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1、北大纵横-北车集团战略建议1中国北方机车车辆工业集团公司发展战略建议报告北大纵横管理咨询公司二零零二年一月机密北大纵横-北车集团战略建议2资料采集如何发展多元化业务北车集团发展现状分析如何进行国际化扩张集团重组方案竞争对手客户需求政治经济预测市场需求及发展方向北车集团发展战略建议报告如何做强机车车辆主业北车集团集团公司下属企业访谈信息分析调查问卷分析实地调研竞争环境分析宏观环境分析母子管理体系项目正式启动专家访谈北车集团咨询项目工作流程北大纵横-北车集团战略建议3导 读战略问题确认战略问题二战略问题一战略问题三战略目标北大纵横-北车集团战略建议42000年9月与铁道部彻底脱钩后,北车集团公司
2、逐渐成为市场竞争的主体铁道部北车集团过去过去现在现在承担政府和社会稳定职责 企业资产运营责任 竞争规则的制定者 直接用户行业标准的制订者 直接用户铁道部机车车辆的加工中心 生产计划、定价、销售完全 依靠铁道部 接受铁道部的大量研发投入自主经营 自负盈亏 自我发展 自我积累北大纵横-北车集团战略建议5市场客户主体的变化指日可待装备司计划司铁道部各 地 路 局14个地方路局产品要求购买方式定价回款一致性较强招议标部里决定价格范围有保证，不良帐款少客户定制化较强可能出现多种形式逐渐出现竞争性定价不良帐款会有增加趋势北大纵横-北车集团战略建议6划入中央企业工委体系后,国有资产的运营效率 和保值增值成为
3、北车最重要的企业目标评价内容评价指标指标参考标准北车现 状 财务 效益总资产报 酬率4.2 (优） 2.7 (良)0.29 (01年上 ） 0.9 (00年） 净资产 收益率4.4 (优） 2.2 (良) 资本保值增值率104.3 (优） 101.5 (良) 资产营 运偿债 能力 发展能力北大纵横-北车集团战略建议7南北集团对峙的局面使得在机车车辆制造业务上 全面与南车竞争成为北车的第二重要战略目标-3-3-500-5-1-1经济学中的 “囚徒博弈”模型北车与南车的全面竞争已不可避免产品线： 机、客、货车产品北南双方各有所长上市融资：都在努力，南车已有上市子公司外资合作：都有合作，南车在合作数
4、量上占优北车目标是在未来的竞争中占 据明显的优势！北大纵横-北车集团战略建议8为此,北车集团提出了自己的跨越式发展目标北车“十五”规划销售收入：年均增长8以上，年销售收入实现170亿元资产回报：经营性资产回报率达到4以上全员劳动生产率：达到15万元 / 人年职工收入：人均年增长5产品技术水平：国内市场份额：出口额：体系建立：企业建制：北大纵横-北车集团战略建议9从企业长远发展考虑，北车集团的战略目标体系 应由以下几部分构成战略目 标体系市场目标内部运作 目标财务目标人力资源目标市场占有率 销售收入总资产报酬率 净资产收益率技术目标 质量目标 成本目标 总量控制目标 人才结构目标北大纵横-北车集
5、团战略建议10目前，北车集团公司需要解决以下战略问题问题一问题一：面对南北对峙、外资竞入的竞争格局，如何巩固既有市场， 强化其在我国铁路机车车辆制造领域的龙头地位？问题四问题四：面对集团各自为阵、散兵游勇式的产业布局，如何整合集团内部资 源与能力，构建面向市场的联合舰队，提升集团整体实力，形成企 业的核心竞争能力？问题六问题六：面对新的外部环境，集团公司如何协助子企业解决资金、人才两大 突出问题？问题五问题五：从行业管理机构脱胎出来的集团公司，如何从行业管理中心转向企 业化的集团管理机构，实现管理模式的重大变革，以适应未来发展 ？问题二问题二：面对增长不大的传统市场，如何开展多元化经营，营造新
