别克汽车展厅集客量提升活动

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1、1DESIGN FOR上海通用别克别克汽车展厅集客量提升活动方案12目录活动概述活动说明活动对象活动主题人员分工活动内容活动流程媒介推广23活动背景 别克翔远店建店不久，知名度仍需较大提升； 目前展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量、成交量有直接的影响；活动目的 提升别克品牌形象、知名度； 提升别克翔远店在台州地区的知名度、品牌形象； 提升近期展厅集客量、留档量，为第四季度销量冲刺奠定基础；活动范围台州地区（重点针对黄岩、椒江、路桥三区）2010年10-11月活动时间活动概述34 4内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness） 别克品牌形象好、知名度高； 英朗、君威等外

2、形动感、内饰漂亮、动力强劲； 公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队； 别克翔远店建店不久，知名度较低； 展厅自然集客量较少，且不稳定； 对集客量、留档量/率、成交量/率等数据没有系统地统计、分析；机会（Opportunities）SOWO 高6等部分竞争车型车源紧张； 消费者对汽车外观性能的要求； 媒体本身也有提升品牌的需求； 台州本土没有出现过恶搞视频； 为媒体策划活动以换取媒体广告资源； 拍摄别克版速度与激情进行炒作； 塑造别克品牌运动、激情的形象； 趁竞品车源紧张时迅速抢占市场； 完善集客量、留档量、成交率分析体系； 完善集客登记中关于信息来源的统计；风险（Threats）STW

3、T 已进入第四季度销量冲刺阶段，竞争日趋激烈，销量压力将更大； 别克品牌在黄岩地区的市场占有率仍需进一步提升，压力犹存； 加强市场宣传力度，提升知名度，提升集客量； 为第四季度冲量制定阶梯式内部激励方案；活动概述SWOT分析5 5活动概述PEST分析6 6活动说明创意描述1主题契合策略：别克英朗、君威均具有外 形动感、内饰精致、动力强劲 等特点，其客户群体锁定具有 “崇尚个性、动感无限”等特 征的年轻人。通过策划“别克 版速度与激情”、全城通 缉别克英朗等活动表现别克的 动感因素，吸引潜在客户对别 克的关注度，并让潜在客户参 与到活动中来。2事件营销策略：于台州本土拍摄“别克版 速度与激情”短

4、片，并通 过优酷、6间房等视频网站、 BBS、台州19楼等网络社区传 播，为汽车市场活动赋予公众 传播价值，最大限度地吸引媒 体、公众关注，在短时间内使 事件达到最低成本、最优传播 的效果。3策划媒体策略：于别克车贴上注明与某某 媒体合作，作为与电台、网络 或其他媒体联合主办，宣传别 克品牌的同时宣传媒体自身品 牌，以此与媒体置换广告资源 ，达到双赢的、低成本营销的 目的。7 7活动说明主要内容别克版速度与激情短片： 选取台州地标性建筑作为主要背景元素，短片脚本中设计动感、激情的汽车追逐场景，从速度与激情等 经典影片中截取经典桥段进行合成。短片制作完成后通过网络、电台、电视、户外LED等媒介传

5、播，主打台 州本土拍摄的速度与激情。（短片中植入别克翔远店等广告信息）全城通缉别克英朗活动： 将一台英朗车贴满活动主题车贴，活动期间该车在固定时段、沿固定线路出现在台州人流较旺的地方，通 过与电台、网络媒体合作时时更新该车的位置，并告知受众只要拍到该车的照片就能到别克翔远店领取礼 品。别克英朗1.6T城市精英挑战赛： 举办为期1个月的别克英朗0-1挑战赛店头活动1238 受众群体锁定全部台州市民； 重点锁定对别克品牌有较强信任度的潜在客户； 重点挖掘黄岩地区潜在客户； 重点利用台州本地网民传播； 对提升知名度、品牌形象有较强需要的传统媒体； 网络、LED等新兴媒体； 制造有新闻价值的事件；台州

