2017自媒体知识付费行业研究报告

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1、2017自媒体知识识付费费行业业研究报报 告内容简简介2017自媒体知识付费行业研究报告从用户付费的养成、已付费用户画像、未来付费发 展趋势 三个方面重点剖析用户付费行为。报告通过对 2000名用户的数据调研，以及对微博、微信、今日 头条、优酷、秒拍、一直播、喜马拉雅等多个平台的数据采集，对当前自媒体行业付费情况进行 分析。2017自媒体知识付费行业研究报告希望通过对 内容付费行业现 状进行分析，对已付费用户画 像及消费偏好做客观数据分析，为自媒体人、企业、广告主和投资机构实现 内容变现 提供参考。目录CONTENT0102付费费行业现业现 状分析 音频变 革，催生内容付费产 品 新工具应运而

2、生，推动内容付费发 展 自媒体人付费尝试 ，IP内容付费爆发 回归优质 内容，直播平台探索内容付费模式用户户画像及消费费偏好分析 58.9%的用户有过付费行为 一线城市用户更愿意为知识付费 专业 深度性内容吸引自媒体用户付费医疗、金融领域用户打赏率较高 付费行为的最终目的在于增强社交表达03内容付费趋势费趋势 内容付费常态化 垂直领域内容付费爆发音频逐步成为付费内容分发的渠道 内容付费IP版权化基本条件不断完善，助力内容付费费行业业快速发发展技术创术创 造内容付费费新机遇 移动支付普及，支付渠道多样，降低了内容付费的技术 门槛 ；同时，VR、新媒体平台技术的发展，不仅有效的 扩大了自媒体内容的

3、覆盖面，实现 自媒体内容的可视化 发展，更是创新了自媒体的内容付费形式。版权权保护护意识识增强，收入可观观 随着用户版权保护意识的增强，内容版权交易开始愈发 规范，整体版权环 境得到改善；同时，由于版权收入可 观，版权变现 吸引力大，内容版权付费将进一步推动版 权交易的规范性。专业细专业细 分内容，凸显显内容价值值 互联网的信息泛滥，导致内容价值被低估，而自媒体细 分内容领域，内容专业 性强，个性化知识服务价值得以 凸显；同时，内容表现形式及传播渠道的丰富性，增强 用户的付费意愿。付费阅读习惯费阅读习惯 开始养成 伴随着基本消费水平的升级，用户的消费习惯 和消费方 式发生改变，尤其自媒体的发展

4、推动用户形成新的阅读 习惯 和消费习惯 ，部分用户已经有为优质 内容付费的行 为，且文化消费比例逐步提高。音频变频变 革，催生内容付费产费产 品喜马马拉雅付费费音频频主播10 强数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：截止2017年4月10日喜马马拉雅FM “ 1 2 3 知 识识 狂 欢 节欢 节 ” 喜马拉雅作为知识网红的第一平台，目前有马东 、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等2000位知 识网红和超过10000节节付费课 程，涵盖商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目。 2016年6月喜马拉雅开始尝试 付费业务 ，12月3日举办 了国内首个内容付费节 “ 123知识狂欢节” ， 当

5、天 最 终 销售 额 达 到5088万元；上述销售成绩也让喜马拉雅FM代表知识消费首次登上App Store畅销 排行榜Top5。数据来源：公开资料整理截止2017年4月份，喜马拉雅FM付费音频主播 TOP10年收入均在千万级级及以上，精品音频内容变现 已初具规 模细细分领领域最受欢欢迎付费产费产品 NO.1商业业智慧：孙宇晨财富自由革命之路音乐乐学堂：龚琳娜跟着龚琳娜唱歌个人成长长：叶武滨时间管理10堂课有声书书：黄磊七堂极简物理课人文新知：梁冬私房笔记：庄子的心灵自由之 路 新工具应应运而生，推动动内容付费发费发 展小鹅鹅 通市场场份额额知名用户户截止到2017年4月，总注册自媒体有300

