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1、12006版提高版基本法亮点2亮点一：TA佣金不打折06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，100%发放，真正使每个营销员享受公平的待遇。3亮点二：增加12个月增员奖TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增员奖：所有增员人可享受增员奖金12个月，其标准为：增员奖金=直接增员当月FYCX6%注：1、见习业务员增员奖金为：12个工作月-晋升正式 所经过工作月；2、增员者晋升为主任或降为见习是，停止发放，如 果再次成为原职级时，恢复增员奖，月份不变。4亮点三：增加12个月增才奖正式职级以上的伙伴都享有12个月增才奖，其标准为：月份直接增员员累积积FYC（元）增才奖奖金（元）3累积积FYC24
2、002006累积积FYC60003009累积积FYC1080040012累积积FYC180006005亮点四、正式业务员职级自提增加SA、SM、SD个人销售奖金 + 年终奖自提增加年终奖 9%个人 销售 奖金 14%SA 23%年终奖 11%个人 销售 奖金 17%SM28%年终奖 14%个人 销售 奖金 20%SD 34% 6亮点四、优质续保奖投入加大优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P优质续保奖（SA以上职级）个人继续继续 率K06版奖奖励系数P80%0%80%K85%8%85%K90%11%90%K95%15%95%20%7亮点五、管理津贴高绩效、高回报职级职级奖奖励系数范围围AD25
3、29UM2327SS1822AS1215 管理津贴系数打破固定，可以向上浮动 级差津贴系数打破固定，可以向上浮动主管管理津贴点数 又提升了！8亮点六、管理津贴主管可自提A 业务主任C 资深寿险顾问C 正式业务代表B 见习业务代表 OR对象OR比例AACPBCPCCP主管可自 提AS的OR示意图9亮点七、接管团队利益可衔接A(UM)B(AS)C(SA)D(SS)E(SA)F(SA)K(SS)T(SA)X(SA)游离团队 接管游离团队马上享受利益！ 主管可以享受到游离团队的管理津贴！10亮点八、每次育成，均被保留，利益叠加 06版基本法中管理系列，共有AS、SS、UM、AD四个职级。与四个职级相对
4、应即产生：四种育成关系和四种育成津贴。11九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有年度AS 育成津贴贴SS 育成津贴贴UM 育成津贴贴AD 育成津贴贴1年126522年632.513年及以后421.5112亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加 例一、如下图，总监A引进了业务主任BB由AS职级逐步晋升为AD职级则A可享受B的AS、SS、UM、AD四种育成津贴。 A（AD） A（AD） A（AD） A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）对于一个总监，最多可享受到AS、SS、UM、AD 四种育成津贴，并且利益重复计算13亮点十、增加经理职务津贴行销系列高级
5、销售经理 SD责任津贴组织发展系列业务经理 UM责任津贴14总结论总结论 主管的工作是管理、是组织发展，向组织要利益 主管层级管理利益高 育成是主管利益增加的保证 1+3利益最大化，团队最稳定152006版基本法介绍16为规范业务人员展业行为，满足业务人员生涯规划的需要，提高契约品质及经营绩效，特制定泰康人寿营销业务人员管理办法，以下简称基本法。什么是 基本法 ？17基本法的作用公司战略的体现团队行为的规范团队的激励机制利益分配的依据（游戏规则）营销员品质管理的依据人才筛选的机制代理人职涯规划的蓝本18基本法的特色在恒久利益概念的前提下，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导、注重业务品质。1
6、9见习业务员见习业务员 TATA正式业务员正式业务员 SASA销售经理销售经理 SMSM高级销售经理高级销售经理SDSD业务主任业务主任 ASAS高级主任高级主任 SSSS业务经理业务经理 UMUM业务总监业务总监 ADAD销售发展系列销售发展系列管理发展系列管理发展系列路线转换节点路线转换节点2006版基本法的重要定义职级20相关定义 泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系营业组营销服务部营业部业务人员营业组：每个业务主管的直辖组即为一个营业组。 营业部：每个业务经理或业务总监的直辖部即为一个营业部，由若 干个营业组组成。“1+3”的团队架构要求 符合团队实际情况212006版基本法的薪酬体系
7、销售系列职级薪酬体系 （TA、SA、SM、SD）222006版基本法的薪酬体系-见习业务代表（TA）23 业务收入1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发3、新人责任津贴 增员收入1、推荐新人的权力见习业务代表的薪酬24见习业务代表的薪酬责任津贴（第16个月）新人财务支持为6个月注：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。注：见习业务代表在入司前三个工作月如未能达到晋升为正式业务代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。251、关于入司时间：以下发业务编号的时
8、间为入司时间每月1515日（含）日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人每月1616日后日后入司的新人，视为次月入司的新人2、15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。3、见习业务代表在在入司前三个工作月如未能达到晋升正式代表的条件，则自第四个工作月起不再享受责任津贴。特别说明26TA职级首佣不打折 泰康人寿认为，在保费面前人人平等 ，任何等级在付出的努力面前都应该 平等；06版基本法打破行业中TA职级 初年度佣金打折的惯例，真正使每个 营销员享受公平的待遇。27见习业务代表的薪酬 增员收入：见习业务代表的增员权力见习业务代表
