小天鹅公关和促销方案2008年活动建议

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1、2003 年 活 动 建 议SP/PR/EVENT 1SP/PR/EVENT策略问题之源： 中国加入世贸，大量进口电器产品进入我国市场，市场竞争惨烈，如何应对市场竞争 小天鹅品牌推广；新产品上市，如何来激发销售，迅速扩大市场份额 让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性，树立白色家电专家形象,如何加深品牌印象2SP/PR/EVENT策略解决之道：制定有效的竞争战略，增强品牌竞争力新产品上市；需要有新的营销策略来激发销售，迅速扩大市场份额抓住社会热点，展开全面推广活动，以引起消费者的共鸣，借势提升品牌形象3SP/PR/EVENT策略三大任务：一、提升品牌形象；提高品牌美誉度和忠诚度。二、在稳固原有市场

2、的基础上继续扩大市场份额。三、树立白色家电专家形象4 近期目标*稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消 费群。*提高品牌美誉度和忠诚度。*树立白色家电专家形象。 远期目标* 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、国际性的领导品牌。SP/PR/EVENT策略广告活动目标5 重点市场：目标：1.提升品牌形象；提高品牌美誉度和忠诚度。2.在稳固原有市场的基础上继续扩大市场份额。 开发市场：目标：1.提升知名度；2.宣传品牌形象3.开拓新的市场；4.帮助消费者对产品的理解。SP/PR/EVENT策略地区策略6 中国入世新策略宣传、树立 白色家电专家形象/推动销售 5月劳动节市场第一阶段 02年4-5月第二

3、阶段 02年6-10月广告实施阶段 电视 报纸 RADIO 相关配合 产品/全品牌广告宣传 国庆节的节日促进销售 售后服务网SP/PR/EVENT硬广告重要补充第三阶段 02年11-03年2月 年终的销售高峰 春节的销售市场 电视 报纸 RADIO 相关配合 促销 电视 报纸 RADIO 相关配合效果测定调查全年各类大量软性文章的宣传小 天 鹅 品 牌7第一阶段广告活动组合 TV 主要针对全国性的产品市 场活动 报纸：节日市场，打品牌形象 ，使消费者在购买家电时，第 一考虑到的品牌是“小天鹅” 品牌 Radio+报纸 以硬广告形式向消 费者传递具体的促销信息售后 服务网。 促销 以“家电专家”

4、为主题， 开展针对中秋和国庆的促销活 动 相关配合：店头布置要突出促 销活动并衬托节日气氛广告活动组合 TV 以功能诉求为主，兼顾白色 家电专家的形象 Radio 新价格政策宣传/推动销 售以PR形式向目标消费对象传递 家电专家专家的形象 报纸 新价格政策宣传/推动销售以功能诉求为主(硬广告+软性文章 ) 相关配合 ：1.以一些简单，直接的促销活动 刺激使用 2.以“家电专家”为主题的店头 布置广告活动组合TV 主要针对“家电专家”概念， 以功能诉求为主Radio 开展“家电专家”主题的 系列软性推广，在春节期间则侧 重以硬广告传递促销信息。报纸 以功能诉求为主配合宣传“ 家电专家”的软性文章

5、，春节期 间同样侧重促销硬广告。促销 以“新春送礼，共享喜悦” 为主题的春节促销活动。相关配合 媒介组合可以考虑用户 外(车身，灯箱)来树立品牌形象第二阶段第三阶段广告实施计划82002年度推广进度121086EVENT活动 1、 PR1SP1SP2树 立 白 色 家 电 专 家 的 形 象3452月PR579112002提高品牌美誉度和忠诚度宣传活 动时间EVENT活动 2、 PR6/7PR3PR2PR49目的：1、增进小天鹅企业与政府、媒体、公共事业单 位等组织之间良好的社会关系。2、通过以上权威组织的帮助提升小天鹅的品牌 知名度和美誉度。3、树立企业在消费者心中“白色家电专家”的企业 形

