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1、主讲：罗清元主讲：罗清元全国最大培训公司销售冠军全国最大培训公司销售冠军军事理论与商业竞争策略研究军事理论与商业竞争策略研究 专家专家北京西点训练营高级讲师北京西点训练营高级讲师成功营销利器成功营销利器西点军校西点军校2222条军规条军规一、美国西点军校简介美国军事学院（The United States Military Academy at West Point），成立于 1802年7月4日，常被称为西点军校。西点军校 的校训是“责任、荣誉、国家”，该校是美国 历史最悠久的军事学院之一。它曾与英国桑赫 斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以 及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。西点军校
2、培养了3位美国总统，5位五星上 将，美国近50%的将军，1000多位世界500强的 董事长和CEO，2000多位副董事长，5000多位总 经理及无数各领域的精英。西点人成功的三大秘诀：西点军校能产生如此众多的商业人才，要归功于领导力、执行力 和人格魅力这三大秘诀。 领导力在西点人看来，领导力的关键并不是让其他人简单地服从命令， 而在于引导、激励部下，让他们跟你的思维、理念同步，跟随你为事 业一起奋斗。西点军校领导力培训项目的托德?亨肖中校指出，一个好 的领导人，要懂得如何保持团队的价值，并通过团队建设使之增值。 执行力执行力则意味着除非命令本身有问题，否则必须执行，没有任何 借口。在西点，士兵
3、在回答命令的时候，只能有4种答案：“是，长官 ”；“不，长官”；“不知道，长官”；“没有借口，长官”。 人格魅力人格魅力则是指人的美德，比如诚实。西点军校的荣誉信条是： “决不欺骗和偷盗，也决不容忍任何人的这种行为。”曾经有一个女 兵违反规定去午睡，被发现后遭到重罚警告，但处罚并非因为她违反 了规定，而是因为她睡了30分钟，可却说只睡了15分钟。 西点军校校训、准则、核心理念价值观及22条军规：正式校训：职责、荣誉、国家（案例：美国西点军校校长、陆军五星上将道格拉 斯麦克阿瑟）西点训条：准时、守纪、严格、正直、刚毅（案例：二战名将乔治巴顿）学员荣誉准则： 不得撒谎、欺骗、行窃，也不得容忍他人有
4、这种行为，不 推卸责任，无私奉献（美国34任总统、陆军五星上将艾森豪威尔）。西点军校22条军规1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败；4、以上司为榜样；5、荣誉原则；6、受人欢迎；7、善于合作；8、团队精神；9、只有第一；10、敢于冒险； 11、火一般的精神；12、不断提升自己；13、勇敢者的游戏；14、全力以赴；15、尽职尽责；16、没有不可能；17、永不放弃；18、敬业为魂；19、为自己奋斗；20、理念至上；21、自动自发；22、立即行动。乔治史密斯巴顿(1885年11月11日-1945年 12月21日)，美国陆军四星上将。是第二次世界大 战中著名的美国军事统帅。 1、战争是人类
5、最壮观的竞赛！战斗中强者胜，弱者亡。 2、战争是简单，干脆，无情的，因此需要一个既简单有无情的人把战争进行到底。 3、在这周围，似乎只有我才是真正享受这该死的战争的乐趣的人。 4、军人也是一个公民，实际上公民的最高义务和权利就是拿起武器保卫祖国。 5、赢得战争的方法就是打败敌人。 6、一品脱的汗水可以挽救一加仑的鲜血。 7、要记住，敌人也和你们一样害怕，可能比你们更害怕。 8、不让敌人进攻你的办法就是你去进攻他，不停的向他进攻。 9、我热爱战争，工作和振奋人心的事，和平对我来说是一座地狱。 10、没有一种机器能够比操纵机器的人更伟大。 巴顿将军特点及名言：善于激发军中士气，他的演说极富感召力：
