兴业地产公司推广策划方案

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1、 20082008年兴业地产策划方案年兴业地产策划方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、策划背景政策及社会环境分析市场形势分析消费者分析二、策划思路第一 座位第二 观点第三 解惑第四 策略目录目录三、策划目标 四、2008营销主题五、主要活动纲要六、具体实施方案七、品牌宣传及公关造势八、广告创作示例九、物料附表目录目录2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690

2、317891、政策及社会环境分析 u2007年，中国经济保持了快速、稳定增长，财政收入增加将为改善民生 创造条件。u党的十七大报告中首次提出“创造条件，让更多群众拥有财产性收入”的 主张。u（中央党校研究室副主任周天勇教授认为，中央提的“财产性收入”包括 三个方面：一是鼓励创业；二是鼓励城乡居民通过房产，农民通过土地 增值等途径获得财产性收入；三是靠股市、房产投资u房子就是群众手中最稳定的基石、最大型的资本。策划背景策划背景2、市场形势分析 岁末年初，一系列的金融紧缩政策的出台，和房产新政策的实施造成了 广州居民持币等待，焦虑地观望后市的现状。 房价何去何从，拐点在哪里？房产投资的风险收益、保

3、值增值，还可靠 吗？地产行业进入了非常敏感的博弈时期。 各路豪强正在做什么，摩拳擦掌，酝酿或者已经开始了新一轮无序的小 心谨慎的促销活动。 地产中介出现了诚信危机，没有人可以独善其身。 危机恰是众多品牌突围的机会，兴业地产应该有所作为。策划背景策划背景3、消费者分析谁是消费者？谁可能是消费者？消费者最关心什么？策划背景策划背景2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789消费者在这里 1、城建及兴业地产的一手业主、二手业主。 2、房地产业的意向投资者，以及金融投资机构。 3、企、事

4、业单位领导，私企老板。 4、中产商务人士、商尚社区人群。 消费者现状：手中持有货币可投资、自住欲望，对政策敏感，观望气氛 浓厚，担心已有物业或购买物业贬值原来他们渴望一种长期保值增值的抗风险品种，房产相对其他投资 品种仍是最佳选择。 策划背景策划背景第一 座位 你坐在什么座位上会思考什么样的问题？ 思考什么样的问题会决定你坐在什么座位上？ 拒绝关于中原的评价标准！ 拒绝关于满堂红的分类价值！ 用他们的眼光只能看见面前的菜肴！ 现在我们开始眺望！策划思路策划思路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

5、 QQ:69031789第二 观点比起目标，观点是正确航线的灯塔。比起目标，灯塔是指引一条最安全的行路旅程。观点的意义不仅是方向和信心.更是新目标的起点和领路。策划思路策划思路六大观点支撑我们在响应一个伟大的号召 “创造条件，让更多群众拥有财产性收入”。1国家国企（优势）国企是我们的诚信经营的保证，与银行、保险等国企易于整合，提供优质资源服务。2宏观微观（经济基本面）宏观经济面良好，是长期看好中国的支撑，居民完全能够继续享受这一成果。3精神行动（先行者）党中央在十七大正式文件中体现的国民致富精神，我们将用行动贯彻。策划思路策划思路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到

6、验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789六大观点支撑4房产财产（财富计量）国民财产收入的增长和放大，直接将从房产中体现来。5普通稀缺（优质楼盘）兴业现在掌握的大部分都是优质、稀缺的楼盘， 投资价值不是普通楼盘 可比。6蕴藏释放（购买力）房地产业的供需不平衡，相信是可以肯定的，潜在的购买力和投资机会仍将继续释放。策划思路策划思路第三 解惑现在，我们给予的绝不仅房子，而是帮助我们的客户， 了解并解除他们的疑惑，建立置业信心，给予他们更多优质 、安全、可靠的服务保障。策划思路策划思路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货

7、到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四 策略以十五周年庆典为契机，利用资源优势创造公信力，树立诚信经营、稳中求进的品牌形象，发动一场合理、正义、价值导航的营销活动！策划思路策划思路 主动出击，化被动为主动。 实现业务良性增长，扩大品牌效应。策划目标策划目标我们需要为策划找到理由和价值， 我们不是无源之水。“15年” 是兴业地产最大的价值标签，是诚信与实力的象征，是区别于竞争对手且最富吸引力的资产。我们的发现我们的发现2008年，兴业地产15周年庆典，将 是最好的理由，将是全新的起点。通过兴业地产15周年庆典，拉开兴业地产年度营销及

8、传播的序幕，为2008年推广设定“增值服务”的基调。我们的准备我们的准备“置业兴家 畅享08”兴业地产增值服务之旅 20082008营销主题营销主题主要活动纲要主要活动纲要项目主题庆典光辉兴业十五载，诚信铸造更精彩促销诚信立业十五年，兴业地产送大礼！ 看楼兴业靓楼盘，超值一日游！（多场）公益置业兴家，感恩回报 宣传品牌宣传及公关造势具体实施方案（暂围绕周年庆典为主）时间：2008年3月7日地点：东方宾馆兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案光辉兴业十五载，诚信铸造更精彩 庆典主题活动意义：在激烈动荡的市场中，兴业地产走过15年历程，积

9、累了品牌最大的资产，把握15周年这一个极富特殊象征意义的 契机，把兴业积极正面、诚实守信的品牌价值向社会公众展现 ，激发市场动力和鼓舞员工士气。 启动仪式揭牌仪式 光辉兴业十五载诚信铸造更精彩 集体签约图片展十五周年庆典剪彩为兴家网揭牌兴业地产“十五载红娘，圆梦千万家”风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望庆典主题 兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案执行：15位兴业地产一手楼及二手楼的客户集体签约，会场热闹非凡，把 庆典的气氛推向最高潮，预示着兴业地产生意兴隆，稳步发展的繁荣局面 。在欢快的音乐中，在无数照相机、摄影机的闪光灯下，在兴业领导、嘉 宾朋友、政府中介所官员共同见证下完成，

