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1、 目 录 一：公司简介二：产品成份介绍及卖点三：消费者常见的问题和剖析四：销售技巧贝嘉营养食品公司成立于2008年6月，公司位于 上海有食品之乡美誉的奉贤区，滨临东海，公司 有专业的研发团队和销售团队，通过ISO9001认 证，遵循GMP法则，采用HACCP安全管理体系 。目前和上海复旦等多所高等院校合作，针对中 国宝宝各个时期生长发育的特点，生产专业的营 养食品。公司坚持安全、健康、全面的发展的理 念，为婴幼儿在增强免疫、补充营养、等方面提 供有力保障。优贝加营养米粉 -纯营养米粉 -钙铁锌营养米粉 -果蔬多维营养米粉 -核桃营养米粉 -黑米红枣营养米粉 -乳清蛋白营养米粉 -淮山莲子营养米
2、粉 -五谷杂粮营养米粉一段营养米粉 3种 1：纯营养米粉（25克*10*18）：适合4-24个月宝 宝 卖点：口感细腻，味道纯正，适合刚刚添加辅食 的宝宝，能快适应快速发育的营养需求，和幼稚 肠胃的负担。 由上等大米、进口新西兰奶粉、低聚果糖、低聚 半乳糖、牛初乳、DHA、等精制而成。2：钙铁锌营养米粉（25克*10*18）：适合4-24个 月宝宝 卖点：宝宝成长发育最易缺的三种元素一次性补 全，对宝宝枕秃、夜哭、X型腿、肋骨外翻、牙 齿生长缓慢、智力低下等有明显帮助。 由上等大米、进口新西兰奶粉、低聚果糖、低聚 半乳糖、钙、铁、锌、DHA、等原料精制而成。3：果蔬多维营养米粉（25*10*1
3、8） 适合4-24个月宝宝 卖点：含有多种维生素，能全面补充成长之需要 ，特别适合断奶早、奶水少的宝宝。 由上等大米、进口新西兰奶粉、牛初乳、低聚果 糖、低聚半乳糖、水果粉、蔬菜粉、DHA、乳酸 钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。二段营养米粉3种 1：核桃营养米粉（25克*10*18） 6-24个月以上宝宝 卖点：增强记忆、开发智力、对改善皮肤表面细 嫩柔滑、预防头发枯黄有较好的帮助 由上等大米、天然核桃粉、新西兰奶粉、牛初乳 、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸钙、维生 素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。2 ：黑米红枣营养米粉（25克*10*18）6-24个月以上宝宝 卖
4、点：含大量的维生素C，补血护肾。 适合宝宝头发稀黄、有缺铁性贫血的宝宝 由上等大米、天然黑米粉、天然红枣粉、新西兰 奶粉、牛初乳、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、 乳酸钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。3：乳清蛋白营养米粉（25克*10*18）适合6-24个月宝宝卖点：促进蛋白质的合成、减少蛋白质的分解、 提高免疫力、抗病毒，对体质弱的宝宝有很好帮 助. 由上等大米、乳清蛋白、新西兰奶粉、牛初乳、 低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸钙、维生素 C/E/A/B1/B2等原料精制而成。三段营养米粉 1：淮山莲子营养米粉（25克*10*18） 8-24个月宝宝 卖点：改善肠胃功能和睡眠，
5、提升食欲，去肺虚 ，平痰止咳。由上等大米、淮山精粉、莲子精粉、新西兰奶粉 、牛初乳、低聚果糖、低聚半乳糖、DHA、乳酸 钙、维生素C/E/A/B1/B2等原料精制而成。2：五谷杂粮营养米粉（25克*10*18） 8-24个月宝宝 卖点：营养全面均衡，更易吸收，改善肠胃功能 ，对平时消化吸收不好的宝宝有较好的帮助。 由上等大米、麦粉、燕麦粉、红薯粉、花生粉、 大豆粉、新西兰奶粉、牛初乳、低聚果糖、低聚 半乳糖、DHA、乳酸钙、维生素C/E/A/B1/B2等 原料精制而成。三：终端消费者常见的问题剖析 1：常见病对照表（一） 症状及现象原因分析 眼干涩缺VA、胡萝卜素 口臭缺VB6、锌 唇干燥、脱
