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1、 江阴天安数码城整合推广策略方案百 威 整 合 推 广 机 构BESTWAY INTEGRATED ADVERTISING ORGANIZATION 前期广告回顾第一家广告公司一站式花园办公企业扩张根据地城市产业商务园前期广告总结缺乏 高度及深度如何突破？本案用一个剥壳的过程来展示我们的操盘思想1、天安形象力2、天安的价值力3、天安的传播力解决是什么解决怎么样解决沟通传播江阴天安的三层壳剥开第一层壳：天安形象力天安形象力解决是什么A/天安品牌梳理B/江阴城市透视C/竞争对手扫描思考路径A/天安品牌梳理天安数码城集团1990年在深圳成立。核心业务是为城市产业综合体的开发和运营，主要服务对象是成长
2、型企业，是中国城市产业地产的引领者。创立22年，储备开发建筑面积逾1500万平米，业务覆盖城市：深圳、广州、佛山、东莞、常州、重庆、天津、青岛、杭州等13个城市，服务近4000家中小民营成长型创新企业，与100多家行业优秀企业、知名商业机构和服务机构结为战略合作伙伴天安数码城，中国产业地产首席运营商“天安数码城所打造的最新产品形态城市产业综合体，在推动区域经济创新和发展方面，充分体现了四个要素的创新：产业创新、产品创新、模式创新和服务创新。其物业形态更追求多样性、功能复合性和产业融合性，即混合用地、混合规划而产生混合经济以及可持续发展的动力，为当地政府创造可持续增长的税源，推动区域经济结构转型
3、。 ”数码城总裁戴宏亮在21TIME达沃斯论坛指出A/天安品牌梳理产业发展和城市价值提升的重要引擎B/江阴城市透视区域枢纽城市，苏锡常金三角江阴北枕长江，南近太湖，东接常熟、张家港，西连常州，地处苏锡常“金三角”几何中心，交通便捷，历来为大江南北的重要交通枢纽和江海联运、江河换装的天然良港。直线距离：距上海：133公里距南京：145公里距杭州：185公里距南通：56公里距苏州：70公里江 阴江阴连续9年蝉联全国县域经济百强县（市）第一国内上市公司数量在全国县级市中保持第一。长三角城市群中重要的城市单元！产业结构：主要以纺织、冶炼、造船等传统产业为主飞速发展的江阴B/江阴城市透视在全国万分之一的
4、土地上，创造了超过全国二百分之一的地区生产总值二百五十分之一的财政收入，百分之一的上市公司和五十分之一的中国500强企业 C/竞争对手扫描面积：总面积64平方公里，其中新材料产业规划发展用地20平方公里。定位：是江阴临港经济开发区新材料特色产业园、省级化工集中发展区、江苏省现代服务业集聚区位置及周遍交通：园区位于江苏省江阴市西部，西邻常州高新园区，北枕长江，物流发展交通便捷；南接常州行政商务区，与常州融合对接，资源共享。园区规划：依托“大江、大路、大城”的优势，建设“一园三区”：“一园”即千亿级新材料科技产业园，着力发展化工、金属、建材、环保节能等新材料产业；“三区”为都市商务社区、现代商贸特
5、区、生态旅游景区。园区优势：园区交通便捷、地理位置独特、产业链集聚，是发展制造业、新材料产业、石化业、房产业、特色农业等各类投资项目的理想选择未来期望：到2015年实现产值1000亿元，争创江苏省循环经济示范园区。临港新城新材料产业园面积：总占地面积452亩，规划建筑面积38万平方米，开发商：属于政府投资项目销售形式：只租不售定位：为全市生物医药战略性新兴产业发展的“苗圃”，主要承接百桥园区和创业园生物医药研发项目的中试及产业化。规划：总体规划为研发孵化区、产业化加速区和生活配套区三个功能区，拟分三期建设。建设情况：一期研发、加速厂房已建成15万平方米，二期15万平方米配套用房已于2010年8
