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1、美克美家全案策划汇报演示汇报体系p市场调研报告p市场定位报告p产品建议报告p招商推广报告美克美家全案策划汇报演示市场调研报告美克美家全案策划汇报演示相关指标分析l2004年城市居民人均可支配收入为15637.8 元，比上年增长12.6%，人均消费支出为 12200.4元，比上年增长9.7%l人均住房面积近19平方米，比上年增加0.3 平方米l商品房空置有所下降。2004年全市商品房 空置率为13%，比上年同期下降了3.8个百分 点 l2004年，北京市住宅施工面积6759万 平方米，其中新开工面积2207万平方米 ；住宅竣工面积2344万平方米；住宅销 售面积2286万平方米,增长29.1%
2、，北京 别墅、公寓交易面积为134.6万平米l商品房平均售价小步上涨，全年商品房每 平方米平均售价为5053元，其中商品住宅为 4747元，分别比上年末增长6.7%和6.5%。361 2 59.6 %281 8247 959970 986 4108 4139 5161 6181 0201 1217 412. 4 10. 510. 411. 21 110. 29. 89. 69. 213. 512. 111. 69. 5050 0100 0150 0200 0250 0300 0350 0400 0199 1199 2199 3199 4199 5199 6199 7199 8199 9200
3、0200 1200 2200 3024681 01 21 41 6GDP（亿元）增长率（%）美克美家全案策划汇报演示对家居市场的影响l国家政策及土地的不可再生性导致了 开发成本上升，房价不断上涨，高档 住宅大量涌现，从而加大了对高端家 居产品的需求l过高的价格使部分人放弃了购买第二 套住宅的想法，而转向对现有住宅的 升级（如装修、家具的更新换代等）l2002年，北京高档房地产项目开始 大规模建设，按照房地产界“三年”的 建设周期，至2005年，高档房产将大 幅度投放市场 美克美家全案策划汇报演示北京市“十五”时期商业发展规划繁荣三圈，即发展三环路周边以零售商业 为主的商业圈，四环路周边以大型专
4、业市 场、批发市场和新型零售业为主的商业圈 ，公路一环周边以大型多功能购物中心和 现代化商业物流配送区为主的商业圈 北京市未来发展规划美克美家全案策划汇报演示北京市家居建材市场分布美克美家全案策划汇报演示环线环线 位 置名称北二环环北京建材经贸经贸 大厦，怡和阳光饰饰家家居市场场南二环环百安居九龙龙店北三环环大钟钟寺蓝蓝景丽丽家，宜家家居，曲美家具，好家居建材装饰饰市场场 ，福丽丽特家具建材装饰饰城 东东三环环曲美家具，保佳家装建材市场场，伊力诺诺依丽丽都精品馆馆，伊力诺诺 依东东三环环sohu馆馆，伊力诺诺依爱爱家精品馆馆，美克美家南三环环东东方家园精品家具建材家装城，居然之家十里河店，居然
5、之家玉 泉营营店，家世界分钟钟寺店，玉泉营营建材装饰饰市场场，家和家美家 居市场场，环环三环环家居广场场，北京名流爱爱心家居装饰饰中心，爱爱家 世界家居汇汇展中心，美克美家 西三环环西三环丽泽环丽泽 建材城，蓝蓝景丽丽家六里桥桥店，曲美家具，北京碧溪 家居市场场，北京金加金家居市场场北四环环居然之家北四环环店，曲美家具，曲美大屯店，东东方家园大屯店， 爱爱家家居，正时时家居广场场，北四环环灯具批发发商城，北京万家灯 火装饰饰城，德易家，伊力诺诺伊，天坛坛家具，伊力诺诺依亚亚运村生 活馆馆东东四环环爱爱家家居，东东郊建材批发发市场场，东东四环环双龙龙家居，北京城外诚诚 家居文化广场场，天隆家园建