6、象。SP/PR/EVENTPR公共关系活动10天鹅拼图游戏： 活动内容：在卖场的促销点进行小天鹅拼图游戏，每块拼 图上分别印有各种小天鹅家电产品，拼得最快最 好的人当场可获赠购买小天鹅产品的折 价券或 代表小天鹅企业的小礼品。 刮刮卡活动： 活动内容：凡购买小天鹅系列产品，附送一张幸运刮刮卡， 卡中印有1-5只小天鹅的图样，根据数量 多少获得不同的奖品，奖品可以是小天鹅的产 品或者小礼品。主题主题- -举办天鹅家电展活动举办天鹅家电展活动PRPR11摸彩/ 幸运转盘游戏 活动内容： 1、凡购买小天鹅产品，可进行现场摸彩游戏，摸 到印有小天鹅字样将得到购买产品的9折 优惠。 2、幸运转盘分别由1

7、0种动物组成，转到小天鹅的 图形即获奖，奖品同上。 邮寄知识竞猜/现场知识竞猜 活动内容：1、在报刊杂志中刊登关于企业和产品的题目或在 现场进行抢答。2、回答正确者可进行抽奖，抽中者得小天 鹅家电一台。现场回答答中者得小天鹅礼 品一套。主题主题- -举办天鹅家电展活动（续）举办天鹅家电展活动（续）PRPR12“迎世博迎世博”新品新闻发布会新品新闻发布会活动目的：以迎接“上海世博会“为主题，承办一些全国影响 较大的行业协会论坛，寓意小天鹅集团是白 色家电的专家和高科技产品代名词，形成广泛良 好的社会认同。 活动细则：1、由集团总裁发表对目前状态、发展的规划和展望 、 风险投资等与行业经济密切相关

8、的精彩演说。2、高科技的产品或新品上市演示发布和宣传推广。3、新闻采访重点报道在媒体上传播给大众。 活动地点：一类城市的大型会展中心PRPR1、13PRPR 主题主题-“-“飞翔在世界的小天鹅飞翔在世界的小天鹅”事件目的： 通过生动美丽的故事吸引和亲近大众，引起大众的认同和共鸣，提升国际化、领先科技的品牌形象，成功树立的白色家电专家形象 ！ 事件内容：1、拍摄一部记录片或杜撰一篇故事。2、内容是在领导的带领下，小天鹅集 团在国 外创业路程，从最初的艰辛到通过不 泄的努力、产品的不断创新和研发、值得信 赖的产品质量和良好的售后服务，终于成功 的飞向世界取得辉煌的故事。 实施地点：1、 “编辑部的

9、故事”或经济类报道等收视率 高 面相家庭的电视节目。 2、在一些故事性的报刊或故事版上 连载。14PRPR 主题主题-“-“飞翔在世界的小天鹅飞翔在世界的小天鹅”活动目的： 通过以下各种公关活动，提升小天鹅集团国际 化、领导科技、不断创新的新品牌形象 ，成功树立和巩固白色家电专家形象 ！ 活动内容：1、 领导人参观视察小天鹅集团，将其称赞的 话语记录下来。2、小天鹅的总裁和研发人员去世界顶级的 家电制造集团参观交流，并商谈合作项目等。3、邀请一些大型的销售商如：沃尔玛、家 乐福等 参观小天鹅集团并商谈更进一步的密切 合作。 活动地点：在新闻、报纸、网络等大型媒体传递给大众。15主题主题-“-“

10、全心全意关心每一个生命全心全意关心每一个生命”活动目的： 通过表现关心每一个生命（帮助濒临灭绝的动 物）通过新闻采访和系列追踪报道，以提升 企业在公众心目中的形象。 活动内容：1、认养一只或几只珍惜动物。2、为其命名并在动物园等地方挂牌，标明是 贵公司认养。活动地点：野生国家动物园PRPR16主题主题-“-“全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间全心全意，发现点亮生活的美丽瞬间 ”EVENTEVENT活动目的：通过活动的举办并冠名，宣传小天鹅集团正如他的 名字一样，全心全意为人们带去一切美好的生活 活动细则：1、在全国征集摄影稿，主题为“发现点亮生活美丽 瞬间”，内容为捕捉生活中为他人点亮或最动人