6、11、只有在国家利益高于个人利益的年代里，人类才能进步，个人英雄主义是一种腐败论。 12、让自己的国家永存，哪怕牺牲生命。 13、战争是执行一种简单的暴力，体现在书面上是极为苍白和毫无激情的。 14、伟人之所以伟大，最突出的特点是他们效忠于他们的下属。 15、高喊人人平等的人不是骗子就是傻子。 16、成功的士兵有两种，一种出人头地是以为恭顺，而另一种人是以为个性，我属于后者。17、不能以本色示人的人成不了大器。巴顿将军对妻子和家人非常关心、爱护、敬 重，当他的上级批评他都不管用时，只能求助于 其爱妻。1、道天地将法 智信任勇严（案例：刘备、关羽、李嘉诚、韩信、周恩来、沃伦巴菲特、比尔盖茨）。2
7、、百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。3、上兵伐谋，其次伐交，其下伐城，攻城之法，为不得已（案例：中国人民解放军和平解放北平）。4、凡战者，以正合，以奇胜，善出奇者，无穷如天地，不竭如江河（案例：二战时期德国元帅隆美尔）。5、不可胜者，守也，可胜者，功也，善守者，藏于九地之下，善功者，动于九天之上（案例：开国元勋军事奇才彭德怀、林彪，抗美援朝战争和第四野战军功绩）。6、故善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。二、孙子兵法与商业竞争策略德怀特戴维艾森豪威尔，1890年10月14日1969年3月28日)美国第34任总统，陆军五星上将。在美军历史上，艾森豪威尔是一个充满戏剧性的传奇人物。他
8、曾获得很多个第一。美军共授予10名五星上将，他是晋升得“第一快”；他出身 “第一穷”；他是美军统率最大战役行动的第一人；他是第一个担任北大西洋公约组织盟军最高统帅；他是美军退役高级将领担任哥伦比亚大学校长的第一人；他是美国惟一的一个当上总统的五星上将。1944年6月6日凌晨“霸王“作战开始实施。联军的伞兵和空运部队首先开始在诺 曼底着陆，接着是海空军进行炮击轰炸，6时30分，4000多艘战舰载运的五个师12万 人在海空军的火力掩护和特种坦克的引导下向诺曼底海滩发起冲击，到深夜就取得了 初战胜利，登陆成功。 “霸王“行动实施前夕，盟军在英国共集中兵力38个师(287万) ，坦克5000余辆，舰艇
9、9000余艘，飞机13000余架。 霸王行动诺曼底登陆出生地：德克萨斯州丹尼森市 学校：美国陆军军官学校(西点军 校) 著作：远征欧洲、受 命变革、缔造和平、悠 闲的话 名言：“任何语言都是苍白 的，你唯一需要的就是执行，一 个行动胜过一千个计划。”巴顿对艾森豪威尔的评价：“宽宏大量,性格开朗 ”。 第二次世界大战盟军统帅艾森豪威尔具有性格开朗、善 于协调的个性，这是他领导盟军在诺曼底登陆等一系列作战 行动中取胜的重要原因。历史功绩及性格特点：艾森豪威尔超强的组织协调能力让他能够从容不迫地 指挥历史上规模最大的盟军队伍。丘吉尔曾这样评价隆美尔：“他是冷静狡 猾的敌人，尽管我们在战争浩劫中相互撕
10、杀， 请允许我说，他是一位伟大的将军”。 隆美尔（1891年11月15日1944 年10月14日），德国陆军元帅、军事家，第 二次世界大战期间德国的三大名将之一。他过人的军事素质,出色的军事指挥艺术，对 世界军事历史产生了重大影响,值得后人研究。由 于在第二次世界大战的北非战场中，军事行动迅 速、风格果断，能以寡胜多，遂获“沙漠之狐” 的称号。 隆美尔和妻子露西的爱情热烈、专一，战争时期给他的妻子写了1000多封信，后来成为研究隆美尔和二战的素材。沉默冷静顽强干练、富有进攻精神亲临第一线指挥先发制人、速度第一 隆美尔性格特点及指挥作 战风格：隆美尔步兵进攻核心思想： 一、 “进攻，进攻，进攻！
11、” 二、 “不管武器口径多么小，也不管武器数量多么少，要始终用火力支援步兵进攻。 ” 三、 “数量居劣势之军，可以采取更多地使用自动武器或者更加迅速地发扬火力的方 式压倒数量居优势之敌。” 四、 “不管是攻还是防，都要尽量靠前配置自动武器。” 五、 “谁先开火，并能进行最猛烈的集火射击，谁就能取得胜利。” 六、 “只要有可能，就要采取欺骗措施。” 七、 “在所有进攻战斗中，都要利用心理因素在敌人中间制造恐慌。” 八、 “所有的诸兵种协同进攻战斗都要用最简单的方式进行周密地协调。” 九、 “只要有可能，就要利用烟幕掩蔽昼间的运动。” 十、 “每当部队休息时，都要实施侦察。” 十一、“不管在进攻中
