《中旭精鹰特训营分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中旭精鹰特训营分享（76页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中旭精鹰特训营分享会2010年12月24日初步了解 请看短片，让我们初步了解中旭的培训视 频01中旭内训客户见证.WMV 今天培训，我们讲解理论性的东西会很快 ，将侧重于看视频和讲故事，让大家自己 去体会、去理解。 注意会场纪律。培训讲师文有明文老师-坐着飞机上班的人 所有培训中连续三天，唯一 一次没有打瞌睡的培训。 激情、热情、全力以赴视频 微软现任副总裁鲍尔默疯狂 演讲.rmvb 人在作、天在看 百分百负责学习的最大障碍u早就知道了u希望大家越过一切阻碍你吸收、 学习的障碍。 请看短片视频电影冲出亚马逊 1_clip_合并文件.rm什么是执行力把目标变成结果的行动 管理学之父彼得德鲁克：决
2、定企业成败的90%是执行确定目标不是主要的问题,你如何实现 目标和如何坚持执行实现才是决定的问题 ！危机意识 美国波音公司危机训练 美国波音公司曾摄制了一段模拟企业倒闭的电 视新闻：一个天气阴沉的日子，员工们一个个 低着头，脚步沉重的离开自己岗位，离开工厂 ，高高的厂房上悬挂着“厂房出售”牌，一个画 外音在回荡：“今天是波音公司时代的终结，波 音公司关闭了最后一个车间。”这使得员工危机 感进一步增强，对工作更加珍惜，对产品质量 也更加重视。 危机意识 微软离破产永远只有18个月。 要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢、如 履薄冰。 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没 有什
3、么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存 活了十年。 美国大西洋月刊载文指出，成功企业必须自我“毁 灭”才能求生。如果它们不自我“毁灭”，别人将把它们 毁灭，让其永无再生之日。 韦尔奇说：“我们的公司是个了不起的组织，但是如果 在未来不能适应时代的变化就将走向死亡。如果你想知 道什么时候达到最佳模式，回答是永远不会。” 公交车定律如果你离开座位，马上就会有人坐到你坐 过的位置上。 座位也许对你并不重要，但你的工作却关 乎你的温饱与发展。所以，座位就是你的 岗位。 上车之前和上车之后。如果有人推你一把 或踩你一脚，你的反应有什么不同？没有危机感，就是最大的危机 学历贬值 新华网8月13日消息
4、：国家计委近日编制完成的教育 发展专项规划中所确定，中国将在今后五年内使高等 教育进入初级大众化阶段，高校在学人数将由2000年的 1100万增加到1600万，北京高考录取率已达70%，上 海更高达81%，超过中等发达国家的平均水平。 靠一纸文凭就高枕无忧的日子已经一去不复返！ 经验饱和 都市白领杂志对1000名25-45岁的白领调查显示， 28-32岁年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原 因是：工作5年和8年，在从业经验上已无区别，而后来 者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越少，人却越来老！ 没有危机感，就是最大的危机 能力退化 北京青年报2004年对京沪苏三地白
5、领跳槽者的调查 显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而 选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满 薪酬”。换换脑子吧！ 这个世界上最好走的路就是下坡路！ 精神压抑 无休止的工作、巨大的压力，无时不在的电子邮件、7 天24小时全天候待命 精神恐慌、感觉疲倦、经常失 眠、心情郁闷北京市心理卫生协会提供的数据显示 ：城市中25%的人存在显性或隐性心理障碍。 工作恐惧症正在流行！ 没有危机感，就是最大的危机 健康透支 目前我国白领约有70%处于亚健康状态，而在高血压人群中，约 20%是35岁以下的白领。 健康透支十大行业：IT行业、媒体记者、保险、证券、交警、销售 、律师、
