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1、P言国小渠圭|绘r5为了让恺路更具条理性和推进节奏感,我们进行了适当的规整和桢理,尝试按照势道术的逻辑进行闸述,先讲市场价值及客群定位,后谈项目核心价值定位,然后谈营销战略定位(包含企业品牌推广策晓),最后是具体的执行环节,即策略执行、预算及终端表现仔细研究中海给出的三大类11个研究课题,我们觉得所有雪要解决的问题其实是国络三个核心问题的,即:品牌、营销和国层团口渠扬交|炎芒Y中办沥团少渠圭|绘第一章逐鹿江域群雄再战19仑团和陪形王者送鹿杭城E河s办沥i国小湾圭亢|绘第一章逐鹿江域群雄再战oocenmustion就中海的市场介入从战略高度而言,不应谊只是做一个标志性项目,而是务必要拿出王者君临
2、的不几气度,在概念、营造、价值、气势上一举莫定在杭州市场的龙头地位,拉开与所有项目的韶争益距和尸面,做到真正的区域为王,并光分借助区域影响力放大效应,在整个杭州市场形成震搬,然后才能图他于是我们将南岸的中海项目作为一种应对北崇王者气度的可能性建筑汐期待,期待他乜将是一个雕视群佑的高度,一个习惯借睿的姜态,一个大气内敏的地标,一个以现代的名义哥历宇发出的呼声国小渠圭|绘第一章逐鹿江域群雄再战泱泱滨江呼唤舵手滨江无王者漠江历木是一个兵家纷拼,羟雄并起的地产开发重地,无论六合旅游、盛元、雄业、毽熹孟莫矗草位不束鳗的解秆量氡唉位不是杭州地产界的新宠,却并没有出现过一公-滨江无夷峰滨江连续5年成为杭州唯
3、一供销前三甲,产销两真造就了滇江极为特珥的在产品结构、品质和价格上高度同质化的局面,洁然一体,往此咬合,始终拉不来站争尿面和差骰。t第一章逐鹿江域群雄再战国札清地ooconmtistinn朱滨江一桥以西的价值评估用林-绍颂休朱国H000soos007000一a一希四根。四忠南岸横名比,价格中高西侥;从项目所在区至四桥之间均价形成将近3000一4000元/砂的起伏团札清烈关|烈莲3第一章逐鹿江域群雄再战南北两崭纵名价格对毕4F河沥沥dEtht令沪暧溃籍嗲罐余振蜀t丞沥d曹应园肉r梁er。春两岸纵名比,价格北高南侥;南北的单价差蛐对值从最初的2000元,返步拉升到历史性的10000元圣有本根所在的
4、一桥西佰区域,属于标准的价值侥佑区块,是一个具备很大上升空间的价值注地。这为本栗提升价值提供了良好的区域价值止对空间国永清炖产ooconmtsstinn招江命第一章逞鹿江域群雄再战令时间周期比,桥西属于或热价值区本岸正处于价值相时明确的区址内,一线沿江,北岸眼塑,人文生态星观伐弃,这些不可复制的、巳经被市场明确的价值为项目价值的定位提供了最为显性的坂硬支拮团少湾江亢|纳第一章逐鹿江域群雄再战我们可以将一桥西侧的港滑价值进行强化,推出以之江板块为参照的“淮湾价值图“,使木案和所出板块有一个更为明确和独特的价值认定,与其他漠江项目进行差异化的竞争。团少湾江亢|纳第一章逐鹿江域群雕再战t前面我们建议:本案价值的参煌系应该是北岸峰值颌目、港湾价值图为限定的之江板址以及市区内的高端项目为主,我们将每一个项目构成的物业类型进行分解参熊,精装小户型为主体的高层公容、江星复式和大平层、T8等三种经纺分明的产品织分别指向名类的高端作品,这桦我们所提议的价值才有支撰和确立区域为王地位的可能锁定依据产品形态及品级是否淦近;产品的市场高度是否接近;客群国尿是否接近;项目的影响力是否袖高度关注;梧桐伍号、绿城郁金香岸、东方涠园、金色海岸、通和南岸花城