11、的美丽瞬间，选出一些有代表性的照片刊登在摄影 杂志中。2、参赛对象为业余摄影者或职业摄影者两类。3、业余优胜者赠送“小天鹅”全套家电系列并可享 受专业摄影的培训机会。职业摄影者可得部分资助 举办摄影作品展。17活动目的：提升品牌美誉度，树立小天鹅品牌的国际化、实力 化的形象。 活动内容：1、比赛分8-12岁、12-16岁两组，分自选和指定曲目 天鹅湖。分初赛、复赛、决赛三场， 决赛将 在中央台黄金档进行全国性的直播。2、参赛者年龄8-16岁，必须在父母的陪同下，以家庭为单位进行报名，各地报名人数限300名 。3、获胜者奖品为小天鹅家电系列全套，并可免费 送至英国皇家芭蕾舞学校为期三个月的专业培

12、训 。 活动地点：全国范围EVENTEVENT主题主题“ “ 飞吧！小天鹅飞吧！小天鹅” ” -芭蕾舞全国选拔芭蕾舞全国选拔 赛赛 18目的：促进小天鹅产品的销售：1. 进一步提升小天鹅洗衣机的市场份额和销量。2.争创小天鹅空调年销量45万台，全国销售排 名10-15位。3. 在原有基础上提高小天鹅冰箱的销量。促进销售活动SPSP19主题主题“您可信赖更多（小天鹅）您可信赖更多（小天鹅） ”活动目的：提高品牌和产品美誉度和忠诚度，建立小天鹅是买 的放心、用的安心的高品质产品形象。更直接有 效的提升销量、扩大市场份额。活动时间：2003年3月53月25活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空

13、调的消费者，可享受5年的免费上门维修保养。2、回馈老顾客，只要在3月15日指定时间拨打 公司电话，维修人员将上门免费为您保养、检查 、维修。3、在促销期购机者如在一年内有质量问题， 在无法维修的情况下，有权要求退货，能带给消 费者绝对放心，更有效的提升产品形象和销量。活动地点：一二类城市大型通路SPSP20主题主题“让您轻松幽闲过五一让您轻松幽闲过五一”SPSP活动目的：体现小天鹅关心每一位消费者的身心健康，为她们想的更多，能充分的享受五一的假期。直接有 效的提升销量、扩大市场份额。活动时间：2003年4月105月10活动内容：1、与较大的干洗衣店联合促销，凡购买小天鹅变频洗衣机的消费者，即可

14、获增100或150元干洗 衣券，轻轻松松过五一。2、洗衣券有效时间为半年。活动地点：一二类城市大型通路21主题主题“送您甜蜜之旅，还等什么送您甜蜜之旅，还等什么 ？”SPSP活动目的：吸引年轻的实力消费群，改变目前产品使用偏老龄化的现状，扩大品牌的知名度和美育度， 迅速提升销量、扩大市场份额。活动时间：2003年4月1日5月10日，9月1日-10月10日活动内容：1、凡购买小天鹅变频洗衣机或慧眼空调的消费者，可进行现场抽奖，特等奖是免费让他们 去泰国菩吉岛享受浪漫之旅。名额8-10名，便 于吸引，可配有其他奖项。2、购买全套或指定的小天鹅产品可得600元的 旅游券。活动地点：一二类城市大型通路22主题主题“少付出，多回报少付出，多回报”活动目的：利用直接有效的多种促销活动在活动期间迅速提升销量。活动内容：1、购买指定产品到达一定金额获赠小天鹅小家电一台，建议为新品，同时可起到新品推广的 作用。2、购买全套或指定产品可获享受打9.5折的优 惠，得9.5折VIP卡，在使其成为老顾客的同时， 吸引其身边的潜在顾客。3、在大型或本公司的网站销售产品，享受更 低折扣优惠。SPSP23