6、教师、出租车司机、企业高管人群。 年轻时拿命换钱，年老时拿钱换命！ “钱”途渺茫 一生需要赚多少钱？ 房子：50万（连买房带装修） 孩子：30万（培养1个孩子到大学的平均费用，不包括出国留学） 父母：43.2万元（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）。 家用：起码80万元（三口之家每月开销2500元）。很省了！这里 可没有任何旅游休闲呀！ 养老：36万元（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）。 一生需要赚多少钱？ 危机无处不在我们面对的是迅速成长的群体，是整个新 生代的挑战！3年以后，你的位置在那里 ？是否正在漠视危险？ 把一只青蛙放在装有沸水的杯子，它会马 上跳出来；而把青蛙放进
7、温水并慢慢加热 ，开始它很舒服，等到发现水太热时，却 已没有能力跳出。 您现在是否已在温水中了？危机感！ 我们时时处于被淘汰的竟争状态 企业要 有危机感！个人要有危机感！ 如何打造危机？危机感是淘汰出来的！ 世界第一CEO“中子弹杰克” 1960年24岁进入GE，1981年成为GE最年轻的董事长 和首席执行官 通过出售不赚钱的业务或工厂，撤消多余的管理岗位， 大规模地裁员和毫不留情地开除不称职的经理人，曾经 被业界戏称为“中子弹”。 他严格考核绩效来决定员工的去留，解雇了17万员工， 被视为残忍的毁灭者。 绩效考核要求经理们根据业绩表现把自己的员工划分为 以下三个类别：最好的20%、中间的70
8、%以及最差的 10%。 迫使员工进化！ 最残忍的不是现在淘汰，而是等到你在中年的时候被淘 汰。 要求才是真爱，迁就就等于-放弃。环境造就人才 机制改变行为u没有拼命的机制和环境，人们为什么要拼 命？ u不淘汰差的员工（不提供结果的员工）， 就会伤害好的员工（提供结果的员工）！为什么很多人努力工作却得不到认可?工作很拼命，甚至加班加点领导却还是不 满意！ 辛苦工作了一年，公司的评价却是有苦劳, 没功劳！ 每天工作忙得不可开交，却看不到工作成 绩、看不到自己成长，工作没有成就感！ 公司所有人都好像很忙，没时间做这个， 没时间做那个，但年终时业绩却并不如意 !挖井了，没有水，别怪我 挖井-任务 挖到
9、水=结果结果管理为什么要做结果 什么不是结果 什么是结果 领导者如何管理好结果 做结果的心态和思维为什么要做结果？ 评价一个人 是不是人才的标准是什么? 用业绩说话，靠结果生存 公司只为员工的“商业价值”买单。 对个人而言：结果改变命运刘 翔 刘翔改写了中国乃至世界田径的历史 刘翔夺金后身价每年100%速度上涨。共代言16个品牌： 可口可乐、安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪 拉克代言费就有1500多万据统计，刘翔的07年收入高 达1.63个亿。 京奥退赛，刘翔身价缩水87% 个人损失1亿，赞助商损失30亿。 赞助商（可口可乐、耐克）与刘翔有关的各种广告投放 计划全部泡汤。 代言单价从15
10、00万降至200万。 16家曾代言企业目前仅一家愿续签。 联想集团虽然表示惋惜和理解，但还是撤销了刘翔代言 的笔记本广告。 好的结果就有好的命运，不好的结果就有不好的命运！ ！ 命运是靠你的结果来主宰的。用业绩说话，靠结果发展 十几年前他从中国台湾来到大陆，只是小小的部门经理 。在其随后的职业生涯中，惠普换了4任CEO，而他则 连升4级，不仅稳坐中国区最高领导的位置，还任职“全 球副总裁”。当年，惠普CEO卡莉力主并购康柏，他是 积极行动的马前卒，成为了中国区总裁。当卡莉下台、 马克上台成为新CEO的时候，许多人想：“你是卡莉的 红人，都说一朝天子一朝臣，这回要完了吧！” 可是，令大家吃惊的是
