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1、yonyou software Co., Ltd.用友软件股份有限公司 NC供应链电子商务应用规划部 陈恩宇多级集团管控 全产业链协同 动态企业建模 大企业云平台NC63全产品培训销售管理篇 目录yonyou software Co., Ltd.课程目标与要求课程目标学习要求产品架构及功能概述产品解决方案V6.3新增功能及重点改进练习与思考题目录yonyou software Co., Ltd.课程目标与要求课程目标学习要求产品架构及功能概述产品解决方案V6.3新增功能及重点改进练习与思考题课程目标1、掌握企业各种销售业务场景2、掌握各种销售业务场景的解决方案以及NC产品中的具体实现学习要求1
2、、了解企业销售管理、库存管理业务知识2、为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习在线课程“动态数据建模”、“销售价格”3、如需进一步了解信用销售业务及产品实现，请学习在线课程“销售信用”课程目标与要求目录yonyou software Co., Ltd.课程目标与要求课程目标学习要求产品架构及功能概述产品解决方案V6.3新增功能及重点改进练习与思考题销售管理功能介绍p销售管理是围绕销售订单，对销售价格、发货、发票、结算等业务进行综合有效管理。系统支持多种销售模式和结算模式，同时提供丰富的销售报表，辅助管理人员进行销售决策。p核心单据：销售订单销售管理产品结构销售管理功能节点销售管理系统接口应用
3、准备企业建模组织管理业务单元部门销售业务委托关系物流业务委托关系质检业务委托关系信用控制域基础数据人员客户档案物料档案流程管理交易类型管理单据接口定义流程配置单据检查函数业务单元业务单元部门销售业务委托关系可以设置销售组织发 货库存组织范围物流业务委托关系质检业务委托关系信用控制域信用控制域人员客户档案客户档案物料档案物料档案交易类型管理单据接口定义流程配置销售管理业务流程常用业务流程p先货后票：销售订单发货单销售出库单销售发票p先货后票：销售订单销售出库单销售发票p先票后货：销售订单销售发票销售出库单p服务业：销售订单销售发票销售管理业务流程销售管理业务流程销售管理业务流程单据检查函数单据检
4、查函数序号函数说明1表体行销售净价不能小于物料档案的物料 最低售价*客户档案的物料最低售价比例要求所有表体行的销售净价都不能小于物 料最低售价*客户档案的物料最低售价比 例。根据是否含税优先，取相应单价2表体行整单折扣*单品折扣的最小值 所有表体行整单折扣*单品折扣的最小值3表体行整单折扣*单品折扣的最大值所有表体行整单折扣*单品折扣的最大值4表体行的净价/询到净价的最大值所有表体行“净价/询到净价”结果的最大 值。根据是否含税优先，取相应单价进行 计算5表体行的净价/询到净价的最小值所有表体行“净价/询到净价”结果的最小 值。根据是否含税优先，取相应单价进行 计算预订单函数序号函数函数说明
5、1超信用金额同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信 用金额的最大值 2超信用金额/信用额度 % 同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信 用金额/信用额度的最大值 3客户超账期金额返回超超期金额的最大值 4客户超账期天数返回超账期天数的最大值 5客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值 6销售订单表头合计金额（原币含税）返回订单表头的价税合计 7订单表体行的净价/询到净价的最大值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价” 结果的最大值。根据是否含税优先，取相应 单价进行计算 8订单表体行的净价/询到净价的最小值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价” 结果的最小值。根据是否含税优先，取相应 单
