《华帝中山项目组导购员培训_竞品知识》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华帝中山项目组导购员培训_竞品知识（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部 目录 烟机对比一：老板与方太对比 烟机对比二：老板与西门子对比 灶具对比一：老板与方太中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板从79年开始做厨房家电了，是厨房家电行业的第一品牌。老板创造了40项行业第一，全球有超过3000万用户正在享用老 板的产品。老板卖的不仅是品牌，更重要的是老板的技术和品质，全球 领先的免拆洗A+和主火中置技术都是老板发明的。老板油烟机从2003到2007，连续5年保持了全国销量第一的地 位，老板是全球最专业的厨房家电制造商。在中国，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老 板更好的。老板家电企业文化统一说辞（长期使用）中山华帝市
2、场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板 方太VS烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部FT使用一段时间后，生锈的电机一、从电机方面打击FT的电机用的是慈 溪华劲的电机，电机效率较低，质量 也一般，目前只有 FT一家企业在用.烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板用的是浙江京马的电机浙江京马的电机一级电机一级电机轴承采用 NSKNSK的精钢滚珠轴承的精钢滚珠轴承烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老 板 的 涡 轮F T 的 涡 轮对比项高度直径重量材质老板13CM2
3、4.5CM390G冷轧板方太12CM24CM218G铁皮涡 轮 参 数 对 比二、从涡轮方面打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部三、从风机系统方面打击鹦鹉螺畅吸风道变R蜗舌风机系统烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从进风方式打击老板FT烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五、从油网方面打击 (一)进风网导油网+过滤网FT净畅网老板免拆洗A+滤网烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五、从油网方面打击 (二)净畅网，只有 进风网，没有过 滤网，硕大的网
4、孔，不仅无法过 滤油和烟，而且 苍蝇、蚊子、蟑 螂、灰尘都会乘 虚而入烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部这里是白铁皮，他们自称 是“镀锌钢板”不但沾油不 好清洁，且没有过渡集渍 盒，极易滴漏油。集烟腔越深，内部的角度越下油污在烟腔内停留时间就越长清洁麻烦，在集烟腔的边折角处 造成油滴凝结，形成滴漏油。烟烟 机机 对对 比（一）比（一） 六、从内部结构打击中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板油烟机均采用 轻弧一体过渡成型 集烟腔，内部一体 成型，没有折角、 死角的存在，油烟 上升迅速，不滴漏 。老板的轻弧一体集烟腔烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝
5、市场推广部中山华帝市场推广部FT烟机一般内部结构图烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太EY01打击策略烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太EY01整机图烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一、从加大集烟腔处打击集烟腔加大 死角增多烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部二、从加大涡轮处打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）为了加大内腔 ，占集烟腔的 2/3，阻挡了 进风量，使吸 烟效果下降中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部三、从加大漏油孔打击加大的漏油孔
6、加大的漏油孔， 却没有过渡集 油盘，易造成 漏油现象。烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从整体内部设计打击烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部对比总结：烟烟 机机 对对 比（一）比（一）品牌型号分离效果清洗方式老板757效果好免拆洗 （油烟分离网+导油柱 ） 方太EY01效果差要定期拆洗 （导油柱+导油柱）品牌型号进风方式清洗方式老板757360度螺旋进风四面进风方太EY01侧进风单面进风中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部方太近吸式烟机应对方案新国标中明确规定了烟机与灶具的最低安 装距离为65CM，原因就是烟机与灶具距
7、 离相距太近的话，容易发生火灾，触电 等不安全事故，这一强制性标准的即将 实施，也带来了近吸式烟机的终结时代 。烟烟 机机 对对 比（一）比（一）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板 西门子VS烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部SMS有160年的历史，在中国，只有10来 年的历史，而且SMS的160年历史并不是厨房家 电的历史。SMS是世界500强，它的核心是在重工业 方面，在厨房家电领域，SMS在厨卫里只是一 个毛毛孩。买家电就像买汽车一样，要买就买买家电就像买汽车一样，要买就买 专业的品牌，专业的品牌，SMSSMS是好，但它不是厨房家电领是好，但它不是
8、厨房家电领 域的专业品牌。域的专业品牌。一、从品牌方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部SMS的产品与国内普通企业生产的产品没 有什么两样，说到底它还是属于易拆洗的油易拆洗的油 烟机烟机，一旦油烟机拆过、洗过一次，内部的 涡轮就会失去动平衡，吸力变小，噪音增大 ，产品的使用寿命也会缩短。俗话说：买了易拆洗，烟机非得洗，半年洗一次，烦都烦死你，油烟满屋跑，气味无处逃，新家新厨房，变成垃圾箱。二、从技术上打击（1）烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部SMS宣称其风道结构是 阿基米德风道阿基米德风道二、从技术上打击（2）老板家电0