11、，马克上台不久，他就成了全球 副总裁兼中国区总裁。孙振耀 前惠普全球副总裁兼中国区总裁 因为在他的领导下，中国区的业绩连续两位数增长，是 惠普全球增长最快的地区。怀才不遇 只有结果才能改变命运 大多数的成功者和失败者在最初都是处在 同一个起跑线上。不同的是，有的人能够 脱颖而出，得到伯乐的赏识，成就越来越 高，有的人却永远庸庸碌碌，不受领导的 重视。真正决定他们价值的来自于所创造 出的结果。 再问为什么要做结果对个人而言：结果改变命运 对企业而言：做结果是企业生存的底线不做结果的根源是什么？ 一是认识问题，不懂得什么是结果； 二是态度问题，不愿意做结果； 三是能力问题，做不出结果；但是，大多数
12、人不懂什么是结果什么不是结果 中旭公开课需要制作背景版和各种产品介绍的易拉宝， 任务重，时间紧，设计师小高主动承担了这项工作。经 过一夜的辛苦，按时完成了任务，但是在使用时发现， 有非常多的错别字，根本不能使用，责任在谁？如 何处理？ 罚：要他承担责任，无论是多么的好心 不罚：批评一下，但鼓励他的精神 企业商业交换最基本的底线就是结果交换 这些都不是结果： 拼命结果 苦劳结果 加班结果 l 结论1、态度结果 什么不是结果保安天天在小区按时巡逻，但是你家里还是丢 了东西，你满意么？ 传统的观念： 别人不关我的事情，我只要干好自己的事 情就可以了。 如果因为别人导致我干不了事，这也不是 我的责任
13、还有种树的故事！大家还记得么？ l 结论2、职责结果 什么不是结果 买火车票 五一节，某公司要派10个人去青岛参加展会。 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。 4月27号（预售的第一天）一大早老板就派小刘去火车站买票 没买到，小刘就回来和老板如实汇报。 小刘完成了任务，但没有好的结果 老板安排小张去买票，汇报售票处人太多了，挤了3个小时才轮到 我。但窗口所有的火车票，包括硬座、硬卧、软卧都卖完了。没办 法，小张只好回来。小刘很放心。但是小张提供了以下方案给老板 选择：高价票、找关系、中途转火车、坐飞机、坐汽车。你来评判 ，谁的工作好。 是否听起来很熟悉？ 我已经按照您说的做了 我已
14、经尽最大努力了 我该做的都做了 但看似事情做了，就是没有结果！ l 结论：任务不等于结果！员工不做结果，企业承担后果。任务和结果的关系任务结果发传 真客户收到清晰地传真培训把收获变 成措施，把措施变成行动招聘（定时招聘到规定数量的符合的人才）做报表准时提交准确清晰的报表任务有三事完成差事: 领导 要办的都办了例行公事: 该走的程序都走了应付了事: 差不多就行了什么是结果？结果是用来交换的， 是可以满足客户需求 的一种价值！ 中旭执行语录： 判断结果有没有价值的唯一裁判是客户！ 定义你的结果 结果三要素：有时间、有价值、可考核。 重视什么就量化什么，量化什么就检查什 么！领导者如何管理好结果第一
15、步：明确结果门从哪开，人丛哪走。对结果的定义不同，行动方向就不同 食品公司的两个销售团队 一天，两队负责人决定比赛，看哪个团队的销售额高。他们有同样 多的业务员，开展着同样销售工作。 A队主管： 销售额取决于业务员每天对客户的“拜访量”。拜访客户的数量就是 工作量。于是他设计了奖项，并每个季度公布工作量，奖励拜访量 最高的业务员。 B队主管： 业绩的关键在于订单，订单越多，业绩才会越高。他统计每天的业 绩，并把结果张榜公布。如果这个月团队的销售业绩高于上个月， 不止是奖励业绩最高的业务员，所有成员都会受到不同程度的奖励 。 一年过去了， A队业绩不及B队业绩的一半! 九段秘书（秘书通知开会的故事） 一段秘书的做法：发通知首先会用电子邮件发个会议通知,通知开会的相关人员 之后再准备好相关会议用品,并参加会议。 二段秘书的做法：抓落实发通知之后,再打一通电话给参加会议的相关人等确 认,确保每人被及时通知到。 三段秘书的做
