《统一冰红茶促销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《统一冰红茶促销推广方案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、小组成员：彭俊兰 谭杰 梁语 柏媚 刘瑶 方云 李金文 庞强祥 张楼 吴思鹰目录n市场背景nSWOT分析n目标消费群特点n推广目标n推广策略n活动形式n时间计划、预算及推广范围n监控评估市场背景n初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到， 饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦 掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何 在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢 先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成 为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶 更有影响力，效果更明显，决定对统一冰 红茶进行校园促销（以重庆工商职业学院为例）。n优势：统一品牌具有丰厚的 资产和知名度，拥有大量的 消
2、费者和较大的分销渠道。n劣势：越来越多的饮料制造 商涉足于茶饮料，竞争压力 越来越大。SWOT分析SWOT分析n机会：酷暑来临，茶饮料的需求 越来越大。在这酷暑时对冰凉的 刺激也很强烈。从而加大了消费 者的需求。n威胁：康师傅冰红茶占有的市场 份额接近10%，是统一冰红茶的 主要竞争者，与此同时更多的竞 争者在这个行业，从而使市场竞 争越来越激烈 。目标消费群特点由于目标消费群在1823岁之 间，所以有以下特点： 1、乐于接受新鲜的事物 2、对品牌的忠诚不牢固 3、有自己与众不同的特色推广目标n争取在一个月的时间里提 高售点的产品销量，并提高 市场的占有率1%，并向康 师傅冰红茶市场份额接近。
3、n使目标群体产生欲望并逐 步忠诚统一品牌。推广策略n在六月炎热的酷暑下刺激 消费者让他们感觉喝了统 一冰红茶就会很凉爽从而 进行购买。n在学校内进行优惠促销买二送一。 活动形式n设点在工商职业学校设立一个点，运用让人感觉 冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月这 个炎热的时刻进行优惠活动 。n品尝当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯（ 里面加冰块），让他感觉回味无穷清凉解渴 从而刺激他消费。n优惠对于购买的同学给予买二送一的优惠，让 他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何况 这样还便宜些，还可以三个人合起来买，从 而由一个人带动两个潜在消费者。 时间计划、推广范围及预算n于2011年5月31日6月30日n在重庆工商职业学院开展促销活动，预计资金4000元人民币所需资源资源数目费用海报、横幅三张海报、两 条横幅、40元桌椅、冰箱桌椅五套，冰 箱一个公司自带冰红茶100件冰红茶700元帐篷三个公司自带工作人员3个（2女1男 ）3000元纸杯50套260元预算监控评估n监控。建立执行审核、审计、监督组织和系统；建立信息反馈、流通组织和系 统；建立决策修正系统和修正方案备选资料 库。n评估。对每一个方案实行目标与结果的 吻合度预算；进行年终投入产出比计算。投入产出比（205%）=投入金额产出金额