9、3年在中式机上，就已经应用了 阿基米德螺旋式风道，后来淘汰了。烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板用的是304号板材，是生产一类餐 具的用钢之一；SMS用的是430不锈钢，是生产二类 餐具的用钢之一。三、从材质方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部四、从滤网方面打击不专业： SMS的滤网，从单层网到三层网一应俱全一直模仿：SMS从进入中国就一直在模仿中国的一线品牌烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部烟烟 机机 对对 比（比（二二）西门子烟机中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五、从整体机型
10、方面打击烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一句话：老板免拆洗油烟机，历经老板免拆洗油烟机，历经1111年市场验证年市场验证 ，终生免拆免洗。，终生免拆免洗。买烟机，选平板，买平板，看老板。买烟机，选平板，买平板，看老板。总结:烟烟 机机 对对 比（比（二二）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部老板 方太VS灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部什么是五腔驱动？方太灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔比如三 环 双 喷 哪个有力度？方太灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部无风门
11、比如哪个实用？什么是无风门 ？灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔三环双喷 l五腔压力不等，混合不 均衡，关键要看火形、燃 烧效果；l铝质炉头（强调底座） 易变形，发生回火不安全 耐用，且维修成本高；l喷嘴向上极易堵塞；l固定配比，极不科 学，不适应使用环 境；l玻璃灶没有进风设计 大大牺牲燃烧效能；无风门灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一打五腔炉头二打无风门及进风方式五腔两步打法一看火形（火环数、主火 分布） 二看燃烧效果（三大指标 核心指标） 三看材质灶具对比灶具对比中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔驱动主火中置 火环数2环火3环火 火力分布
12、内（0.8KW） 中（0KW） 外（3.0KW）内（0.8KW） 中（2.2KW） 外（1.0KW）一打五腔炉头灶具对比灶具对比一看火形（火环数、主火分布） 二看燃烧效果（三大指标核心指标） 三看材质中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部五腔驱动主火中置热流量（实际 ）3.8 KW（实际 3.4 KW ）4.0 KW（实际 4.2KW）实际热 效率【国标50% 】50%左右57%CO含量【国标50%】50%左右57%50%左右CO含量 【国标标0.05%】0.05%0.03%0.05%炉头头材质质铜火盖+铝制底座铜火盖+铜底座铜火盖+铜底座破除五腔： 打击材质风门调节风门调节无有有第二： 破除无
13、风门 ；进风进风 方式全进风全进风全进风第二： 破除无风门 ；点火方式0秒点火第三： 强化0秒点火中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部一打五腔炉头二打无风门及进风方式打击火形（火环数、主火分布） 燃烧效果：烧水实验对比（热效率57+节能提高1/3）； 打击材质打击火形（火环数、主火分布）打击材质打击燃烧效果（三大指标核心指标）终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部宣传物料终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部如何学会运用折页终端核心爆破武器运用要求：认真研读主火中置手册和主火中置立柱，领会其制作意图，以便灵活运用。中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部如何学会
14、运用折页终端核心爆破武器运用中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部08年买灶具流行语是什么？中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部08年流行语：买灶具，看炉头；选炉头，看主火。要高效，要节能。如何看主火，有3看： 一看火形对比（火环数、主火分布） 二看燃烧效果：烧水实验对比证实：热效率57+节能提高1/3每年比普通灶具可以省24公斤液 化气，按照冲装标准14.5公斤/瓶，每年就可节省1.7瓶，节省合计150元/年 ） 三看材质（铜虽成本高，但熔点高1083，强度大，安全耐用 ）中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部关于灶具主火中置和聚中劲火定位说明中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部1. 主火中置仍
15、是第一领先核心技术，燃烧性能是绝对领先的。目前因技术、工 艺以及成本等致使主火中置无法继续向低端延伸，所以只能保持在较高价位 产品中运用。2. 为使价格更实惠且燃烧性能卓越而研发聚中劲火，聚中劲火主要采用20MM 聚能炙环弥补了传统灶具中环核心区域的真空地带，实现了聚中强劲、均衡 燃烧。聚中劲火属于第二领先核心技术。3. 两者区隔：聚中劲火技术沿用主火中置技术理念而开发，只是将部分火力移 置中间（主火仍在外部，仍有部分热量流失，所以燃烧性能仍未主火中置先 进），该技术完全能够达到主火中置燃烧效果，3大核心燃烧指标和燃烧效果 可以证实；且相对于竞争对手的普通灶具，聚中劲火优势也是无法比拟的。4.
16、 老板灶具独特的设计开发理念：“聚焦火力高效节能”将火力移置中环，使 火力聚中强劲、高效节能燃烧。其中主火中置将主火完全移置中环，而聚中劲火 只将部分火力移置中间（主火仍在外部），两者开发理念具有一定的延续性 中山华帝市场推广部中山华帝市场推广部属性关注推荐系列购买购买心理行为为高端顾客性能、外观、工艺等主火中置高端顾客主要关注产品技术性能，不会因为价格高而拒绝选择 主火中置转而 选择聚中劲火。中低端顾客火力、性价比聚中劲火中低端顾客因追求低价和高技术就更多会选择聚中劲火，而不会选择主火中 置，同时因聚中劲火相比竞争对手的低端系列具有明显的技术优势 也不会选 择竞争对手产品，甚至也不会选择对 手高端系列产品；中
