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1、信诚人寿商业学院产品与专业技术学科1信诚人寿商业学院（CPBA） 内部资料 请勿外传信诚人寿商业学院（CPBA）1信诚人寿商业学院（CPBA）信诚人寿商业学院行销与财务规划学科CITIC-PRU Business Academy Sales & Financial Planning Faculty意外险产品与 交通意外产品组合营销员基础培训内部资料 请勿外传1课程大纲1意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍1案例分析2意外事故l意外事故 意外事故指外来的、不可预见的、突发的、非本意的、非由疾病引起的，并以此为直接原因使身体受到伤害的客观事件。 3意外伤害保险l意
2、外伤害保险 指被保险人由于意外事故原因造成 身体伤害或导致残废、 死亡时， 按照约定给付保险金的人身保险，通常包括丧失工作 能力、丧失手足或失明、因伤致死及医疗费 用等给付。4意外保险与其他保险的区别 意外险与普通寿险区别：意外险针 对的是意外事故造成的人身伤害。 与健康险区别：意外险重视外部原 因导致的身体伤害，健康险侧重身体健康 变化导致的疾病。 5课程大纲1意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍1案例分析6l 资料显示，在全球范围内，每年约有350万人死于 意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是除自然死 亡以外人类生命与健康的第一杀手。l 2009年全国
3、发生交通事故238，351起，67，759人 死亡,275，125人死亡。对他人是故事，对自己就是事故7l 2006年1-11月全国共发生各类伤亡事故近43.7 万起死亡85476万人。l 2006年12月1日-16日全国交通事故2542起2675 人死亡。l 在交通安全死亡事故方面，在全国各大城市当 中，广州以年均死亡1700多人、日均死亡4-5人排 在全国首位，超过超大型城市北京与上海。8第一层次第二层次第三层次第四层次社交需求尊重需求生理需求安全需求马斯洛需求金字塔第五层次自我 实现实现A&H产品9第一层次第二层次第三层次第四层次身故保障教育养老保障意外/医疗保障疾病健康保障保险需求金字
4、塔第五层次投资资型消费费A&H产品10课程大纲1意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍1案例分析11现有的意外险产品l主险意外伤害保险 （IPA）l附加险意外伤害保险（PAR） 意外伤害医疗保险（ AMR）l固定产品组合畅行无忧交通意外伤害保险12信诚意外伤害保险信诚意外伤害保险信诚附加意外伤害保险信诚附加意外伤害保险13IPA与PAR的比较l双重形态：既可作主险，也可作附 加险l两个相同：保险责任、费率l区别对待：从投保规则体现14以上三项给付总额以保额为限 事故发生之日起180天内意外事故我们将给付被保险人因意 外伤害事故导 致身故全额给 付身故保险金残疾按
5、比例给付残疾保险金烧烫伤按比例给付烧烫伤 保险金保障利益保障利益15保障利益保障利益l双倍保险险金如果因以下情形之一遭受意外伤伤害事故：以乘客身份乘坐于行驶在固定路线的公共交 通工具内；在一般载客用升降机或手扶梯内；在起火的学校或医院内，且于起火当时已在 建筑物内。16投保须知投保须知名称 项目IPAPAR投保年龄18-60周岁18-55周岁缴费 期限不超过被保险人 65周岁的保单周 年日 不能超过主合同保险 期且被保险人65周岁 的保单周年日 保障期限1年1年 附加范畴可单独承保不能单独投保 最低保费150元/保额 无最高保额限制最低5万 最高不超过主合同的5 倍17投保须知投保须知l 保险
6、费率按职业等级缴费18信诚意外伤害医疗保险信诚意外伤害医疗保险19保障利益保障利益意外医疗保险金 （包括门急诊及住院医疗费用）重症监护 室医疗 保险金免赔额80元0给付比例100%100%给付特点每次意外伤害事故累计 给付不超过保额实际费 用超出此项保 额的部分可结转 到意 外医疗保险金中给付每单位保额 1,000元医疗费用：A、180天内B、实际支出的合理且必要C、若已获其他途径的补偿，仅付剩余部分20投保须知投保须知l投保须知:投保年龄：30天-55岁投保限额：最低保额10,000元；最 高保额 200,000元附加范畴：只有当IPA/PAR的保额达 到5万时才可投保AMR，保额不可超过I