6、0多家，正式使用用户达1000多家 。使用小鹅通升级的十点课堂，付费用户已超过11万 名使用小鹅通打造的每天听见吴晓波，付费用户已达近9万 名联合小鹅通推出的付费专栏 小时空修心课，付费用户近3万 名数据来源：网络公开资料整理 数据周期：截止到2016年12月大事件2017年4月11日，小鹅通3.0发 布自媒体工具微信平台知识付费工具、微信端的营销 工具、各平台同步工具、后台监控工 具千聊直播千聊号称“ 一 款 基 于 微 信 最 好 的 直 播 工 具 ” 定 位 ： 语音 直 播 平 台 ， 致 力 打 造 知 识 内 容 平 台 用 户户 ： 9000万+用户，60万+讲师 ，54000

7、万+分钟课 程 收费费直播：收费+学员管理+学员数据分析，提供全套付费直播的解决方案数据来源：网络公开资料整理 数 据周期：截止到2017年3月31日自媒体人付费尝试费尝试 ，纷纷输纷纷输 出原创优质创优质 内容原创创内容付费尝试费尝试Spenser，专栏 作家，微信公众号粉丝60万，文章“ 没 事 别 想 不 开 去 创 业公 司 ” 引 发 大 规 模 传 播 和 讨 论， 获 得 了 200万+的阅读 量。 2017年2月，Spenser发布15天写作技能升级在线课 程。在2天内收到4000的用户付费，营收2,000,000以上，并掀起了一阵互联 网写作热潮。 在变现 方式上，Spens

8、er不仅通过视频课 程等形式实现 内容付费，更充分利用直播工具等实现 内容付费，付费渠道多元化发展。数据来源：公开资料整理个人付费费自媒体转转向付费费平台十点读书 整体内容创作定位于通过推荐好书、美文、电台、美学文章等，去满足用 户情感慰藉和阅读 需求。它不仅通过广告、电商等渠道实现变现 ， 知识付费也是其 变现的重要手段。截止2017年4月份，十点读书 付费收入已超过3000万； 2017年1月初，十点读书获 得A轮轮超6000万元融资，估值近4亿亿元。十点读书读书 之付费战费战 略数据来源：公开资料整理数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止2017年4 月截止2017年4月份，十点读

9、书 整体付费用户量达30万人，跟十点读书 1600万用户相比，其付费用户比例接近2%，且主要为20-40岁的女性 用户，其比例高达70%。十点读书读书 付费课费课 程订阅订阅 Top51600万60万150万100万70万推广矩 阵阵导师选导师选 择择主题题定 位产产品形 态态视频课 程为主，音频课 程为 辅心理学职场 技能兴趣生活美 学大咖导师 和技能达 人粉 丝丝排名课程导师课程主题订阅 人数播放量1刘轩教你巧用心理学，过更有效率的人生8.5万62.6万2李慧伦不将就！女生快速上手的眉眼必修课4.3万53.4万3李筱懿脱颖而出，12堂优质女人成长课4.3万38.2万4简七听简七说理财，给小

10、白的极简理财课2.9万63.5万5杨萃先杨萃先的职场36计2.4万52万新消费习惯费习惯 养成，推动动付费费平台发发展其他图图 文音 频频视视 频频直播付费文章 问答打赏 付 费文章？开氪Live平台机构寻寻求转转向，推进进知识产识产 品 化知识经济 的发展不仅为 知识生产者提供了机会，为各类平台也提供了机会。知识经济 付费专 家方军在其最新著作付费：互联网知识经济兴起 中提到，各类原本在媒体、出版或教育业务领 域的机构与公司也发现 ，通过互联网，面向个人用户，推出收费内容产品、收费知识产品是一条 可行的新路径，只有转化为产 品或服务的知识才能为用户所购买 。图片来源：付费：互联网知识经济兴

11、起，方军 著图片来源：付费：互联网知识经济兴 起，方军 著回归优质归优质 内容，直播平台探索内容付费费模式一直播付费费直播 一直播内容涵盖财经 、创投、美食等数十个垂直细分领域，2017年3月， 一直播开通付费直播间功能，主播通过付费直播间开播门槛 方可开通，正式开启内容付费商业模式探索。2016年8月，易直播率先开通了付费直播模式，并举办 了第一届付费直 播赛，依托优质 内容分享，实现 直播的主动收费，探索新的商业模式。第一届易直播付费费直播 赛赛新媒体技术发术发 展，创创新内容付费费模式知识经济 研究专家方军在付费：互联网知识经济兴 起一书中提到，从广播式传播到一对一沟通等多种由互联网促进

