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1、 “韩伊” （清养）品牌十万地级代理政策说明书（二 0 一一年度）韩伊（清养）打造韩系清养护肤第一品牌韩伊品牌经过 15 年的时间，已经完成了冰山海平面下的积淀，在2011 年必将迎来行业瞩目的“厚积薄发” ！影视人气小天后刘竞小姐的倾情代言、大视野策划广告公司的全程策划给韩伊品牌带来了全新的形象和耀眼的光芒。2011 年 3 月 1 日始，更将投入 2000 万启动浙江卫视黄金时段广告，同时赞助黄金娱乐节目我爱记歌词 、 爱情连连看 、爽食天下 、 深蓝剧场等。将在 11 月份启动 1000 万全国体验大派送，让全国 200 万消费者感受韩伊的优秀品质和时尚形象，必将在全国掀起时尚、清养潮流
2、，确立清养护肤第一大众品牌的地位！为了给中国女性带来最专业的清养护肤革命，我们诚邀国内前 100强地区代理商强强联手、真诚合作打造国内日化行业的蓝海新领域，共享六星级品牌带来的事业机遇！“韩伊”六星级清养、时尚品牌的差异化星级优势：一星：品牌定位、特色清晰； 二星：形象策划、光芒耀眼；三星：渠道策略、精准高效； 四星：推广宣传、强势出奇；五星：终端促销、聚焦突破； 六星：教育培训、点面结合；依据 “务实、创新、进取”的经营理念，从解决市场问题的角度出发，提出四大策略方向：一、 通过渠道建设策略，解决如何迅速建立韩伊清养形象售点问题；二、 通过地面推广策略，解决如何迅速树立韩伊品牌纳客问题；三、
3、 通过终端促销策略，解决如何迅速让终端提升销售的问题；四、 通过培训教育策略，解决如何迅速提升终端忠诚度，拉升终端信心的问题；在以上四大策略思想的指导下，针对十万地级代理政策作出如下总体及分解方案。1010 万地区代理政策总体方案如下：万地区代理政策总体方案如下：政策类别10 万首批内容网点数量网点出货（1 个月）一、6800 元加盟政策5 个（5*68003.4 万元）5 个3.4 万元一、8800 元加盟政策6 个（5*8800=5.28 万元）5 个4.4 万元二、20000 元活动政策1 个（1*130001.3 万元）1 个2 万元三、9000 元特供产品（1.8 折）5 万元零售价
4、产品2.5 万四、品牌培训会一场1 名专业人员支持具体分解方案见政策附表：具体分解方案见政策附表：政策附表（一）一、6800 元的网点开发政策：终端精品店加盟方案6800 元（5 折）优惠项目订货金额数量价值韩伊标准烤漆前柜（1.3M*0.8M）1 个4000 元 一、形象柜台 韩伊标准烤漆背柜（1.5M*2.4M）1 个5000 元二、产品开版样 品韩伊台面 28 个单品28 个2686 元品牌画册1 本18 元产品价格表1 本6 元其它应季宣传资料（单页）100 张50 元三、加盟形象礼 包塑料袋（小）100 个50 元韩伊玫瑰莹彩修护洗发水 200ML24 个 韩伊玫瑰美白滋润沐浴露 5
5、00ML24 个四、加盟活动促 品韩伊玫瑰水润柔肤手霜 80g24 个 应季袋包（2 元/个）300 个600 元应季中样（18 元/个）80 个1440 元五、加盟活动赠 品 平衡旅行三件套（48 元/个）12 个576 元平衡调理液 15 元/瓶12 个 水活溋润霜 15 元/瓶12 个六、特价优惠产 品御养精萃霜 25 元/瓶12 个此款项需要额外 打款合计货品总额零售价：13600 元政策附表（二）二、8800 元的网点开发政策：终端旗舰店加盟方案8800 元（5 折） 优惠项目订货金额数量价值 韩伊标准烤漆前柜（1.3m*0.8m）1 个4000 元一、形象柜台韩伊标准烤漆背柜（1.