6、材批发发市场场，伊力诺诺依东东四环环生活 馆馆 南四环环东东方家园十八里店店，伊力诺诺依西四环环居然之家世纪纪金源店，爱爱家家居，五棵松集美家具城，百安居金 四季店，京美家园建材批发发市场场，红红星美凯龙凯龙 ，好美家四季青 店，家世界西四环环店，伊力诺诺依西四环环生活馆馆 北五环环爱爱家家居来广营营店，东东方家园西三旗店，百安居来广营营店，好美 家西三旗店，伊力诺诺依清仓仓中心店 东东五环环香河家具城美克美家全案策划汇报演示家居市场的分类l品牌专卖店l建材家居超市l家居零售市场l专业细分市场l建材批发市场美克美家全案策划汇报演示物业业名称规规模（）地理位置序号 丽泽丽泽 建材城14000西三
7、环丽泽桥东1 碧溪家居165000丰台北路2 东东方家园26000丽泽桥3 红红星美凯龙凯龙3000正阳大街4 家世界40000正阳大街5 名流爱爱心家居40000丰益桥南6 东东方家园11000京开高速7 玉泉营营建材家装市场场10000京开高速8 环环三环环家居50000菜户营 南路9 天和建材装饰饰市场场15000玉泉营环岛10 三兴兴家居4000京开高速11 居然之家40000玉泉营环岛12 京开五金建材批发发市场场13000京开高速13 家和家美16000珠市口东大街14 温州灯具城6000革新南路15 洋桥桥家居布艺艺市场场4000洋桥16 才华华窗帘布艺艺市场场5000南苑路17
8、 时时代风风采布艺艺城2000大红门 路18 木樨园家居城7000木樨园桥南19 城外诚诚建筑装饰饰商城100000成寿寺路20 家世界超市18000分钟寺21 古典古玩家具市场场20000成寿寺路22 城外城家居文化广场场50000南四环东 路23 家和家美家居60000十里河24 居然之家30000十里河25 十里河灯具批发发城2600十里河26 东东方汇汇美家居广场场60000十里河27 保佳建材城20000十里河28 双龙龙家居7000十里河29南城家居建材市场概述美克美家全案策划汇报演示区域名称家居类类建材类类布艺类艺类灯饰类饰类综综合类类木樨园家具布艺艺市场场10300西南三环环家
9、居建材商业业中心43001成寿寺家居建材商业带业带21001十里河家居建材市场场41010 碧溪家居专业专业 广场场11001南城家居建材供应特点l总体供应量大，形成了较 强的区域影响力l分布密集，业态齐全，专 业氛围较成熟美克美家全案策划汇报演示项目交通分析美克美家全案策划汇报演示区域竞争现状美克美家全案策划汇报演示中高档家居产品商户调研美克美家全案策划汇报演示独体商业业楼（含商 场场）家居市场场临临街店铺铺写字楼家饰类饰类42%10%22%26%家具类类60%15%23%12%灯饰类饰类35%52%8%5%厨卫类卫类34%24%30%12%画廊/会展90%0%0%10%商户开店意向美克美家
10、全案策划汇报演示对本项目的看法业态业态可承受租金区间间（元/天*天方米） 家饰类3-6家具类5-7灯饰类4-6 厨卫类3-6 画廊会展1.5以下美克美家全案策划汇报演示样样本来源调调研方式数量（份）美克美家店内调研问卷120高档公寓、别别墅售楼处处调研问卷、访谈350伟业伟业 成交客户资户资 料库库随机抽取170合 计计640消费者调研（针对高收入人群）美克美家全案策划汇报演示各类商户进如本项目的意向美克美家全案策划汇报演示市场定位报告美克美家全案策划汇报演示美克大厦.基础础技术术指标标.占地面积积5265平方米建筑面积积18500平方米建筑结结构内部钢结 构,外部玻璃幕墙层层高东区:4.8米
11、 西区4.3米层层数A座地上三层 1870平方米/层B座地上七层 1304平方米/层电电梯A座数量:1部(奥迪斯牌) 分布:一至三层B座数量:2部(蒂森牌) 分布:三至七层步行梯旋转式步行梯 分布：一至三层绿绿化率37%使用率78%停车车位地上停车位6080个美克大厦.各层层功能划分.经营经营 区域面 积积5610平方米招商区域面 积积2608平方米各层层功能划 分地下一层:仓库 地上一至三层:美克美家产品经营 区(其中三层西区为待招商区域) 地上四层:招商区域 地上五、六层:外租写字间 地上七层:美克美家办公区、贵宾 室、餐厅美克美家全案策划汇报演示优势优势 (strength):机会(op
