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1、夏日送清凉 海尔冰“礼”十足活动形式： 闭店销售活动活动时间： 11年7月2日活动地点： 郊区1县南兴海尔专卖店客户名称： 彭州南兴海尔专卖店-郊区1区县网（以下图片仅供反馈图解参考，请根据活动实际开展的活动模块，反馈对应的活动照片） 活动板块1：活动预热1.户外活动巨幅+电子字幕宣传一 活动宣传及活动前现场准备2 活动前宣传： 各个银行营业厅宣传：主要宣传活动的具体细则和活动时间，地点，奖品等！活动内容： 活动一:享受海尔内部员工价； 活动二：享受信用卡分期及销售价格上工行再补贴0.5%； 活动三：凭现场POS机刷卡凭条，免费抽奖100%中奖； 活动四：现场刷卡最高金额：一等奖1名：现金20
2、00元；二等奖2名、现金1000元；三 等奖3名、现金500元。 活动五：享受优惠价格后再享家电下乡补贴 4 活动条幅：5 各类果品，饮品准备（服务营销模式1）5 各类果品，饮品准备：火龙果西瓜香蕉蛋糕蛋糕圣女果、6、活动前准备布置专卖店员工与工行工作人员进行现场布置及活动宣传7、活动前活动机准备布置1 闭店活动户内服务店、礼品、现场、人员等待闭店活动开始活动板块2：活动现场户内准备1 闭店活动户外客户持卡进入活动现场活动板块2：活动现场户外准备备备注：本商场场有两道门进门进 出，必须须只留一个门门口进进入。两名保安人员员把守一名验验卡人员员（工 行提供安保人员员）2、 活动当天现场户内布置果
3、品区现场布置吸引客户好奇心客户体验VIP贵宾冰箱现场布置展区内现场人气收银台客户交款2、 活动当天现场人气彩电现场人气冰箱现场人气冰箱现场人气洗衣机现场人气空调现场人气卡萨帝现场专区2、 活动当天现场户内布置套餐客户选购电彩套餐客户选购冰箱套餐客户现场交款凭刷卡凭据现场抽奖现场兑奖现场颁奖2、 活动颁奖现场活动现场记录万元 以上销售情况晚上9点统计 销售情况工作人员通知客户 领取现金行长为一等奖 客户颁奖2000元行长为二等奖 客户颁奖1000元行长为二等奖 客户颁奖1000元20002000元元现金现金10001000元元现金现金2、 活动颁奖现场奖奖 500500元元现金现金 行长及专卖店
4、工作人员为三等奖客户颁奖行长及专卖店工作人员为三等奖客户颁奖二 活动销量统计产产品计计划（台）销销量（台 ）销销售额额（元 ） 冰箱30419.8 洗衣机20356.5 彩电电202510.2 空调调253210.3 热热水器200 冷柜200 统帅统帅 及其他10152 总计总计10914838.6一、销量（活动3个小时销售38.6万）二、费用投入三 活动效果评价及亮点，创新点提报1 活动总结：本次活动效果与前次又有新的突破，活动效果也应该属于非常成功的活动 之一，1：首先：活动形式是异业联盟首次与其他行业合作，活动3个小时销售 38.6万；2：本次活动投入实现的是双方共同投入共同获利，作为
5、我们专卖店投入 是非常少的专卖店加县网礼品费用投入共计5660元、超目标计划36%完成，实现 38.6万的销售额，实现销售148台，且本次彩电和空调的销售额达到了近30%的占 比。本次活动准备较为充分，但工行方面对这次活动的人气还不够满意，活动结 束后与我们沟通下次的活动目标实现100万以上的销售额。活动时间准备在8月份 。2 亮点，创新，当地化的汇报1、目标消费群的锁定、2、客户进店就能感受到自己是真正的VIP贵宾。（凭票进场、果品、饮品专区）3、本次活动套餐占有40%以上，高端销售很好，比如5万大套餐，物联网空调2柜、 60寸的大彩电1台、复试大滚筒、法式冰箱等。4、本次活动内容比较新颖，
6、作为海尔方借力于银行是最大的银行亮点之一。 活动一:享受海尔内部员工价； 活动二：享受信用卡分期及销售价格上工行再补贴0.5%； 活动三：凭现场POS机刷卡凭条，免费抽奖100%中奖； 活动四：现场刷卡最高金额：一等奖1名：现金2000元；二等奖2名、现金1000元；三等 奖3名、现金500元。 活动五：享受优惠价格后再享家电下乡补贴 本次活动更注重的是店内的现场样机，四 活动人员考评郊区1区 县县网闭闭店活动动的评评价（县县网评产评产 品线线）序号BU责责任 人考评评内容具体案例日清评评价 （A、B+、B、C、D ）1白大 电一份耕耘，一份收获 在工作交接期间，郊区1区所有人员都有参与本次活 动，这样 真正体现了海尔团队 的作用，海尔人员从 活动当天的下午4点的准备到活动晚上9点活动结 束 。除活动开始周英雨1人不在现场 外其他所有人均在 场帮促销售。A2白小 电3空调4黑电THANKS !