7、PA/PAR 的保额 21信诚畅行无忧交通意外伤害保险信诚畅行无忧交通意外伤害保险 ( (保险组合保险组合) )22什么是交通意外伤害保险什么是交通意外伤害保险被保险人在乘坐或驾驶交通工具 期间遭遇意外伤害事故，我们将 给付意外身故保险金和意外残疾 保险金。交通工具包括公共交通工 具、公务车和私人车辆23交通意外伤害产品组合交通意外伤害产品组合交通意外伤害产品组合由畅行 无忧交通意外伤害保险和附加 畅行无忧交通意外伤害医疗 保险组成。24保障利益导致意外伤害事故的原因乘坐民航班机乘坐客运轮船、列车或汽车，乘坐或驾驶 私人车辆 、公务车1。意外身故保险金额主合同的保险金额主合同保险金额的40%2
8、。意外残疾保险金额按残疾比例给付,最高为主合同的保险金额按残疾比例给付，最高为主合同保险金额的40%意外身故保险金和意外残疾保险金给付表25保障利益u意外医疗保险金被保险人因遭受交通意外伤害事故而在180天发生门诊和住院费用的，我们将对实际支出的合理且必要的医疗费用的80元以上的部分按100%的比例给付意外医疗保险金，累计给付金额以20000元/单位为限。26保障利益4.意外住院津贴保险金被保险人因遭受交通意外伤害事故而在180天内入住医院进行治疗的，我们将按以下方法给付意外住院津贴保险金。n意外住院津贴保险金=保险单位数 50元/单位/天 住院天数（实际天数2天）n累计意外住院津贴保险金最高
9、给付天数以180天为限。5.意外重症监护室津贴保险金n让客户能在遭受交通意外伤害时尽快得到必需的治疗，CTA2增加了100元/天/单位的意外重症监护室津贴保险金。n同一次住院事故的意外重症监护室津贴保险金最高给付天数以30天为限。最高可达3000元/单位保险单位数。27保险计划A计划B计划C计划保险金额 （元）CTA250万100万150万CAD21单位2单位3单位保险费198元396元594元保额及保费规定：可选择投保下列计划之一，A、B、C计划主合同及附加合同的保险金额如下： 投保规则28投保规则l投保限制主合同与附加合同 必须一起投保，不可单独 购买；每一被保险人累计 有效的CTA2最。
10、高保险金 额为C计划的保额 。29投保规则l 除外责任CAD2:不论在神智清醒与否的状况下自杀与自伤；您或被保险人故意造成的；被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；非法服用、吸食或注射违禁药品，成瘾性吸入有毒气体，酗酒或 斗殴；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车 ；参加赛车、探险活动及特技表演等高风险活动；怀孕、流产或分娩；药物过敏、食物中毒、医疗事故导致的伤害或未遵医嘱私自服用 、涂用、注射药物；因精神科疾病（以世界卫生组织颁布的疾病和有关健康问题的 国际统计分类（ICD-10）为准）而导致的；原子能或核能装置所造成的爆炸、辐射
11、或污染；违反承运人关于安全乘坐的规定、非法搭乘交通工具；30课程大纲1意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍1案例分析31案例分析保障方案李先生，35岁，经常驾车出游，购买信诚畅行无忧交通意外综合保险计划B，主合同保险金额100万元，附加合同2个保险单位，年缴保费396元。32利益诠释李先生周末自行驾车外出旅游，途中 不幸发生交通意外，脑部受创，入院抢救， 在ICU接受治疗5天，共发生医疗费用38,000 元，最后抢救无效身故。则他可获得我们赔 付：案例分析33案例分析意外医疗保险金38,000元-80元37,920元意外住院津贴保险金50元/天/单位2单位（52）天300元意外重症监护 室津贴 保险金100元/天/单位2单位5天1,000元意外身故保险金1,000,000元40%400,000元合计：439,220元34一个信诚 一个愿景 一个使命 丰盛未来One CITIC-PRU One Vision One Mission35