12、portunity)：1.美克集团实 力雄厚，市场竞 争力强大。 2.地理位置优越、交通发达、展示性好 3.本项目物业条件优越1.北京高档住宅市场销 售体量可观,为本项目带来 无限商机 2.西南板块步入升值阶 段，丽泽 板块打造商务商 圈劣势势(weakness)：威胁胁（threat）：1.物业内部规划设计 不合理 2.美克美家自身的档次对于招商的影响 3.经营业态 比较单 一1.高端家具市场竞 争激烈，国外品牌纷纷 登陆 2.受南城整体商业档次影响,区域内家居建材类市 场租金水平难以提升本项目的SWOT分析美克美家全案策划汇报演示“Other life , 实景美克”-寻找自我的家居购物场
13、所本项目的主题定位本项目经营主题的塑造主要强调的是体现消费者个性 、品位的购物场所，这是对于客户需求的细化以及购 物习惯的精确定位，然后通过产品组合和产品互动达 到提升品牌，促进销售的作用。美克美家全案策划汇报演示根据市场现状，家居装修资金投入比例，厨房第一 。按平方米计算，通常厨房资金投入占总投入的四 分之一到三分之一；其次是卫生间，约占五分之一 ；再次是客厅(不包括家具)。也就是说厨卫产品接近 占家庭总装修费用的一半 业态选择的依据美克美家全案策划汇报演示美克美家全案策划汇报演示l具有一定实力、在专业市场上有一定市场占有率的 品牌商户 l所经营产品的档次要与美克集团所经营产品的档次 相匹配
14、 l在一定程度上是为了充分展示自己的产品，与美克 产品产生互补、互动，不是单纯从获利角度考虑的商 户 l具备相当的市场潜力，急于提高自己的品牌形象， 能承受一定的租金压力 l较高端的知名品牌，租金较低，但可提升本项目的 品牌形象，聚集商气 经营商户定位美克美家全案策划汇报演示客户类户类 型特征代表人群金领阶层高学历、高收入、有境外教育 背景CEO、外企高管精英阶层较高学历、高收入、社会经验 丰富演艺人员知识英才高学历、中高收入教授、专家 中产阶层中等学历，中高收入公务员 小白领高学历、中等收入、年轻外企公司职员 暴发户低学历、高收入、资源优势 强包工头消费人群定位美克美家全案策划汇报演示产品建
15、议报告美克美家全案策划汇报演示产品设计的主题定位l首先，美克美家自身将风格定位于美式家具，包含传 统、现代、休闲三个系列，在产品风格上已经迎得了市 场上的普遍认可 l其次，招商区意向商户的产品风格未来也将以欧美风 格为主，总体上与美克美家产品风格保持一致 l第三，美克美家产品以高档家具为主，招商区产品以 高档厨卫为主，两者在商品内容上形成了同质互补 l第四，为了保证美克美家与招商区作为一个整体物业 的整体性，我们需要打造一个能够面对消费者的共同的 消费理念 美克美家全案策划汇报演示外部交通导引门前广场美克大厦美克绿化区东方家园西 三 环北美克美家全案策划汇报演示门前指示牌： 明确表示出商 业楼
16、内部各产 品业态的分布 ，及内部人流 走向。道杆指示： 主要分布在本 项目三环附路 ，要求明确表 明物业的名称 、位置，色彩 鲜明美克美家全案策划汇报演示4F直梯B11F2F3F直梯内部交通组织美克美家全案策划汇报演示内部指示牌布置l东侧主入口处：标明美克美家综合物业的 经营主题、风格及各楼层业态简介 l前台东北侧休息区：大型商户的产品宣传 l一至三层电梯外：各层分别标明上一楼层 内的主要产品及风格 l营业区电梯内：美克美家综合物业各楼层 产品业态 l营业区步行梯：标明美克美家各楼层业态 及具体品牌 l三层通往招商区入口处：标明招商区的 LOGO l招商区一、二、三层电梯外：一层电梯外 标明各层主要产品，二层与三层分别标明上 一楼层内的主要产品及风格 l招商区电梯内：三至四层业态简介 美克美家全案策划汇报演示室内广告位的设计原则l不要影响采光的通透性（如租赁区内的玻璃 幕墙上不要设立广告位） l要充分利用各种设施设备的外展示面 l广告位的尺寸大小要比例协调 l要保证各个广告位的形象统一性 l不要影响美克集团的品牌形象 美克美家全案策划汇报演示