9、可做增员者，并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为：12个工作月-晋升正式业务代表所需工作月享受的标准为：增员奖金直接增员当月FYC6。28见习业务代表的考核 见习业务代的维持条件：见习业务代表连续十二个月内未晋升为正式业务代表，公司予以终止保险代理合同。见习业务代表自入司第二个自然季开始，每个自然季须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。29见习业务代表的考核 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：1、个人累计新契约4 4件件2、个人累
10、计FYC1800FYC1800元元注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。代表。30见习业务代表的福利 见习业务代表的特别给付项目保险金额注：以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。在保险期间解约的代理人，自解约之日起，公司为其提供的各项保险同时终止。 3120
11、06版基本法的薪酬体系-正式业务代表（SA）32正式业务代表的薪酬业务收入 1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖金 4. 个人销售奖金 5. 个人年终奖金 增员收入 1. 增员奖金 2. 增才奖金33正式业务代表的薪酬3、优秀续保奖当月第二年RYC奖励系数 P业务收入：个人继续率K奖励系数P 80%0% 80%K85%8% 85%K90%11% 90%K95%15% 95%20%例：1万续佣06版奖励：10000*202000注重业务品质的体现34正式业务代表的薪酬当季累计FYC（元 ）S 18000%1800 45006%4500 90009%9000 1500012% 15
12、00014% 业务收入4、个人销售奖金：自入司第7个工作月起， 每自然季（即3、6、9、 12月）末任正式业务代 表职级者，可按下列标 准享受个人销售奖金：计算方法当季个人累 计FYC 奖励系数 S奖励系数S：35关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之，则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。36正式业务代表的薪酬 业务收入5、个人年终奖金：每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金：
13、计算方法当年个人累计 FYC 奖励系数 Y继续率系数P37关于个人年终奖金的说明 个人年终奖金与12月份的佣金一同发放 任见习业务代表期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 本年度末进入继续率考核的代理人在计算个人年终奖金时，继续率系数默认100%.个人销售奖金个人销售奖金+ +个人年终奖自提个人年终奖自提232338正式业务代表的薪酬 增员收入-1、增员奖金正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金直接增员当月FYC6增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，
14、恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。39正式业务代表的薪酬 增员收入-2、增才奖金正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 注：增才奖金随当月的佣金一同发放。新人第一年佣金的10反馈给了增员者40是利益增加的基础是晋升发展的要求晋升主任：3人以上增员奖金、增才奖金 、管理津贴、福利保障待遇、 是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长为什么要增员？41正式业务代表的考核 正式业务代表的维持条件：正式业务代表任职满一个维持考核期（连续任正
15、式业务代表一个自然季为一个维持考核期），于最近一个维持考核期未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表：考核期内个人累计FYC 900元正式业务代表入司满三个月或以上，在最近一个自然季（以后为每个自然季）须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。42正式业务代表的考核 正式业务代表晋升业务主任的条件：正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为业务主任：1、个人累计新契约件数：9 9件件2、个人累计FYCFYC：30003000元元3、增员：3 3人人4、本人与所增人员累计FYCFYC：80008000元元 43正式业务代表的考核 正式业务代表晋升销售经理的条件：正式业务代表任职满六个工作月，于最近六个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为销售经理：1、个人累计新契约件数：1818件件2、个人累计FYCFYC：1800018000元元44正式业务代表的福利 正式业务代表的特别给付项目保险金额注：以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在45周岁以下且如实填写代理健康告知书的代理人。在保险期间解约的代理人，自解约之日起，公司