6、月5日开工建设，三期10多万平方米深化加速用房及平台正抓紧筹划建设。入驻企业：截至目前，全区已累计集聚生物医药企业68家，其中国家级高新技术企业2家，A股上市公司1家。2010年，全区生物医药产业实现销售12.04亿元。目前在孵企业50余家，并已有20多家实现了产业化，培育了力博医药、迈康升华等一大批高新技术企业；形成了天江药业、四环生物、康正生物等一批超亿元的龙头生物医药企业群体 扬子江生物医药加速器地理位置:位于璜土镇都市商务区开发商：由金一文化发展股份有限公司和深圳粤豪珠宝有限公司联打造定位：项目将重点建设贵金属造币公司、城市文化设计公司、线装刊物发行公司及配套人才楼愿景：通过5年时间打
7、造集创意、设计、检测、制造、加工、营销、体验于一体的完整产业链，使园区成为长三角地区具有影响力和贡献力的文化产业示范区。传承文化经典、汇聚多元业态、繁荣文化产业的现代文化创意主题园区 金一文化产业园创智产业园概括：政府投资项目，位于开发区金山路，园区总投资2.5亿元，建筑面积15万平方米 定位：主要承接江阴高新技术创业园、扬子江国际生物医药孵化园等载体研发孵化成果的产业化。为新电子、新材料、新能源、光机电一体化和精密机械制造。配套：园区基建已全部结束，配套设施齐全，物业、食堂等后勤工作正在加快跟进。为加强对园区的管理与服务，加快企业入驻步伐，开发区专门成立了扬子江科技企业加速器创智产业园服务中
8、心,并将通过加快载体建设、完善生活配套和打造公共服务平台等措施,为入驻企业提供宜商宜居的环境和浓厚的商业氛围,使园区的功能得到充分发挥。入驻企业：已有比利时贝卡尔特镀膜、德湛科技、泰德科技等企业入驻，清华同方、东歌电器近10家企业正在办理入驻手续。强势品牌+潜力城市+激烈竞争江阴天安，如何定义自身？引起市场关注小结项目意义在于 依托天安的品牌使命与能力，结合江阴的发展趋势，天安将把江阴产业升级提供新的发展空间，是江阴产业经济的新引擎和又一增长极1、不是手机卖场 不是电脑城 2、摆脱之前就产品讲产品的推广论调3、强调项目的品牌及产业集群效应立足和强调自身的品牌价值产业区域产业的培育、孵化、运营者
9、因此，江阴天安核心价值苏南站位功能坐标目光企业集群 全产业链 全产业配套 一站式运营服务依托地位中国产业经济运营商品牌定位苏南产业经济首席运营官品牌落地定位国家级企业创富特区备选定位那么，何为首席产业运营官，我们如何向市场清晰说明？剥开第二层壳：天安价值力天安的价值力解决深度与认同将天安数码城拟人化，所谓的首席运营官，是指江阴天安数码城不应该是一个冷冰冰的产业园而应该是一个与城市，与企业共成长，共奋斗的伙伴他的到来，不但是为企业提供了一个办公场所更像一个有血有肉的企业运营官一样，呵护着企业的快速发展因此，根据项目特点我们认为江阴天安数码城“首席运营官”应该有五大能力来促进企业发展本案认为首席产
10、业运营官内涵阐述：1、环境力：生态办公超大尺度的绿色景观、主题水景规划，告别传统办公环境严肃冷峻的水泥钢筋，使“阳光、草坪和树荫下的办公”成为随时随地的现实。创造“绿色之家”将是十分高效能的。中新天津生态城CEO林振聪2、政策力：政府孵化器高新区给予一次性购房补贴，补贴金额为购房款的5%，总额不超过30万元。入驻企业自入驻之日起三年内，产生税收的可享受高新区税收地方留成部分第一年100%，第二年50%，第三年50%的奖励。江阴天安数码城置业有限公司同样享受此政策。 入驻企业可享受天安数码城给予的一次性购房补贴，补贴金额为购房款的5%。，购房补贴采用直接打折优惠的办法。对入驻的租赁企业可享受天安
11、数码城的房租补贴，按每平方米10元/月的标准给予补贴，补贴期限为三年。房租采用直接减免的办法。如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。 （美）股票大王巴菲特3、资源力：全产业链，全配套依托天安品牌和政府扶持，形成高新产业基地，并且园区内商餐饮、休闲、超市、银行、服装零售、SPA等商业配套一应俱全，已经引入美城便利店、嘉旺餐厅、交通银行一个总司令等同是一个集团的统帅，最重要的是懂得运用战略便可以了！这对整个组织最为重要。（中国香港）长江实业创始人李嘉诚4、服务力：全方位呵护企业园区建立数字区:园区综合数字门户网站为依托建立了一站式公共服务平台，为入园企业和用户提供丰富的信息化服务