6、价进行计算 9订单表体行未出库合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意 义 10订单表体行未发货合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意 义 11订单收款金额 销售订单与收款单的核销金额，订单审核动 作可以配置检查 12订单收款金额不能小于订单收款限额控制收款金额必须大于要求预收款金额的检 查销售订单函数序号函数函数说明 13销售净价不能小于物料档案的最低售价*客 户档案的物料最低售价比例最低售价根据销售组织从物料档案取。根据 是否含税优先，取相应单价进行计算 14操作员对应业务员与客户专管业务员是否为 同一人检查销售订单业务员与客户档案销售组织页 签的专管业务员是否一致。如果
7、不一致，则 检查不通过 15表体行整单折扣*单品折扣的最小值 所有表体行整单折扣*单品折扣的最小值 16表体行整单折扣*单品折扣的最大值所有表体行整单折扣*单品折扣的最大值 17订单表体行发货日期与订单日期的最小差值 所有表体行发货日期与订单日期的最小差值 18订单表体行发货日期与订单日期的最大差值 所有表体行发货日期与订单日期的最大差值 19客户物料关系业务规则检查检查销售订单上的客户和物料是否满足“客 户与物料关系定义”设置的规则 20部门物料关系业务规则检查检查销售订单上的部门和物料是否满足“部 门与物料关系定义”设置的规则 21订单类型物料关系业务规则检查检查销售订单上的订单类型和物料
8、是否满足 “订单类型与物料关系定义”设置的规则 22退货单价不能大于正向销售的单价参照销售订单或者销售出库单退货时，要求 退货订单上的单价必须小于等于销售订单的 单价 23退货政策检查订单表体行对应的退货政策必须满足退货政 策表达式 24销售组织与客户关系检查要求销售订单上的客户必须分配到销售组织销售订单函数序号函数说明1超信用金额同一发货单匹配到多个信用额度时，返回 超信用金额的最大值2订单客户超账期金额返回超超期金额的最大值3订单客户超账期天数返回超账期天数的最大值4订单客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值5批次管理物料批次必输要求批次管理的物料，必须输入批次号发货单函数参数编码参
9、数名称主组织参数说明取值范围默认值 SO01订单限行销售组织用于设置销售订单是否限 制行数，0表示不限行0-1000SO03订单表头记录 订单收款比例 和订单收款限 额的优先规则销售组织订单表头记录订单收款比 例和订单收款限额的优先 规则收款比例, 收限额收款比例SO04超销售订单出 库容差控制方 式销售组织超销售订单出库容差控制 方式不控制、 提示、严 格控制严格控制SO05超订单发货容 差控制方式销售组织超订单发货容差控制方式不控制、 提示、严 格控制严格控制SO06超发货单出库 容差控制方式销售组织超发货单出库容差控制方 式不控制、 提示、严 格控制严格控制SO07销售订单开票 控制方式
10、销售组织销售订单开票控制方式不控制、 提示、严 格控制严格控制SO08销售出库单开 票控制方式销售组织销售出库单开票控制方式不控制、 提示、严 格控制严格控制销售管理参数（一）参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值 SO10订单关闭时用 订单出库数量 修订销售合同 执行数量销售组织订单关闭时用订单出库数 量修订销售合同执行数量Y,NNSO11订单收款核销 条件新增，销 售组织用于设置销售订单与收款 单手工核销的匹配条件。 在订单收款核销功能节点 ，根据设置的核销条件过 滤收款单结算财 务组织、 产品线、 销售订单 类型、销 售渠道类 型、销售 组织、销 售部门、 销售业务 员、订单 客户
11、空SO12销售出库单应 收结算允许修 改客户和单价财务组织用于控制销售出库单应收 结算是否允许修改开票客 户和单价Y,NNSO13补货/直运安排 容差比率库存组织设置补货/直运安排容差 比率。容差比率为0，表 示安排的数量不能超出订 单数量0-100.000销售管理参数（二）参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值 SO14发票与销售费 用单自动作费 用冲抵财务组织用于控制销售发票自动与 满足条件的销售费用单是 否自动作费用冲抵Y,NNSO15销售发票/订单 费用冲抵金额 比例财务组织用于控制销售发票/销售 订单与销售费用单冲抵金 额的最大比例0-100.000SO16基于签收数量 开票的
