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1、 漳州中支个险部 二0一0年一月七日2010年各营业营业 区开门红门红 目标标（单单位：万、人）序号营业营业 区1月1日-2月10 日目标标至2月10日有 效人力目标标1月份 业绩业绩 目标标首卖卖日 业绩业绩 目标标1漳浦6011850202平和487540153本部457238154诏诏安456535135东东山426235136浮宫宫335227107龙龙海22282088南靖1528156中支3105002601002010年开门红门红 首日业绩业绩 达成(1月4日)排 名营业营业 区达成 率本月目 标标本月 标标保本月 件数人均 标标保件均 标标保人均 件数活动动 率1漳浦68.8%
2、500000 344244 61 3087 5643 0.55 32.3%2本部64.7%380000 245742 28 3461 8777 0.39 29.6%3龙龙海63.2%200000 126460 5 3952 25292 0.16 9.4%4浮宫宫49.7%270000 134192 51 2485 2631 0.94 53.7%5南靖29.3%150000 44012 9 1518 4890 0.31 17.2%6东东山26.0%350000 91107 27 1207 3374 0.36 15.9%7诏诏安21.2%350000 74134 22 1149 3370 0.34
3、 27.9%8平和20.9%400000 83775 25 864 3351 0.26 19.6%合 计计44.0%2600000 1143664 228 2140 5016 0.43 26.8%2010年开门红门红 首日人力达成(1月4日)排 名营业营业 区现现有人 力新增 人力出单单 人力有效 人力绩优绩优 人力主管人 力主管 出单单率1浮宫宫54 0 29 29 5 12100.0%2漳浦112 1 36 36 15 3158.1%3诏诏安62 0 18 18 5 1855.6%4平和97 0 19 18 4 1850.0%5龙龙海32 0 3 3 2 540.0%6南靖29 0 5 5
4、 3 1338.5%7本部72 1 21 21 6 2231.8%8东东山76 0 12 12 7 2623.1%合 计计53421431424714547.6%首卖日总结一、首卖日达成了114万的标保业绩，完成分公司下达的100万任务的114%, 在全系统排名第16名；达成有效人力142人，活动率27%；145位主管有69人出单，主管出单率48%，还有76位主管未出单。二、首卖日的高手签下3张10万元以上的富贵双盈A保单，分别是本部的韩英玉160227元、漳浦营业区的邱燕菁131623元、龙海营业区的曾华惠117157元。三、首卖日期间短信起了很重要的作用，氛围的营造、典范的树立、榜样的激励
5、、信息的传播，等等。四、由于团队积压太久的惰性，导致开门红启动比较缓慢。从2009年12月20日开门红启动大会开始，开门红进入全面的启动。从“四抓”开始，抓出勤、抓活动量、抓会议经营、抓基本法考核，这个时候团队已经慢慢地进入正轨。2010年开门红门红 首卖卖周（5-12日）各营业营业 区目标标序号营业营业 区全程（1月1日 -2月10日 ）目标标1月业绩业绩 目标标1月有效人 力目 标标首卖卖周目标标（包 含首卖卖日任 务务缺口）1漳浦605063122平和48405316.53本部45384094诏诏安453535145东东山423540126浮宫宫33273567龙龙海22201848南靖
6、1515164.5合计计31026030078单单位：万、人首卖周的工作安排一、各营业区统一于5日进行首卖周启动会，布置安排首卖周工作。二、明确目标，强调首卖日目标缺口累加到首卖周目标中，保证开门红全程目标的完成。各营业区目标要分解到具体的每个人，每个人的目标保费要落实到从哪里来、怎么来，内勤要跟每个业务伙伴一对一地沟通，并追踪落实到位。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。对首卖日未出单的人员，特别是未出单的主管，要在首卖周中强力追踪出单。四、努力提高新险种（富贵双盈A）销售占比，目前漳州中支新险种占比是74.7%，要争取达到分公司要求的80%以上。新险种的占比提高有利于到产品运作时产生强大
7、的爆发力。五、强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。利用首卖周特别推出的刮刮卡使用方案把刮刮卡的回收进度推向高潮。首卖周之后的工作安排一、中支定于1月14日召开中支全体M03以上职级的主管和全体营业区内勤大会，总结开门红首卖周的工作并布置安排首卖周之后的工作。二、再次明确和强调开门红全程的目标，安排并分解到各营业区，保证开门红全程目标的完成。三、抓有效人力的达成，提高全员活动率。1月努力达成300人的有效人力，2月1日-10日争取达成200人的有效人力，全程500人。四、首卖周之后各营业区举办各种形式的产说会和酒会，提高业务伙伴的拜访量。五、继续强力推动各营业区的刮刮卡回收工作。统计刮刮卡使用的典
8、范事例，用事实来解释主顾开拓的重要性。六、利用春节外出务工人员的返乡机会加大增员的力度，各营业区举办各种形式的创说会。不管是首日保费，还是首周保费，或者是开门红全程保费，都必须落实转帐，确保承保！1、继续执行当月非问题件转帐不成功件扣款的规定；2、每张保单都由营业区内勤具体落实保费的到帐情况，截止目前已经承保51.7万，承保率达44.5%；3、追踪每张保单的业务伙伴督促客户尽快地缴存保费，3张10万以上的保单已经承保了1张，另外2张正在追踪中。老王出差，常买不到坐票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。老王的办法其实很简单：就是耐心地一节一节车厢找过去。每次他都做好了走到最后一节车厢的准备，可每次他都用不着走到最后就会发现空位。每次在他找到座位后，在其他车厢的过道和车厢接头处，依然人满为患。成功之道人满为患的车厢上永远有坐票！启示：自信执着、勤于实践，让你握有一张人生之旅永远的坐票。围绕一个中心基础管理抓住一个重点组织发展实现两个目标业绩和人力目标狠抓四项基础管理：出勤管理活动量管理会议经营管理基本法考核管理
