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1、2010年百姓购车周参展计划 百姓购车周情况概述1 1比亚迪展位描述3 3广告宣传5 56 6费用预算销售展望2 24 4现场推广1.百姓购车周情况概述主办单位：哈尔滨市贸易促进委员会哈尔滨长城国际展览有限公司中国国际汽车网（www.ChinacarIE.com）黑龙江汽车网（www.A）展出地点：哈尔滨国际会展中心展出时间：2010年3月23-29日（7天）布展日期：2010年3月20-22日（3天）撤展日期：2010年3月29日16：30分第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周 ） 2.比亚迪展位描述展位位置：B10（如B馆展位图所示）展位面积：510平米（长15*高34M）场地费
2、用：150元/平米 施工管理费：10元/平米 特装费用：预计5万元 电 费：1294元参展商家：振海、亿发、云龙第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周 ） 展出车辆：共10台，细分如下（括号内为地台摆放车型）振海4S店参展车型：F3R红、（G3黑）、G3银 , 共3台亿发4S店参展车型：F3R白、F3R_、 F0黑、（F0蓝） ，共4台云龙4S店参展车型：F3黑、F3银、（F6黑）、F6银 , 共4台第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周 ） 本次车展主打车型G3位于中间展台。右侧为B馆展位图：比亚迪展位在B10己用红色标出的就是总面积510平米 （长15*高34M）展 位 效
3、 果 顶 视 图具体摆放现场可能会调整表演 区域F0G3F3F0F6F3RG3 F3RF6F3展 位 效 果 正 视 图展 位 效 果 侧 视 图q人员安排 ：展会期间各参展经销商指定一名总负责人，全面负责展会期间人、车协调。每天指定一名现场责任人，每台展车安排两名以上销售人员现场讲解，一名外围分发单页q服装统一 ：各经销商统一工作制服，穿戴整齐，偑戴胸徽和参展证 q考勤管理 ：每天早上8：30之前进场打扫卫生，每日撤展前参展人员召开夕会，总结当日情况 q展前培训：全部参展人员在3月22日集中进行现场讲解统一培训，及流程采排，参展及相关人员不得缺席。q现场清洁：各参展经销商负责各展车清洁和维护
4、；展会期间展区现场清洁卫生由经销商共同维护 展 会 要 求 ：3.广告宣传广告宣传广告宣传1.电视广告：黑龙江公共频道车行天下栏目中播放15秒广告，字幕为百姓购车周集客 信息内容如下：即日起至3月27日，打进电话就有机会获得百姓购车周门票，详询0451-84306677 制定销售员话术，尽量将来电客户邀约到店，促成销售。在活动期内打进电话 并成交的客户赠送百姓购车周门票2.短信群发：短信群发2月末至3月20日来电/店客户，告知展会及活动期促销信息，为展会集客。广告宣传广告宣传3.报纸广告：新晚报3月23日G3彩色通栏硬广生活报3月25日G3彩色通栏硬广+软文促销信息如下：3月23-29日百姓购
5、车周期间，空前优惠，购车赠DVD， 限量30台，现在起可接受电话预订。4.哈尔滨迪车会：在群内发布展会信息。5.网络软文：易车网、中国汽车网、黑龙江车市网 广告宣传广告宣传比亚迪G3百姓购车周空前钜惠、购车赠送DVD有F3成功的范例而在前，比亚迪汽车在中级家轿市场的领军车型G3自然 引人注目。好评如潮 凸显G3光环效应比亚迪G3自去年10月上市以来，激发了国内主流中级家轿的大震荡，媒体 纷纷对G3给予大量好评，G3在各地车展亮相，先后斩获了多项大奖，也掀起了人们对家 教智能化发展趋势的浓厚兴趣。2月，在备受瞩目的“2009 CCTV中国年度汽车评选”活 动中，比亚迪首款高端中级车G3脱颖而出，