6、市民台州媒体A GroupB Group8活动对象9 台州影响力最大的网络社区； GOOGLE PR值5，日均PV量较大； 可利用其平台发照片跟帖、转载视频等； 也可单独开辟一个主题页面（网民的力量很强大）； 直接与车、与交通相关的媒体； 号称台州收听率第一的电台； 可利用电台互动性强的特点展开合作； 该频道比较牛，合作条件较难谈；台州19楼电台交通频道A GroupB Group9活动对象合作媒体特性分析10 新闻综合类电台，相对较弱势的电台，部分节目收听率很高； 与汽车行业合作较紧密； 可利用其想做品质电台的迫切心理，较宜谈条件； 城市晚高峰栏目收听率很高，可合作； 车世界栏目可合作； 与

7、汽车行业合作较紧密； 可将短片当做试驾专题报道在车世界播出；电台新闻频道电视台3套C GroupD Group10活动对象合作媒体特性分析11 该频道刚开通不久； 该频道中有一档8分钟的做汽车介绍的栏目； 可利用其想做强、做大的需求，较宜谈条件； 台州最大的户外LED媒体，具有强制收看的效果； 拥有路桥三友、椒江十字马路、黄岩外东浦三块屏； 可投放其中一块屏，赠送其他几块屏；电视台4套亿金传媒E GroupF Group11活动对象合作媒体特性分析12全城通缉别克英朗有种就来拍我A ThemesB Themes12活动主题13短片 Tvc平面 Photos13活动主题主题视觉设计中（略）主要元

8、素： 别克英朗 旧仓库 性感美女 狙击枪、瞄准镜设计中（略）主要元素： 性感美女开着别克英朗逃避敌人追踪在城市中穿梭 别克英朗穿梭于停车场、旧仓库 直升机速降一群穿迷彩的士兵（场景：旧仓库） 直升机一直追踪，别克英朗最终消失在巷道中1414活动主题主题视觉全城通缉别克英朗15邀约组接待统计组 TVC拍摄：广告公司 平面设计：广告公司 软文撰写：广告公司 接待登记：登记因活动来店集客信息 礼品发放：礼品发放 统计分析：统计分析集客数据人员分工策划执行组后勤组 前期策划：方案撰写 TVC拍摄：脚本、摄像、人员等 平面设计：主视觉画面、车贴、展厅物料 软文撰写：软文、广播稿等 后期宣传：公关软文跟进

9、15 礼品采购及管理；人员分工16现场布置图16现场布置图设计中（略 ）建议活动内容现场布置主要元素： 展厅入口栏杆处横幅（喷绘布） 展厅入口背景板（桁架+喷绘） 展厅内立牌（细木工板裱写真）1717建议活动内容 别克版速度与激情短片 别克版速度与激情平面 别克版速度与激情广播稿 别克版速度与激情软文 全城通缉别克XX车型有奖活动事件炒作之媒体篇： 电视：短片播放 网络：优酷、19楼等短片转载 LED：短片播放 报纸、杂志、网络、电台软文 制造公众关注的事件 通过炒作提升知名度 通过提东提升集客量 策划媒体降低广宣成本事件炒作之活动篇： 活动：全城有奖抓拍别克XX车型 电台：时时更新该车所处位

10、置 网络：更新照片及该车所处位置1818建议活动内容TVC脚本拍片待定1919建议活动内容全城通缉别克英朗活动主要元素 车身拉花（范例） 车身拉花设计：活动LOGO、合作媒体LOGO、别克LOGO 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散；电台直播 社会组织团体：车友会，网络群体 礼品利益的告知：拍摄到该车照片，凭照片到店即可领取礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合为本次活动设计、定制车贴，装扮出一台极富个性、动感的英 朗。每天上下班前后及每个周末驾驶该车出没于椒江市民广场、 十字马路、耀达百货、欧尚；路桥、黄岩人流集中路段，充分吸 引眼球。2020建议活动内容全城通缉别克