6、的经济增 长点，提高资产收益率，同时支持主业的发展？问题三问题三：面对全球经济一体化的发展趋势，企业如何开拓国际市场，实现国 际知名的战略目标？北大纵横-北车集团战略建议11导 读如何巩固既有市场，强化 北车集团在我国铁路机车 车辆制造领域的龙头地位 ？战略问题确认战略问题二战略问题一战略问题三战略目标北大纵横-北车集团战略建议12机车车辆行业是典型的技术资金密集型行业涉及到的技术机械设计、制造、工艺电子技术、自动化技术材料学动力学技术密集型设备投资巨大科研费用投入巨大资金密集型北大纵横-北车集团战略建议13技术进步的因素在技术资金密集型 行业的发展中举足轻重技术进步 形成产品差异化 高技术或
7、高附加值行业规模经济 形成进入壁垒 成熟的传统行业降低成本 形成进入壁垒 成熟的传统行业三种重要因素主要目的适合的行业北大纵横-北车集团战略建议14在技术能力方面，南北集团各自占据一定的比较优势设计能力 制造能力 工艺水平拥有全系列干线客车开 发能力，关键技术方面 处于国内领先地位。年产2000辆优势并不突出电力牵引部分受制 于南车集团制造经验丰富 ，年产200多 辆不占优势处于领先水平年产28000多辆占有一定优势设计能力较强，但 大功率机车开发晚年产400台左右优势不大设计能力落后 ，品种系列单 一年产160台左右不占优势内燃机车电力机车动车组客车货车北大纵横-北车集团战略建议15所以，在
8、各项业务中巩固原有和取得新的技术竞 争优势，是北车未来发展中的要害和关键内燃机车加快大功率内燃机车技术的研发电力机车通过高起点引进消化等手段迅速缩小 与南车的差距客车提升技术形象，树立高档品牌动车组巩固已有的总体设计、从业经验和商 誉优势，发展并保持优势货车巩固已有优势，发展并保持优势北大纵横-北车集团战略建议16技术优势的加强技术优势的产生要求集团必须集中 各种资源进行扶植和培育资金资源政 策技术资源包括技术资料、设 备、技术人员等相应配套的鼓励政策研发经费北大纵横-北车集团战略建议17业务单位的合并重组分级研发机构集中资源要求集团必须进行业务的重组 和组织架构的重新搭建业务重组组织调整资金
9、融资：消除同业竞争，发行上市集中技术资源：分级研发体系北大纵横-北车集团战略建议18机车业务集团业务分布上各专业化小集团出现大连机车厂客车、 动车组业务集团长 客货车业务集团齐 车北车总部北大纵横-北车集团战略建议19组织机构上母子公司关系清晰集团总部各子公司控股公司 战略、中央研发、重点市场开拓职能 财务、人力资源的统一调度分配职能 其他整体支持性活动独立法人 利润中心或成本中心 自主经营北大纵横-北车集团战略建议20具备健全的法人治理结构约束与激励政策股东管理层员工社会选举权、表决权实现具体的工作目标最大化股东利益提供必要的经营环境北大纵横-北车集团战略建议21建立以支持为主要特征的母子公
10、司控制关系融资支持技术支持决策支持信息支持营销支持政策支持公关支持集团公司子公司最好的控制 是支持北大纵横-北车集团战略建议22导 读面对增长不大的传统市场，如 何开展多元化经营，营造新的 经济增长点，提高资产收益率 ，同时支持主业的发展？战略问题确认战略问题二战略问题一战略问题三战略目标北大纵横-北车集团战略建议23导读问题提出现状评价资源与能 力分析相关多元 化分析战略建议北大纵横-北车集团战略建议24面向21世纪的北车集团提出了跨越式发展战略目标 ，这就要求北车集团必须寻求新的增长点机车车辆机车车辆？2000年2005年集 团 收 入114亿170亿如何实现机车车辆？2010年传统市场