12、 24小时企业管家服务:天安物管，全国首批一级物管资质、综合实力百强物管企业。 “园区增值型”物业管理模式麦当劳能上榜全球十大品牌，并稳坐世界快餐业头把交椅，是因为它多年来时刻告戒自己，不做没有效率的事，还记得“挑战60秒”的游戏吗？5、形象力：高端园区，企业身价倍增产业楼、独栋总部楼、联排别墅、住宅、商业、酒店等一应俱全，且高端的产品配置，为企业带来无形资产在和竞争对手比较的时候，和讯更看重的是品牌的影响力传播。和讯CEO陈剑锋环境力：生态办公政策力：政府孵化器资源力：全产业链，全配套服务力：天安一站式运营服务形象力：高端园区，企业身价倍增江阴天安数码城，五位一体，成为企业运营官的具体体现至
13、此，江阴天安传播体系的构建与落地从高度到深度，耳目一新，而又清晰落地整体品牌： 中国产业经济运营商苏南产业经济首席运营官五大天安生产力环境力政策力资源力服务力形象力以上解决了项目是什么和怎么样的问题，但本项目早已进入实销阶段，广告该如何传播诉求，才能促进销售呢、快速引起关注？3、天安的传播力解决沟通与跟随剥开第三层壳推广原则缩短节奏高举高打实效落地传播节奏第1阶段形象重整第2阶段产品实销苏南产业经济首席运营官即刻进驻企业身价倍增第一阶段：形象重整期目的：重新塑造、拔高项目形象，为差异化、高端化传播打下基础，引起市场关注策略：1、大力传播天安品牌价值，展现品牌的雄厚实力与品牌价值，树立市场地位2
14、、同时宣扬江阴天安产业平台价值，说明产业经济首席运营官是什么，引起市场关注主题：1、中国产业经济运营商2、苏南产业经济首席运营官户外，两面做不同画面与主题品牌项目封锁高端渠道-机场媒体运用渗透渠道1-航空杂志、商会杂志运用目的：解读江阴天安数码城首席运营官究竟是什么，提升形象，引起关注从深圳、天津、重庆，到江阴 我们携手每座城市的经济转型苏南产业经济首席运营官 应势而出天安数码城 中国产业经济运营商环境力：生态办公政策力：政府孵化器资源力：全产业链，全配套服务力：天安一站式运营服务形象力：高端园区，企业身价倍增整合资源，聚集产业链 护航产业升级，是我们的使命苏南产业经济首席运营官 应势而出天安
15、数码城 中国产业经济运营 第一品牌环境力：生态办公政策力：政府孵化器资源力：全产业链，全配套服务力：天安一站式运营服务形象力：高端园区，企业身价倍增政策、服务、运营 我们用五大生产力，筑造企业梦 想平台苏南产业经济首席运营官 应势而出天安数码城 中国产业经济价值引擎环境力：生态办公政策力：政府孵化器资源力：全产业链，全配套服务力：天安一站式运营服务形象力：高端园区，企业身价倍增渗透渠道2高端写字楼系列电梯框架广告，也可做成现场展板目的：价值落地，采用与企业家对话的形式，着重阐述项目首席运营官五大价值生态办公篇员工高效工作、自觉加班在公司乐不思蜀，这是真的吗？苏南产业经济首席运营官五大生产力之环
16、境力政府扶植篇税收减免、财政补贴，优惠政策接二连三，天上真的在掉馅饼？苏南产业经济首席运营官五大生产力之政策力配套篇员工餐饮、办公购物、还有全行业产业链,这些问题，都一次性解决了？苏南产业经济首席运营官五大生产力之资源力服务篇帮忙融资，提供企业咨询，还附送政府、社会资源这样的企业保姆，你是不是也想找一个？苏南产业经济首席运营官五大生产力之服务力形象篇公司软实力倍增客户考察后立马签合同这真的不是在做梦？苏南产业经济首席运营官五大生产力之形象力大众渠道报纸软文、新闻炒作品牌知名度1、江阴天安数码城产业升级大本营，筑巢引凤桥头堡2、江阴天安数码城筑就城市产业引擎，提供企业进阶解决之道3、江阴天安数码城以五大生产力，成就江阴产业转型平台品牌形象软文网络专题炒作网络已经成为企业日常工作必不可少的东西，同时它也是目前最大的信息发布平台。我们可以在各个能与项目产生联系的网站上，设置专项推广，这样即能全方位覆盖，又能降低广告发布成本。传播建议：1、在网络上投放硬性广告，如网络广告条等2、在网络上进行话题炒作，形成关注