6、一举夺得“2009 CCTV中国年度绿色汽车” 大奖，成为当晚最大的赢家之一。组委会对比亚迪G3做出了很高的评价，认为其在环保 材料运用、发动机的燃油经济型以及车内噪音控制等方面有突出表现。高科技配置、环 保材料的运用、静音方面的不错表现，共同铸造了比亚迪G3高品质的“光环效应”。网络软文样稿广告宣传广告宣传宜商宜家 开创绿色先锋G3整车流畅圆润，U盾式前隔栅搭配晶钻式透镜前大灯豪气十足，超大规模 尾灯组合使得夜间行车更为安全，同时亦增添了几分时尚气息。前脸大气时尚，性格沉 稳又不失活跃，夜间迎宾灯自动开启的设计让驾乘人员感受到G3的细心呵护，多了一分 人车互动。G3整车既融合了三厢家用车型的
7、大气稳重，又蕴含两厢车的个性时尚，动感 和科技感无处不在，在比亚迪品质三部曲的精心打造下，已然成为09年上市新车中的绿 色先锋。一键启动 选车新取向G3全系标配Keylsee和Canbus系统，这两项系统集成了比亚迪在IT领域的先 进技术，是高档轿车必不可少的主流配置，而搭载了此系统的合资车型售价都在20万元 以上。G3以7.69万元低价入市，全系标配该系统，可谓是树立家轿智能化的先河，是家 轿智能化的一大进步。G3通过 Keyless系统实现整车一键启动，人车之间通过手指和按键，开启 了“芯与心”的对话交流，给驾乘者带来更多的则是享受。Canbus通过电脑系统集成了 整车车况信息，车辆的运行
8、情况和故障信息可以一目了然的显示在驾驶员眼前，免除了 驾乘者的后顾之忧，让车辆维护变得更为简单。另外，通过两项系统的搭载，车辆可以 对车主信息进行识别，当车主离车远去的时候，可以实现自动升窗落锁，而当车主靠近 时能主动识别自动开锁，省去了掏钥匙的步骤。 网络软文样稿广告宣传广告宣传比亚迪 G3作为中级车市一道亮丽风景，其中安全配置与科技含量着实带给消费 者不小震撼，今后G3必将成为引领中级车市场的标杆。 开着这样一辆时尚的个性靓车 徘徊在都市生活和工作中，一定会给您带来无限的乐趣。哈尔滨振海比亚迪G3豪雅版，现己到货，颜色齐全。为迎接百姓购车周展会， 车展期间特推出购车赠送DVD活动，价格空前
9、优惠。限量30台欲购从速 ！ 现在起可接 受电话预订（0451-84306677）。哈尔滨振海汽车销售服务有限公司哈尔滨振海汽车销售服务有限公司 销售热线：销售热线：0451-843066770451-84306677 地址：哈市道里区城乡路地址：哈市道里区城乡路365-5365-5号号 客服电话：客服电话：0451-843622330451-84362233车友会车友会QQQQ群号：群号：102985949102985949网络软文样稿哈尔滨振海比亚迪店销售车型： 车型名称厂商指导价促销（3月23-29日 ）现车情况G3 1.5L 豪雅版7.99万价格优惠 + 送DVD有现车F3R 1.5L
10、 时尚型6.89万价格优惠 + 送DVD有现车4.现场推广宣传品准备宣传品准备宣传页：F3R /5000份 ；G3 /5000份 名片：销售顾问每人5盒塑料袋：10000份（宣传页与名片装订装入塑料袋，由发单员发放）抽奖卡：10000张。（正券为1000元购车精品代金券、副券留存客户信息后用来抽奖）销售顾问引导展位停留客户填写。LOGO气球：由发单员向儿童发放。车顶价格牌：3个摆放于展车以上宣传品除抽奖卡（为云龙负责23日早上送到展位）外均己完成制作宣传品样稿宣传品样稿抽 奖 卡代金券使用说明振海销售服务店1.百姓购车周门票：预留10张，打进热线并购车的客户赠送1张。2.问答及抽奖礼品：四面钟
