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1、北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司我 们 渴 望 成 为 英 雄海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司 2001年4月北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司推广目的北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片
2、打造成为心脑血管类产品中的知名品牌北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司地奥心血康竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司西药类 价格：9.70元 规格：20粒/盒（100mg/粒） 主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心 肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、 气短、胸闷、眩晕等。竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司消费者对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.竞品分析北 京 叶 茂
3、中 营 销 策 划 有 限 公 司心痛定竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司西药类价格：2.60元规格：100片/瓶（10mg/片）主治功能：抗心绞痛及降血压。消费者对心痛定不满意的方面：疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司维脑路通竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司西药类价格：6.20元规格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。消费者对维脑路通不满意的方面：疗效不好，疗
4、程太长，不能根治疾病.竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司复方丹参片竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司中成药价格：8.10元规格：30片/盒（0.27克/片）主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等消费者对复方丹参片满意的方面：疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司溶栓胶囊竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司西药类价格：92。00元规格；36粒/盒（0。25克/粒）主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集 。消费者对溶栓胶囊满意的方面:疗
5、效快 消费者对溶栓胶囊不满意的方面:价格贵 竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司竞品分析999银杏叶片北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司中成药价格：26.20元规格:24片/盒主治功能:用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心绞痛心肌根塞,脑栓塞,老年性痴呆等.消费者对999银杏叶片满意的方面：副作用小，药效稳定。竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司竞品分析天保宁北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司中成药（银杏叶片）价格：21.66元规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片）主治功能：动脉硬化及高血压病所致
6、的冠状动脉供血不全 、心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。消费者对天宝宁满意的方面：长期服用，副作用小 竞品分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司市场机会分析北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司市场机会分析1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高，每年以600万以上的速度递增；2、心脑血管疾病呈年轻化趋势；3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万，我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类第一号杀手；北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司市场机会分析4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5
7、、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将为产品提供良好的背书北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略目标消费者：1、心脑血管疾病患者2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群）北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略消费群生活形态描述：1、年龄在3555岁之间2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力3、有较强的品牌意识4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的影响下，也会尝
8、试新品北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略产品定位：既可治疗又可预防兼具保健功能的药品副作用小，适合长期服用北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略广告诉求点：抗凝 清洗 疏通北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略理性支持点银杏叶提取物（EGB）银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、对离
9、体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的心功能紊乱，均有保护作用；4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度；5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性；6、对脑部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略感性支持点： 阳光融化坚冰 温情化解隔膜北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍，但只要我们多一些理解，多一些关爱，一切都会在无形中化解。海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略广告调性亲切的 专业的北 京 叶
10、茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司定位策略广告音效 畅快的流水声北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案一北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案二北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案三北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案四北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案五北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案六北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案七北 京 叶 茂 中 营 销
11、 策 划 有 限 公 司包装设计方案八北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案九北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案十北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计方案十一北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计推荐方案北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司包装设计策略说明：1、包装风格简洁、醒目2、循环箭头图形是本包装的个性化设计，是产品属性的良好视觉表达3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特征；蓝色的主色调则体现了海王企业特征北 京 叶
12、 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略策略说明：1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索2、在此线索的统一索引下，对广告（电视、报纸、售点、户外等）、促销、公关等进行整合北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略主打广告口号：24小时循环清洗血管北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略备选口号：让血脉与血脉相通让血脉和健康签约为血管 开绿灯北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略产品形象代言人设计：1、软性广告形象代言人科学家、专家北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限
13、公 司广告策略2、硬性广告形象代言人影视、体育明星北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略广告形象动作：主动作循环的手势（循环清洗）北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略广告形象动作：辅助动作抗拒的手势（抗凝）北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略固定图形北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略电视广告北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略推荐方案北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略时间篇（15秒） 画面 声音1、特写手表的秒针，滴滴嗒塔的欢快流畅地往前走。（这是一只特殊的表，表面的外圈是三个旋转 滴嗒-滴嗒的箭头）2、手表的秒针一圈一圈循环往前。 滴嗒-滴嗒3、（特写）随着巨响，秒针突然原地跳动，停止不前。北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司广告策略4、中景）随着时间的停顿，一中年男子在运动行进中，突然定格。5、（中景）一中年女子正要往嘴里放水果时，突然定格。6、（中景）一对中年男女正随着优美的旋律跳着探戈