6、8m*2.4m）1 个6000 元 二、产品开版样 品韩伊台面 28 个单品28 个2686 元品牌画册1 本32 元 产品价格表1 本12 元 其它应季宣传资料（折页）100100 元 三、加盟形象礼 包 塑料袋（小）200 个200 元 玫瑰水润柔肤手霜 80g36 个 玫瑰莹彩修护洗发水 200ML36 个四、加盟活动促 品玫瑰美白滋润沐浴露 500ML36 个 应季袋包（2 元/个）500 个1000 元 应季中样（18 元/个）100 个1800 元五、加盟活动赠 品平衡旅行三件套（48 元/个）24 个1152 元 平衡调理液 15 元/瓶12 个 水活溋润霜 15 元/瓶12 个
7、六、特价优惠产 品御养精萃霜 25 元/瓶12 个此款项需要额 外打款优惠赠送总价值 合计货品总额零售价：17600 元备注：1、向公司提交特许精品店柜台申请表 ，必须真实有效，并且签订三方柜台使用协议；2、我司在收到特许精品店柜台申请表资料之后，柜台和指定 28 个开板样品直接发往终端精品店；货品和其它促品统一发到代理商处，运费我司不予承担；3、如不能及时签订三方柜台使用协议，在我司发出促品和柜台后要及时补签，否则我司有权收回柜台；4、参加首批的新售点明星主推系列必须上齐，有完整柜台形象，并且回传照片给到公司审核，如新售点不能摆放柜台，则取消柜台赠送；5、网点开发政策款项不重复享受其他优惠政
8、策，计入全年回款；不享受年终返点。政策附表（三）三、2 万元的活动政策：终端旗舰店活动方案20000 元（5 折） 活动项目内容数量可包销产品 价值 98 元的水活莹润霜200 瓶一、免费赠 送消费者凭活动单页和本人身份证在活动期间领取 购买价值 78 元的平衡霜96 瓶7488 元 送价值 78 元的平衡乳液96 瓶 购买价值 158 元的御养霜96 瓶15168 元二、买一送 一 送价值 158 元的御养乳液96 瓶 买满 50 元产品赠送36 个1800 元 韩伊玫瑰水润柔肤手霜36 个 买满 80 元产品赠送36 个2880 元 韩伊玫瑰莹彩修护洗发水36 个 买满 80 元产品赠送3
9、6 个2880 元四、活动促 品韩伊玫瑰美白滋润沐浴露36 个 应季袋包（2 元/个）1000 个 应季中样（18 元/个）100 个五、活动赠 品平衡旅行三件套（48 元/个）24 个购正价产品满 60 元30 单位1800 元 赠价值 18 元清风卷纸此项实物由店家购买，厂家以产品价核销购正价产品满 120 元30 单位3600 元六、买赠实 物 赠价 30 元金龙鱼食用调和 油此项实物由店家购买，厂家以产品价核销1、海报20 张七、活动形 象物料2、单页1000 张合计33936 元备注： 1、向公司提交特许精品店活动申请表，必须真实有效，并且签订三方活动协议； 2、我司在收到特许精品店活动申请表资料之后，收取 1000 元活动保证金，待活 动专款到账后；货品和其它促品统一发到代理商处，运费我司不予承担； 3、参加活动的售点明星主推系列必须上齐，有完整柜台形象，并且回传照片给到公司 审核； 4、以上优惠促销方案代理商需严格执行至精品店，一旦发现违规现象，取消免费赠送产品，按进货价直接从款项中扣除； 5、每个店的活动期间代理必须配备 3 名专职美导人员，店家需配备 2 名以上人员； 6、此方案解释权归广州雅威化妆品有限公司韩伊品牌精品事业部！2011 年 10 月 1 日