11、空间有限北大纵横-北车集团战略建议25开发新市场，进军新行业从事多元化经营是企业 实现增长目标的两大途径机车车辆业务新业务已有市场新市场开发路外与国际市场进行多元化经营北大纵横-北车集团战略建议26在国内外市场竞争日趋激烈的情况下，北车集团必 须借助多元化经营来保证跨越式发展目标的实现？2000年2005年集 团 收 入114亿170亿？2010年机车车辆 传统市场机车车辆 新市场机车车辆路外市场 、国际市场竞争极 为激烈，从长远来 看，市场开发并不 能保证企业一直保 持不断增长的态势 ，并实现跨越式发 展的目标，因此从 事多元化经营是北 车集团的必然选择北大纵横-北车集团战略建议27与此同时
12、，出于分流主业富余人员，巩固提高主业竞 争地位的需要，北车集团必须大力发展多元化业务万元/人初中以下高中技校中专大专以上北车集团职工12.49万人，其中工 人9.29万人。从结构来看，高层次 人才缺乏，低素质人员严重过剩 ，这明显与机车车辆这一技术资 金密集型行业的发展不适应由于沉重的人员包袱，北车的劳动生产率 远远落后于国内外同行。机车车辆业务未 来重组上市，大量精简人员势在必行北大纵横-北车集团战略建议28此外，在集团存量资产庞大，资产运营效率较低 的情况下，发展多元化业务对提高集团经济效益 有着十分重要的意义2000年集团总资产 171.6亿元，实现收 入114.1亿元，实现 利润173
13、8万元，资产 利润率1.52%2001年上半年，集团所属 企业总资产报酬率在 -2.52%1.55%之间，每元 净资产所产生的利润额在 -0.075%0.020%之间如何盘活存量资产，提高资产运营效率如何盘活存量资产，提高资产运营效率集团资产闲置较多， 资产利用率较低北大纵横-北车集团战略建议29需要指出的是，多元化经营并不一定能够分散经营风险 ，目前防范经营风险并不是北车集团急需解决的重要问 题来源国家层次的风险：如 战争、政策法规的变化来源行业层次的风险：如 市场、技术的变化等来源企业自身的风险：如 劳资关系、文化冲突等企业经营风险 三个来源对于企业而言，无论是 专业化经营还是多元化 经营
14、，来源于国家层次 的风险基本一样，来源 于企业自身的风险差别 不大，因而风险差异主 要取决于行业多元化经营并不一定能降低企业风险多元化经营并不一定能降低企业风险 q 专业化风险源于本行业市场、技术、法律的变化，多元化风险来源多于专业化 q 多元化企业风险是复合的，风险结构叠加时风险增大，互补时风险降低 q 是否分散风险的关键：如何从事和从事什么样的多元化业务在机车车辆行业市场、技术发生变化的情况下，北车集团所面临的核心问题是如何 巩固主业地位，提高主业的竞争能力，而不是风险防范问题北大纵横-北车集团战略建议30因此，谋求增长、解决人员包袱是北车集团进行 多元化经营的两大战略目标谋求增长谋求增长
15、解决人员包袱解决人员包袱盘活存量资产可结合 两大目标的实现来完成多元化经营的主要战略目标多元化经营的主要战略目标北大纵横-北车集团战略建议31导读问题提出现状评价资源与能 力分析相关多元 化分析战略建议北大纵横-北车集团战略建议32需要界定的是，多元化指的是业务多元化，而非 市场多元化，也不同于多种经营机车车辆业务新业务已有市场新市场开发路外与国际市场多元化指业务多元化北车多种经营分类北车多种经营分类 路外产品销售 产品出口 零部件销售 多经企业收入 承揽市场产品 剥离后勤生活服务系 统面向社会服务收入北大纵横-北车集团战略建议33从历史来看，北车集团多元化业务取得了一定的发展北大纵横-北车集团战略建议34多经企业达到210多家，业务涉及机械加工、建材、 运输、租赁、商业贸易、餐饮服务等许多领域主要领域化工建材、复合建材、建筑类、净水处理、货车 租赁、机械加工修理、服务、商贸等机械加工冷热加工、铆焊、锻铸、冲压等诸多产品加工建材PVC建材、钢结构及其附属产品、彩钢复合板电机电器电机电器配件加工服务 如住宿、洗浴、美发、餐饮、打印等服务商贸如机械零部件、日用百货、五金建材销售建筑房
