的心情自然是愉快而积极的， 工作的结果也将大不相同。 带着从容、坦然、喜悦的感恩心情去工作吧！ 你会获取最大的成功。时刻准备着，当机会来临时人不是靠偶尔撞在木桩上的兔子获得成功的。 事实上，通常我们所说的命运的转折点，只是 综合我们之前的努力所取得成绩的机会。 勤奋、机遇和成功三者之间的关系：时刻准备 着，当机会来临时，你就成功了。 促使一个人抓住机遇并走向成功的，正是他的 个性及个人能力。 偶然的机会只对那
14、些勤奋工作的人才有意义。 成功的秘密在于：当机遇来临时，你已经做好 把握它的准备。把握机会只有坚持不懈的努力者，他的运气迟早会到来 。 老板总是喜欢办事认真，不出差错的员工。 每天都要尽心尽力地工作，每件小事情都要力 争高效地完成。尝试着超越自己，努力做一些 份外的事情，不是为了看到老板的笑脸，而是 为了自身的不断进步。 在为机会来临而时时准备的行动中，你的能力 已经得到了拓展和加强，实际上，你已经为未 来某一个时间创造出了另一个机遇。敬业，最完美的工作态度态度就是竞争力。 在公司里，员工与员工之间在竞争智慧与能力的同时，也 在竞争态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定 了他对待工作是尽心
15、尽力还是敷衍了事，是安于现状还 是积极进取。 态度是内心的一种潜在意志，是个人的能力、 意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的 外在表现。 态度越积极，决心越大，投入工作的心血越多 ，从工作中所获得的回报也就相应地更为理想 。企业中普遍存在的三种人第一种人：得过且过 第二种人：牢骚满腹 第三种人：积极进取坚持积极态度很不容易，但最终这种态度会成 为你个人价值的一部分。当你体验到他人的肯 定给你的工作和生活所带来的帮助时，你就会 一如既往地秉持这种态度做事。 态度就是竞争力，积极的工作态度始终是你脱 颖而出的砝码，拥有它，你将在竞争激烈的职 场上走得更顺利。工作中无小事把每一件简单的事做好就是
16、不简单；办每一件 平凡的事做好就是不平凡。 在工作中，没有任何一件小事情，小到可以被 抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。 同样是做小事，不同的人会有不同的体会和成 就，不屑于做小事的人做起事来十分消极，不 过只是在工作中混时间；而积极的人则会安心 工作，把做小事作为锻炼自己、深入了解公司 情况、加强公司业务知识、熟悉工作内容的机 会，利用小事去多方面体味，增强自己的判断 能力和思考能力。珍视小事情杂工是小事，但可从中认识各部门的工作性质和 工作环境，为实现最终的职业目标打下基础；在 每一个部门埋头苦干做小事去多方面体验，对各 部门深入的了解，发现了公司现有管理体制上的 许多症结。 与其浑浑噩噩浪费时间，不如从你经手的每一件 琐事、每一件小事中得到成长。 年轻人最宝贵的资源是时间，如果不充分利用时 间来换取其他的资源，最后的结果只能是白白地 浪费了用在“小事”上的时间资源，没有任何收获 。累积小事任何事情就怕养成习惯。柏拉图说