12、还是在防御中，始终要派出警戒分队。” 十二、“部队必须学会悄然无声地进行运动。” 十三、“部队只要在一地停留的时间超过短暂停顿的时间，就应修工事。” 十四、“火力越强，工事越深，伤亡越小。” 十五、“战斗分队的指挥官既要积极主动，又要坚决果断。”隆美尔的陆军元帅权杖道格拉斯麦克阿瑟美国著名军事家，第二次世界大战时期历任 美国远东军司令,西南太平洋战区 盟军司令；战后出任驻日盟军最 高司令和“联合国军”总司令等 职。他是美国奖章获得最多的一位 军官，也是唯一一个参加过第一 次世界大战，第二次世界大战和 朝鲜战争的美国将军。 澳大利亚的保卫者 菲律宾的解放者 日本的征服者 朝鲜的捍卫者麦克阿瑟管理
13、原则我的品格、衣着、举止、礼貌各方面是否足为部属表率？我的声音、态度是否镇静，让人感到信任？我的言行是否能够让部属真心想要追随我？我是否像关心自己的家人一样关心每一位部属的福利？我是否授权每一位部属能够承受的最大责任，并尽力栽培他们？军人嘛，迎接战争就像迎接每天升 起的太阳一样。麦克阿瑟 第一次世界大战中，麦克瑟为了表示与众不同，甚至在打扮上大动脑筋。 1944年10月20日，麦克阿瑟率部在莱特岛登陆之后，在菲律宾总统的陪同下，在雨中发表了最震撼人心的演讲：“菲律宾人民，我，美国陆军五星上将道格拉斯麦克阿瑟回来了！”他语气深沉，眼角挂这泪光，他号召大家为了神圣的死者，为了子孙后代，继续战斗，夺
14、取正义的胜利！ 麦克阿瑟回到美国后，在华盛顿受到了 万人空巷的英雄式欢迎。1951年4月19日， 麦克阿瑟在国会大厦发表了题为老兵永不 死的著名演讲:我的生命已近黄昏，暮色已经降临。我过去的音调与色彩已经消失，它们已经 随着往事的梦境模糊地溜走了。往日的回忆 是非常美好的，是以泪水洗涤，以昨天的微 笑抚慰的。我渴望但徒然地聆听着远处那微 弱而迷人的起床号声，和那咚咚作响的军鼓 声。在梦境里，我又听到隆隆的炮声，劈啪 的步枪射击声，战场上古怪而悲伤的低语声 。然而，在我黄昏的记忆中，我总是来到西 点，耳边始终回响着：责任一荣誉一国家。今天标志我对你们的最后一次点名。但我希望你们知道，当我死去时，
15、我最后自 然想到的一定是你们这支部队这支部队 这支部队。我向你们告别了。 击败日本后又用五年的时间就将日本改造成首屈一指的经济强国，是的，是麦克阿瑟将军的军队打死了百万计的日军。但是，日本的今天是当他英雄，恩人来看待。他从实力上完全击溃日本，又给日本带来最好的自由与民主，和富饶的生活！ 日本无条件降书 上麦帅的签名 蒙哥马利 伯纳德劳蒙哥马利（1887.11.17 1976.3.25），英国陆军元帅，战略家，军事家 ，第二次世界大战中盟军杰出的指挥官之一。 著名的阿拉曼战役、诺曼底登陆为其军事生涯 的两大杰作。几年前，美军一个小小的中将，简直就像一个没有见过世面的小丑，一只可怜的萤火虫， 胆敢
16、把自己吹嘘成天才的军事家，有记者干脆说他是亚历山大，太可笑了嘛。大家当然都知道 我说的是巴顿。即使巴顿果真是个天才，他也没能得到机会展示。二战时，盟军开辟第二战场 是在苏军发动大反攻并一路奏凯以后，所以盟军并未受到有力阻击，打的是顺风顺水之战；德 军投放到苏德战场的总兵力为八百万，用在西线（包括非洲战场）的兵力不足六十万。而巴顿 中将“单独”对付的德军最多的那次只一万多。他算哪门子的天才？ 战争是智者的游戏。蒙哥马利亚历山大、凯撒也好，只能算是撒蛮力的英雄，靠的是人海 战术和官兵的癫狂取胜；他们生在那样一个历史圈，没有机会遇 见真正的对手乃是他们的幸运，就像一句中国古话说的那样，时 无英雄使竖子成名。倘若他们当年推进到中国，与孙子兵法 、戚继光用兵方略的后代较量一番，那才会知道什么叫战争 。英国元帅蒙哥马利是举世 公认的一代名将，这位英国元帅曾发自 内心地