12、业务流 程销售组织基于签收数量开票的业务 流程选项值为 销售业务 流程类型 SO17发票限行财务组织用于设置销售发票是否限 制行数，0表示不限行0-10000SO18销售订单分单 打印规则销售组织设置销售订单分单打印规 则SO19发货单分单打 印规则物流组织设置发货单分单打印规则发货库存 组织SO20赠品是否开票财务组织用于设置赠品是否开具销 售发票Y,NY销售管理参数（三）参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值 SO21销售询价触发 条件新增，销 售组织预订单、销售订单、销售 报价单的询价触发条件SO22存储询价过程 明细新增，销 售组织用于设置预订单/销售订 单询价后，是否记录询价
13、过程明细组成Y,NNSO23基价含税、含 税优先集团参数设置为“是”，表示销售价 格为含税价，按照含税优 先的规则进行单价、金额 的计算；否则，销售价格 为无税价，按照无税优先 的规则进行单价、金额的 计算Y,NYSO24销售管理的物 料分类方式集团，新 增设置为“物料基本分类”， 则所有的基础设置全部按 照物料基本分类进行设置 ；否则，按照物料销售分 类进行设置物料基本 分类、物 料销售分 类物料基本 分类SO25销售管理的客 户分类方式集团，新 增设置为“客户基本分类”， 则所有的基础设置全部按 照客户基本分类进行设置 ；否则，按照客户销售分 类进行设置客户基本 分类/客户 销售分类客户基
14、本 分类销售管理参数（四）参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值 SO26超预订单安排 订单控制方式销售组织超预订单安排订单控制方 式不控制、 提示、严 格控制严格控制SO27发票表体默认 显示方式集团设置为“明细”，则销售发 票显示明细发票行；设置 为“汇总”，则销售发票按 照汇总规则显示汇总数据明细、汇 总明细SO28发票汇总规则集团/财务 组织，默 认集团用于设置销售发票汇总显 示时的汇总规则SO29报价单限行销售组织用于设置销售报价单是否 限制行数，0表示不限行0-100000SO30现销处理弹出 详细核销界面财务组织设置为“是”，则销售订单 作现销处理时，弹出现销 处理界面；否
15、则，不弹出 现销处理界面，系统自动 将现销处理结果显示在销 售订单界面Y,NY销售管理参数（五）应用准备销售基础设置物料关系定义客户与物料关系定义部门与物料关系定义订单类型与物料关系定义买赠设置协同设置（购销协同）内部结算规则（跨组织销售）退货基础设置退货原因退货条件退货政策退货政策分配客户与物料关系定义部门与物料关系定义订单类型与物料关系定义买赠设置协同设置协同设置内部结算规则退货原因退货条件退货政策退货政策分配目录yonyou software Co., Ltd.课程目标与要求课程目标学习要求产品架构及功能概述产品解决方案V6.3新增功能及重点改进练习与思考题产品解决方案-业务场景p现销p
16、赊销p寄售、委托代销p销售退换货p借出转销售p跨组织销售p大型商超（KA)集中结算p供应商直发客户p集团内部单位销售采购p营销费用处理p赠品销售现销业务说明p现销指现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。现销业务常见于资源稀缺性企业；散户购买商品基本上都是现金交易。p现款销售业务中，一般为先货后票或者货票并行业务流程。销售发票作收入成本结算，也可以销售出库单作销售成本结算，销售发票作销售应收结算的情况。p现销业务中，订单审核时，需要作订单全额收款的检查以及现存量满足订单数量的检查。检查通过后，才能作后续的开票及出库业务。销售出库数量严格等于销售订单数量，如果数量不一致，需要修改订单后再作出库业务。现销业务流程现销业务解决方案1.设置销售价格，详见“销售价格”培训2.设置销售订单“现销”交易类型p询价规则：设置为“正常询价”p根据价格是否可改，设置销售订单交易类型属性“询到价格是否可改、未询到价格是否可改”（原V5X参数转移到交易类型属性）如果不询销售价格，则可以取消上述操作1.业务流程设置p销售订单销售出库单
