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1、中国医药市场营销内外环境概 述中国医药市场营销内外环境 我国现行医药产销用现状四 个 阶 段 初步形成管理体制 (19491957)调整巩固 (19581965)严重破坏 (19661976)规范阶段 (1977至 今)中国医药市场营销内外环境 目前医药产销用的特点:1 处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群4 医院药价比药店药价高已成共识5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍中国医药市场营销内外环境7 公费医疗滋长了医院药价高,开大处方,开贵药,进口药,吃
2、回扣的不良倾向8 厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业相对受到冷落9 农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大10 中药受到冷落中国医药市场营销内外环境 实行处方药与非处方药分类管理的意义有利于保证人民用药安全和有效有利于提高人民自我保健意识有利于推动医疗制度的改革有利于促进我国医药工业的发展中国医药市场营销内外环境 世界非处方药分类管理制度的现状与市场特点处方药 (Prescription Drug ,Ethicd Drug.简称Rx) 非处方药 (Nonprescription Drug.Over theCounter Drug.简称OTC)中国医药市场营销内外环境一
3、OTC的由来与发展源于西方盛行的一种自发性运动即自我保健运动OTC:对那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓 解手段,缓和对医疗服务日益增长的压力;向农村和边远地区人口提供更多的保健机会.1 OTC的由来首先是人群消费和保健意识转变自“反映停”等事件后,要求安全性,分类管理经济原因,减少依赖性,减轻压力中国医药市场营销内外环境2 OTC的市场趋势与发展600亿美圆药物类别 市场分额%止痛药 18 伤风感冒类 17 抗胃酸类 7 维生素类 23 护肤保健类 10 其他 25中国医药市场营销内外环境OTC市场分额区域划分区 域 市场分额%美 国 36 欧 洲 26 日 本 15 拉美地区 8 太平
4、洋地区 7 其 他 9中国医药市场营销内外环境3 世界各国OTC药的现状世 界 先 进 国 家 的 药 品 分 类国 家 药品分类 分 类 名 称 备 注 美 国 2 Rx 凭药师处方 OTC 在药店或超市可购买 英 国 3 Rx 凭药师处方 OTC:药房药 限在药店出售 由药师指导普通销售药 任何零售点出售 德 国 2 Rx 凭药师处方 OTC:药房免除处方 在药店出售 免除医师处方中国医药市场营销内外环境意大利 3 Rx 凭药师处方 OTC:非处方需咨询药 在药店出售自动医疗药 非处方可做广告法 国 6 Rx :3种 OTC:非处方可报销药 不可做广告非处方需咨询药 不可做广告非处方可做广
5、告药 非处方公众品牌 可做广告西班牙 3 Rx OTC:非处方可报销药 非处方可做广告药 中国医药市场营销内外环境新西兰 3 Rx OTC:注册药 在药房出售自由销售药GSL 在任何连续的零售点出售瑞 士 4 Rx: A类 毒 剧毒, 为加强处方B类 凭处方 其有效成分可更新OTC: C类 在药房出售D类 在药房或连锁店出售日 本 2 Rx:医疗用医药品 不可做广告 OTC:一般用医药品 可做广告(又称销售药 家庭药 和大众药)中国医药市场营销内外环境各 国 对 OTC 药 管 理 和 控 制 比 较国 家 价格控制 数量限制 报销限制 备 注美 国 不控制 不限制 部分报销 英 国 获利限制
6、 有限限制 不控制(无障碍)德 国 参考价格 限制 费用百分比 在药房购可报销 意大利 控制 限制 不报销 法 国 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销 西班牙 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销 新西兰 控制 不控制(无障碍) 自由销售品牌OTC不报销 瑞 士 C类控制 限制 费用百分比 在药房购可报销D类不控制日 本 不控制 不限制 不报销中国医药市场营销内外环境4 OTC市场的特点:市场细分:如美国的默克(Merck) 施贵宝(Sgubb) 礼莱(El Lilly) 等Rx生产商, 强生(Johnson&Johnson)柯达(Erstman kodak)等OTC生产商,勃列斯托.迈
7、耶(BMS)等 Rx+OTC生产商.如日本有200家制药公司, 属 Rx 占28% 属 OTC 占47%属 Rx+OTC 占25%品牌标识:FDA提出药标签的7项内容1 产品名称 2 生产商 包装商或分发商的名称 地址3 包装内容物 4 所有有效成分的名称5 某些其他组分如乙醇 生物碱等的含量6 保护消费者的注意事项及忠告性内容7 安全 正确使用该药的适当用药指导 中国医药市场营销内外环境广告管理各国对OTC药向公众做广告的限制国 家 对OTC药做广告的限制 对可报销OTC药 对使用处方药品牌的品牌的广告限制 OTC药的广告限制美 国 没有 可以 可以英 国 没有 可以 可以 德 国 没有 可以 可以 意大利 需要自用药物的认可证书 不可以 不可以 新西兰 没有 可以 可以 瑞 士 仅限D类药品可做 可以 可以西班牙 需要认可证书 不可以 不可以 法 国 没有 可以 可以中国医药市场营销内外环境相互转换从Rx向OTC转换的品种比较(19831995年)国 家 转 换 品 种 数 主 要 代 表 药 物美 国 54