10、签约后现场给15位客户颁发礼 品。分析：房地产一手楼销售及中介行业就像帮人相亲的红娘，红娘的好坏、眼光 ，有时甚至决定着一场婚姻的美满喜庆程度。通过这个活动，把地产商的关爱 、友善、和诣的一面展现给社会。一、“十五年红娘，圆梦千万家！”集体签约兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案执行：在庆典中，用兴家网的主页制作一块牌匾，由领导揭开兴家网正式上市 的面纱，表达兴业地产为客户提供快捷、多元化服务方式的新思路。分析：买房是人生大事，客户会花更多的时间自已分析市场及了解信息资源， 所以网络的推广将是未来房地产中介的一大优势补充。二、兴家网揭牌仪式 兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年

11、庆典方案执行：制作成专题片，或PPT形式，或图片资料展览，在庆典现 场播放、展示。制作成专题片光盘派发给嘉宾及潜在客户。（客 户在家里就可以了解兴业的楼盘信息，比单纯看信息和书本资料 更直观、更立体。）内容要点：兴业地产历史背景、发展历程、领导访谈、企业理念 及观点、一手二手业务发展态势及前景、重点楼盘巡礼及推介、 兴业地产新时期展望。兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展分析：为了更好地应对房地产行业寒流，把危机转化成机会，为 行业的长远发展呐喊，建议兴业地产联合广州中介所等政府单位 ，举办“广州房地产回顾与展望”的图片资料展览，探讨

12、广州房地产商的历史地位、创造的成就、对民生的作用及未来发展方向等 。（或筹办兴业地产自已的15年回顾与展望）兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案三、“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”图片展备注：将尽可能举办多场，或利用多种形式扩大影响兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案序号庆典活动流程1迎宾、接待、嘉宾领取礼品及资料。2公司领导、嘉宾、媒体、员工代表致词。3庆典启动仪式，可使用激光启动仪或剪彩。序号活动流程4“风雨同舟十五年，兴业地产回顾与展望”，现场播放 。（备注：用专题片、PPT稿形式或现场图片资料展） 5“兴家网” 揭牌 。（备注：用兴家网主页制成牌匾，公司领

13、导揭牌） 6兴业地产“十五载红娘，圆梦千万家” ，15位客户集 体签约贺庆典 。（备注：由一手及二手客户组成，享受新春 优惠政策，并获赠礼品。集团及兴业领导、嘉宾朋友、政府中介 所领导共同见证。 ） 兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案序号活动流程7、公司领导宣布为庆祝兴业地产十五周年庆典，宣布“ 置业兴家，畅享08，兴业地产增值服务之旅” 正式 启航。并公布回馈客户优惠政策。 8、现场抽奖及互动节目。9、15周年庆典在一首欢快豪迈的歌曲中结束。 兴业地产十五周年庆典方案兴业地产十五周年庆典方案1、置业礼金：50100万，送1888元；100200万，送3888元；200万 以上，

14、送6888元。 2、送建设行个贷优惠。 3、送友邦财产险一份。 4、送星艺免费装修设计。 5、送理想空间家私VIP贵宾卡。 执行部门：兴业地产终端分行详细方案见附表诚信立业15年，兴业地产送大礼！活动地点： 兴业地产精选楼盘（一手二手楼盘有机结合）活动目标： 加深客户对兴业地产的了解，促进现场及终端的成交。通过 客户口碑相传，达到更广泛的市场宣传效果。详细方案见附表兴业靓楼盘，超值一日游！兴业靓楼盘，超值一日游！活动目的： 向公众传达兴业地产为公为民的价值理念，也是兴业团队一次深刻的 感恩思想教育。活动意义： 以公益活动做为“2008兴业地产增值服务之旅”的闭幕式，将是一大特 色亮点，突出兴业

15、地产勇于承担社会责任，取之社会，回报社会的价 值理念。详细方案见附表置业兴家，感恩回报！置业兴家，感恩回报！本案需结合兴业地产营销计划，追踪2008 社会热点题材，及时进行促销内容的调整 和补充，促成兴业地产推出更多的增值服 务项目，实现年度营销目标。 品牌宣传及公关造势（暂围绕周年庆典为主）导入期（庆典前导入期（庆典前1515天）天）宣传传工具 内容 传传播渠道 网络横幅（庆典公告） 发布“兴业地产十五周年 庆典”活动信息 城建网、兴家网、搜 房网、焦点房产网 易拉宝或海报 预祝兴业地产十五周年 庆典圆满成功 终端分行 硬广（2次）发布“兴业地产十五周年 庆典”活动信息 南方都市报广州日报

16、DM邮寄广告 兴业地产十五周年庆典 邀请邀请函、楼盘资料 针对潜在客户寄送 20082008年年3 3月月7 7日（庆典当天）日（庆典当天）宣传工具 内容 传播渠道 硬广（2次） 祝贺兴业地产十五周年 庆典、十五周年回馈客 户新春促销政策 南方都市报广州日报 促销海报 兴业地产十五周年回馈 客户新春促销活动介绍 终端分行、城建物业 梯间广告牌、宏城超 市 网络横幅（促销公告）兴业地产十五周年回馈 客户新春促销活动介绍 城建网、兴家网、搜 房网、焦点房产网 推广期推广期宣传工具 内容 传播渠道 新闻通稿 （1篇） 兴业地产十五周年庆典活动 的新闻通稿（特别介绍兴业 地产十五载红娘，圆梦千万 家的集体签约活动） 南方都市报、广州日报 、城建网