11、38份美甲套装10份多功能刀具12份礼礼 品准备品准备礼品准备己完成，现场由指定的礼品发放员发放现场集客现场集客1.展会客流：在入口处发放单页及塑料袋及LOGO汽球。告知展位信息及有表演抽奖活动。为展位集客，客户手持有LOGO的塑料袋，同时也扩大品牌影响力。 2.意向客户：销售员邀请在展位看车客户填写抽奖卡留存客户信息。 留信息的客户可参与抽奖活动，提高展位人气。抽奖卡正券为1000元精品代金券，此券可为日后展厅增加销量。 3.展位客流：循环式的表演与问答抽奖等活动吸引来往客流驻足观望，扩大品牌知明度，提高展位人气。活动活动迈克尔模仿秀百姓购车周共7天，三家联办，其中六天都有活动，演艺六个项目
12、如下：节目表演篇丽人秀歌舞组合活动活动四大才子歌曲搞笑串烧节目表演篇俄罗斯歌舞活动活动电提琴独奏节目表演篇草裙舞和反串佳丽（无图）活 动 安 排 表人员人员前期准备前期准备日期时间节点内容负责人员3月21日17：00前装订装袋：塑料袋1万份/宣传页订名牌 F3R、G3各5千份，孙洋3月21日17：00前定演艺排期。并通知演员及其它人员采排时间韩瑜3月21日17:00开会确定展会细节、展证发放韩瑜3月21日17：00前瓶装水采购、孙洋3月21日17：00前展车开始准备：精品、加装、打蜡、通风孙洋3月22日10：00前展车准备完成，并检查。孙洋3月22日10：00前展前携带物品检查：宣传片光盘2张
13、、抽奖箱、价格牌3个韩瑜3月22日12：00前抽奖卡制作完成云龙白雪3月22日12:00前展位装修交工北展张方龙3月22日12：30前展位1次验收：装修4S店企划3月22日12:00-14：30前摆车、卫生、宣传品摆放孙洋、韩瑜3月22日14：30前展位2次验收：车辆、宣传品、卫生孙洋、韩瑜 3月22日14：00前采排人员齐全：主持人、音响、模特、演艺韩瑜3月22日14:30-18：00采排内容韩瑜3月22日18：00前采排完成、关闭电源、锁车。孙洋 5.销售展望展位日客流量：预计2万人/天展会销售目标：F3R 销售 25台 ； G3 销售 15台 当月销售目标：F3R 50台准备库存量：80
14、台价格政策：F3R：购车赠送DVD+价格优惠5000元+精品券兑换1000元G3：购车赠送DVD+价格优惠5000元+精品券兑换1000元人员激励政策：销售顾问底薪800元 ，每人任务量5台，共8人，3月总任务量40台。F3R车型每台车基本提成100元。 完成任务量（终端销售）按照基本提成计算。每超出一台任务量，全部销量按照基本提成加10元计算，以此类推。未完成任务量：完成量的提成（仅提成部分，不包含底薪）*完成量的百分比率。设定售价底线，销售价格超出底线部分，按10%的提成奖励。同时附加该车单车提成。6.费用预算费用预算费用预算分类项目单价（元）数量单位金额备注 展位 场地费150170平米
15、25500场地总面积510平米，振海均摊1/3为170平米特装费 16667特装总预算5万元施工管理费 1700总计5100元电费 431总计1294元音响 700总计2100元 物料F3R宣传页0.175000张850 G3宣传页0.175000张850 塑料袋0.310000份3000 抽奖卷 1000份333 价格牌703个210 礼品四面钟738个266无发票美甲套装1212个144无发票多功能刀具1510个150无发票 人员演艺+主持人 6天5333总计：16000元，详见活动安排表， 其中俄罗斯演艺为其它公司提供无发票1000元车模2名12506天7500无发票63634（可提供发票数为54574）END