12、的信息流动方 式，使之出现了“ 社 交 +新媒体+工具” 层 ， 而 基 础 设施 层 的 完 善 以 及 个 人 的 强 烈 需 求 ， 共同 促 成 了 内 容 付 费 、 知 识 付 费 现象 。 随 着 新 媒 体 平 台 的 发 展 ， 新 媒 体 工 具 技 术 的不 断 更 新 ， 付 费 产品 与 服 务 也 将 不 断 创 新 ， 付 费 模 式 也 将 更 为 多 元 。付费栏费栏 目平台打 赏赏会员订阅员订阅内容付费费空间间不断扩张扩张 的背后 既是回归归内容价值值之所在 更是对对用户户内容主体偏好的迎合l付 费 用 户 画 像 及 消 费 偏 好 分 析l内 容 付 费

13、 趋 势分 析目录CONTENT0102付费费行业现业现 状分析 音频变 革，催生内容付费产 品 新工具应运而生，推动内容付费发 展 自媒体人付费尝试 ，IP内容付费爆发 回归优质 内容，直播平台探索内容付费模式用户户画像及消费费偏好分析 58.9%的用户有过付费行为 一线城市用户更愿意为知识付费 专业 深度性内容吸引自媒体用户付费医疗、金融领域用户打赏率较高 付费行为的最终目的在于增强社交表达03内容付费趋势费趋势 内容付费常态化 垂直领域内容付费爆发音频逐步成为付费内容分发的渠道 内容付费IP版权化58.9%的用户户有过过付费费行为为克劳锐通过对2000名用户的调研，发现其有1178名用户

14、对有过知识付费行为，而822名用户从未 通过 付费获取知识。58.9%41.1%是是否有过过付费费行 为为否数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月图图 文61.9%视视 频频51.3%直播40.8%音 频频29.8%数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月不同传传播形式用户户付费费占 比付费费用户户群体画像性 别别男59.7%女40.3%年 龄龄25-30岁岁34.6%31-35岁岁24.7%学 历历本科63.0%大专专21.3%收入5k-8k27.8%3k-5k26.1%职职 业业企业员业员 工33.5%管理人员员30.6%数据来源：克劳锐指数研

15、究 院 数据周期：截止到2017年 3月男性是内容付费的主要群体，占比近60%；付费用户群体年龄主要集中在25-35岁，占比达59.3%， 与 互联网使用群体重合；63%的付费用户为本科学历，大专学历用户占21.3%，付费用户学历相对 较高； 53.9%的付费用户收入在3-8k，且大多为企业员工和基层管理人员。一线线城市用户户更愿意为为知识识付 费费47%26%19%8%一线城市二线城市三线城市四线城市级以下城 市付费费地区分布 表数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月高中低付费费省市分布 图图数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月内容付费主力来

16、自经济较为发 达地区，其中一线城市付费比例占47%，二线城市付费比例为26%。三四线城市付费比例 相对较 小，存在较大的付费空间。晚上是用户户付费费的主要时间时间 段0时1时2时3时4时5时6时7时8时9时 10时 11时 12时 13时 14时 15时 16时 17时 18时 19时 20时 21时 22时 23时AM44%PM56%数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月49.5%的用户对户对 付费费自媒体人无特别别偏好自媒体人主体偏好自媒体内容形式偏好音频形式内容比重逐步增大，较契合用户碎片消费需 求33.8 %31.2 %49.5 %KOL网 红红无偏好数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月图图文 61.9%视频视频 51.3%音频频 29.8%直播 40.8%数据来源：克劳锐指数研究 院 数据周期：截止到2017年 3月图图文类类内容最易获获得用户户付费费5.90%8.90%5.50%4.60%图文视 频