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1、做保险没有捷径可走 曹纪平曹纪平简介-1998年2月，加盟中国人寿。-1999年-2005年，连续七年被公司授予“优质服务明星”、“展 业能手”等称号。-2000年-2005年，连续六年被济南市人寿保险代理人自律委员会 ，济南保险同行业协会评为“泉城十佳优秀代理人”。-2001年-2005年，连续五年被市公司评为“五星级营销员”。-2006年获济南市金融系统十大杰出青年。-山东省十大保险明星之首-连续四年获山东省个人销售冠军；连续三年跻身中国人寿全国 系统前十名。-全国第二届“保险明星，保险之星”获得者。-美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖 得主、中国人寿全国一级金质奖章获
2、得者。如今，他是中国人寿济南市分公司直属营销一部的资深业务经理。我们一起认真的来研读一下他 的一篇演讲文稿，看看从中 发现了什么？我的第一单用了两个月零三天。98 年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但 我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期 没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来 买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有 我曹纪平的今天！我可以问心无愧的说，我是 父母的骄傲。我的技术是怎么产生的？不是因 为我学保险学的多。我们一直在想做保险是不 是有捷径，但通过实践证明，做保险没有捷径 可走。我的一个转折点就是从98年的陌生拜访 变为99年的利用转介绍。但是我在99年也犯过一个错误
3、，就是 总是想给不同的客户做不同的险种组合。总感 觉这样能显示自己的专业。但是这样让很多客 户产生一个困扰就是因为组合不一样产生了很 多拒绝和疑问也不一样，也给自己展业带来很 大的困难。因此我就在想为什么不能用固定的 产品、固定的销售流程去解决这一切呢，将客 户的拒绝全部前置解决。因此在2001年提前三 年实现了年薪10万的梦想。从此以后，我发现 这种感觉太美妙了，前途变得一片光明，房子 、车子、美女离我是那么近。而很多人为什么没有成功，就是因为 很多人都是在用过去的痛苦去惩罚未来的发展 ，总是认为平平淡淡才是真，我不会创造奇迹 ，我的未来就是这样。所以我觉得人最大的不 同就是欲望是否足够大。
4、我的一切一切就是因 为过去没有彷徨才有了现在和未来。有梦想固 然重要，但有坚实的步伐更重要。我倡议我们 所有在座伙伴将年薪十万作为最基本的要求好 不好？当我们有了10万的底牌，我们会发现世 界都会变得不一样，我们每天都会朝思暮想的 去拜访，去实现自己的梦想。因此年薪10万是一个非常重要的坎。自从 2002年我FYC突破17万排到全省第二，直到现在我一 直是全省第一。当我成为全国第九，我才发现还有 人能做几千万，我为什么不能。因此后来在健康险 的基础上我又加入了分红险的销售，从此我每年的 保费都在保持50%以上的增长。就是上个月我天天讲 课，还做了40多万保费，还是佣金第一。因为自从 站上这个平
5、台以后我就从没有放弃过。我最不希望 的就是做保险就像天上掉馅饼，哪天掉个大单，就 觉得我有钱花了，就不知道方向了。我最希望的是 又好有快的发展，循序渐进，就是今天要比昨天好 ，明天要比今天棒。当你坚持一天，坚持两天，坚持10年时 ，所有的人就都在为你坚持，这世界上只有坚 持和毅力才是成功的法宝。我们做营销员，要 像檀树一样，虽然成长不快，但一旦成才就会 非常珍贵。所以成功就是要战胜与众不同的困 难和挫折，在人生过程中留下轨迹。面对困难 就意味着机遇，面对困难就意味着挑战，面对 困难就意味着以后不同的人生格局。如果我们 总是绕着困难走，那就是说明我们没有通过人 生的考试。我从业3840天，写了3
6、840篇工 作日志，一共写了45本，一共签了4778 件保单，保额数百亿。如果地震没有发 生在汶川而是在济南，那么我将是济南 地界上的风云人物。因为我的客户都是 高额、足额的体现身价的保障，我在他 们面前站的直挺的直，我可以自豪地说 ：这是从曹纪平那里买的保险，我让你 永远不后悔。十年前我拜访客户连普 通话都讲不好，陌生拜访中如 果有人和我谈保险，我回去后 会很高兴的和主管说;今天有人 主动和我谈保险，他们还把我 当人看！而在坐的各位，大家 有亲戚有朋友有人脉，还说没 有客户？为了提高保费，我决定每天拜访时 间提高50%，但一天24小时毕竟有限。我只有 增加时间宽度，以前做小孩保单，后来做夫妻
7、 保单，全家保单，原先做五份康宁，后来做十 份康宁。后来做资产规划做分红险。我们一定 要找到自己的业务增长点。所以自从业来，我 的佣金从未出现过负增长，并保持每年50%递 增。很多人都说做保险不体面、不是人干的！ 对，做保险不是人干的但是人才干的。我想问一下，再做的有多少第一份工作 就是做保险？（很少），那也就意味很多人以前都 有工作是吗？那在座的有多少人，是因为在原本的 单位干的不好、愧对公司、愧对工资被公司开除的 呢？（没有）那为什么我们会发现干的好好的有一 天怎么会突然下岗了呢？因为在传统行业，我们无 法主宰自己的命运。所以正式工作和非正式工作就 是命运是否能自己主宰，恭喜各位你们都是能主宰 命运的人。但就是这样，还有人不愿主宰，随波逐 流。未来的工作我们一定要塑造自己的不可替代性 。像司机、办公室文员、行政文员是 不是都可替代，所以工资不可能高。但我们就 不可替代，所以对不起，你不能少发我一分工 资。所以这是天底下最稳定最具成长性最美好 的职业。如果下岗，也是你自己想下岗。很多 人说这个工作不稳定，那么你是认为增长稳定 还是一成不变叫稳定？要想增长稳定，就是要 将我们的工作做量化、细化指标。领导要计划 我们也要计划，我们就是领导。就像我现在一 访价值1800元，车轮一转一公里80元，量化使 我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。曹纪平经典语录