6、皮缺VA、B2 贫血、手脚冰冷缺VB6、铁叶酸 易疲劳、精力差缺VB1、VB2、VB6 脱发、头皮屑过多缺VA、B6、锌、钙 头发枯黄、分叉缺VE、铁2：常见病对照表（二） 常见病及现象原因分析 黑眼圈缺VA/C/E皱纹早出现、多缺VA/C/E、硒皮肤无弹性、光泽缺VB1/B2皮肤干燥粗糙、毛孔粗大缺VA/B6/锌发育迟缓缺VA/B1/B2视力差、眼睛怕光、干涩缺VA/B1/B2、硒虚汗、盗汗缺VD/钙、铁舌头紫红、嘴角烂缺VB6/VB3优贝加葡萄糖系列 1：葡萄糖AD钙（280克*12） 卖点：增强宝宝活力机能，强化钙、铁锌等微量 元素的吸收。 主要成份：葡萄糖、VA、VD、钙、镁、CPP(
7、酪 蛋白磷酸肽）2：益生元葡萄糖（280克*12） 卖点：增强宝宝机体活力、全面强化钙、铁、锌 的吸收、改善宝宝肠道功能。 主要成份：葡萄糖、CPP、VA、VD、钙、低聚 果糖。用量对比表阶段新生儿3个月以上6个月以上12月以上葡萄糖用量 （克）2/次6/次10/次15/次备 注新生儿应根据个体差异，采用酌量添加3：奶伴侣（30*6克*12）（水果味） 卖点：易吸收、清火快、口味天然纯正。 主要成份：牛磺酸、低聚果糖、天然植物精华素 （金银花、山楂、菊花、麦芽） 特别提示：新生儿用量少多次，2周后的宝宝0.5- 1包/包4：奶伴侣（奶味）（5克*30*12） 卖点：易吸收、清火快、奶香纯正 主
8、要成份：牛磺酸、低聚果糖、天然植物精华素 （金银花、山楂、菊花、麦芽）奶粉、乳糖。用量对比表阶段新生儿3个月以上6个月以上12个月以上奶伴侣用量 （克）2/次3/次6/次12/次备注新生儿根据个体差异酌量添加，单用本品冲调时，按 1:10.5：金银花（甜橙味）（6克*20包*12） 适合0岁以上宝宝 卖点：改善宝宝肠道功能，去除肠道内有害细菌 ，提高免疫力。口味纯正，宝宝接受度高。 主要成份：低聚果糖、天然植物精华（金银花、 山楂、菊花、麦芽、山药、鸡内金、甘草）6：金银花（山楂味）（6克*20包*12） 适合0岁以上宝宝 卖点：改善宝宝肠道功能，去除肠道内有害细菌 ，提高免疫力，口味温和。
9、主要成份：低聚果糖、天然植物精华（金银花、 山楂粉、菊花、麦芽、山药、鸡内金、甘草）主要成分分析成 份 功 效 金银花抗菌消炎、抗病毒解热、增强免疫力 山楂味甘酸，健脾开胃，消食化滞，对难消化 的食物有特殊功效。 菊花散风清热，清肝明目，解毒消炎 麦芽健脾开胃，行气消食，促进蛋白质、脂肪 、淀粉的消化。 山药味甘性平，补脾胃、助消化、益肺肾 甘草补脾益气，清热解毒，祛痰止咳 鸡内金消食健胃，涩精止遗用量对比表阶 段新生儿3个月以上6个月以上12个月以上金银花用量 （克）3/次3/次6/次12/次备 注该用量为参考用量，应视个体差异添加消费者常见问题分析 一：宝宝上火原因 1：肠胃系统功能低下
10、2：吸收消化及自身调节能力差 3：饮食不科学，长期食用高热量食品 4：摄水量不够 5：有外部环境引起的疾病 6：其他原因二：宝宝上火常见症状身体部 位肺热胃火心火肠胃积 火肝火热毒症状咽喉肿 痛咳嗽 痰稠或 痰黄口干口 臭牙龈 肿痛小便黄 、短、 口舌生 疮烦躁 睡眠不 好大便干 结涨腹 呕吐秽 臭异常眼屎多 眼红怕 光脾气 大痘多， 皮肤出 现疥疮营业员销售技巧重点攻略 1：心理专家(针对顾客消费心理） 2：表演家（售卖环境） 3：产品专家（对产品的了解） 4：快乐使者（气氛） 5：品牌大使（对行业和品牌的了解） 6：情报员（综合情况的分析和反馈） 7：财务理手（算好一本帐） 8：装点师（终端生动化）谢 谢