11、英朗活动活动主题 全城通缉别克英朗 有种来拍我活动内容 拉花版英朗出现在台州各县市区主要闹市区，吸引受众眼球； 媒体炒作只要拍摄到拉花版英朗照片上传到19楼参与评选就有机会赢取单反相机； 或凭照片到店即可领取礼品；活动范围台州地区（重点针对黄岩、椒江、路桥三区）2010年10-11月活动时间2121建议活动内容英朗1.6T城市精英挑战赛主要元素 活动物料：积分榜、手挥旗、秒表、对讲机 场地要求：直道宽20米、长500米的封闭场地或路段 活动规则：车辆从静止加速到100公里/小时用时最少者为冠军 积分榜（范例）2222建议活动内容英朗1.6T城市精英挑战赛活动主题无可T代英朗1.6T城市精英挑战

12、赛活动内容 电话/店头邀约客户参加英朗0-1加速挑战赛，成绩记于展厅积分榜上； 每周为周冠亚季军颁发纪念奖品；活动对象英朗潜在客户2010年10-11月活动时间2323活动流程工作流程后续跟踪活动执行平面设计短片拍摄方案撰写2424活动流程工作流程2525到店诱因到店诱因 前期广宣推广：DM、poster、POP 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会，网络群体 客户邀约：原有客户、意向客户、潜在客户的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合DM

13、(范例)媒体网络报道(范例)车友会(范例)邀约客户(范例)活动现场(范例)礼品(范例)全城通缉别克英朗26来店礼品视预算选择 速度与激情1-4DVD合集数码相框 佳能500D单反相机26建议活动礼品2727报纸汽车类/都市类台州日报、晚报等主流报纸 网络转载率高的报纸网站台州汽车网、台州网、台州19楼等 点击量多，拥有各个年龄层的使用者生活时尚类广播台州新闻频道、交通频道、音乐频道 以新闻形式播报博客/BBS新兴交流平台，近年来使用者越来越多 话题制造者的舞台，交流生活、观点车友会/QQ群 车友会是潜在客户培养的重要基地 QQ群是潜在客户主要交流的空间视预算选择注媒介推广2828媒介推广媒体排

14、期表序号媒介媒体名称投放形式投放版面投放日期刊例价折扣单位数量金额1电台交通频道套播15s/12次/天10.15-11.153520040%月1140802网络星空棋牌硬广弹出式10.15-11.15900050%月145003杂志百事通硬广平面大片6P11月刊2500030%期175004品质软文600字5报纸台州日报6台州晚报7台州商报8台州广电报9钱江晚报10电视台州3套TVC车世界费用待定11台州4套TVC费用待定2929媒介推广媒体排期表序号媒介媒体名称投放形式投放版面投放日期刊例价折扣单位数量金额12电台交通频道软文13新闻频道14音乐频道15网络台州19楼文字+图16台州汽车网1

15、7台州网18太平洋汽车19易车网20温岭人网21台州信息港22合计260803030费用预算序号项目项目名称材质工艺规格数量系数单位单价金额1拉花车身拉花3M反光贴写真全车11套100010002物料积分榜KT板裱写真2*2m41平方502003易拉宝铝合金裱写真2*0.8m21套1002004秒表常规11个50505横幅喷绘1*10m101平方151506油费93号130天10030007礼品单反相机佳能500D一等奖11台700070008数码相框三星SPF-800W1G内存21台100020009速度与激情 精装DVD1-4合集含别克短片501套60300010拍摄短片拍摄制作111待定待定合计166003131后续跟踪对活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的用户，制 定详细的跟进计划。展厅集客 客户留档活动期 持续期跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘 试驾，最终达成交易。第一次回访活动跟进 客户回访一周对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜 在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。第二次回访二周对第一次回访不成功或有长期购买意向的