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1、21世纪的直销新商机 一、什么是直销。 1.传统销售模式： 工厂(制造商)总代理批发商零售商消费 者 中间环节多,流通成本高；大众媒体投入。直销： 工厂销售人员消费者减少中间环节，流通成本低；口碑宣传。2.世界直销的发展历程： 上个世纪40年代在美国产生，距今60多 年现在风行世界100多个国家和地区，每 年创造大约850亿美金的营业额，每年高 达15%的速度增加。： 二、中国直销的发展历程回顾。 1.第一阶段初期的无序:(19901994) 1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中 国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日 国家发布。首次初期的管理提出不正当 直行行为的五条标准。
2、 第二阶段：继期的管理（1994.8.10 1995.4.29）审核出41家公司。其中就有日晖 。 第三阶段：后期的混乱（1995.4.29 1997.7.3） 第四阶段：最终的退市（1997.7.31998 ）大力禁止所有传销的活动。 转型的条件：（1）投资总额在1000万美 元以内。（2）生产性企业，只能销售本 企业产品。（3）企业外方投资以从事直 销业务为主。十家转型企业名录（以 2005年5月12号中央电视台排名为准）。 雅芳、安利、日晖、完美、玫琳凯、特 百惠、天津尚赫、上海富迪健、苏州百 美。 2.对过去行的总结: (1)消费者的不成熟。 (2)企业经营的不成熟。 (3)监管的不成
3、熟。 三、中国直销的现状与未来。 1.现状:市场百家争鸣、鱼目混珠、目 前直销企业的分类： (1)转型十家。 (2)正规外资。 (3)正规内资。 (4)地下公司。 (5)非法组织。2.直销立法大势所趋： (1)世界经济接轨。 (2)国内市场经济的发展。 (3)消费者需求的体现。 (4)立法原则体现：内外一制、严格资质、逐 步开放。(5)直销企业的投资者应具备的条件: 具有良好信誉,提出申请连续2年在国内 没有重大违法违规记录。 外国投资者应拥有3年以上的直销经验 。 注册资本不低于8000万人民币。 采用店铺销售。 缴纳保证金，直销企业设立时不低于 15002000万，每月销售额20%。四、直销是21世纪创业的一个好项目 1.直销和传统生意的区别:传统生意 直销生意投资 大，压压力大小，风险风险 小时间累自己支配时间时间经营环节复杂杂：人、财财、 物、进进、寸、销销简单简单经营模式个人做战战团队团队 力量，有教 育系统统支持回报一份耕耘，一份 回报报一份耕耘，十份 回报报21世纪最大的特点就是一个人所拥有的 知识(包括个人的观念、思维、心态、仪表 、人际关系等情商)成为人生重要的资本,甚 至超过了个人的资金。在信息社会是一个知识+资金可产生 经济奇迹的时代。思路决定出路！ 观念决定贫富！
