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1、情人那些事儿快速消费品行业探秘1模板的使用何谓快速消费品？基本概念：特指使用寿命较短、消耗速度较快的产品同 义 词：包装消费品 反 义 词：耐用消费品2模板的使用快速消费品像情人的四大理由（一) 同为冲动型消费 即兴、感性的采购决策 对周围众多人的建议不敏感 取决于个人偏好（二）同样强调便利性消费者大多习惯就近消费 购买时很容易受到卖场气氛的影响3模板的使用（三）同为视觉化产品 产品的外观、包装等对销售起着重要作用（四）同样忠诚度不高 产品周转周期较短 消费者易流失 消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌4模板的使用概念总结（来源：百度） 快速消费品（FMCG，Fast Moving Cons
2、umer Goods），指使用寿命较短、 消耗速度较快的产品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的 市场量来获取利润。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。 有时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Mass Consumption Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。 与快速消费品概念对应的是“耐用消费品”，耐用消费品通常使用周期较 长，一次性投资较大，包括（但不限于）如家用电器、家具、汽车等。 5模板的使用属性篇6模板的使用
3、快速消费品行业的分类快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、 鞋护理品和剃须用品等行业组成； 二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟 器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主 的家庭清洁剂等行业组成； 三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋 、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 四、是烟酒行业。7模板的使用快速消费品行业之基本属性 产品周转周期短； 进入市场的通路短而宽； 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立
4、户外广告牌做产品形象 广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库 房； 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。 8模板的使用快速消费品行业分销模式9模板的使用快速消费品行业在中国纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革，大致可分为三个阶段：第一阶段：上世纪80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，主要依靠产品和广告来打市场；第二阶段：上世纪90年代中期至2002年，属于市场营销成长期，主要依靠规模与销售渠道；第三阶段：2002年至今，属于市场营销成熟期，主要依靠营销创新与品牌。10模板的使用中国快消行业
5、营销领域的“五大门派” 第一派是以旭日升、农夫为代表的“广告派”。它们注重产品的 广告策略，以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划，善于创造 新概念，使用重磅的媒体投入等主要手段来获取市场份额。 第二派是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”。它们没 有确定的生存理念和长久的市场战略，营销模式飘忽不定，市场策略随 机应变，靠游击战、低价竞争，讲究投机，能打就打，获利则退。11模板的使用第三派是以娃哈哈、康师傅等为代表的“稳健派”、“渠道派”。 他们以强劲的销售网络推进产品销售，以务实勤奋的销售队伍促进销售 ，以雄厚的经济实力来支持广告，以品牌带动人气，注重构筑市场基础 。 第四派是以宝洁
6、、统一等企业为代表的“技巧派”。他们在构建 市场基础的前提下，技巧更灵活，富有创造力，十分注重营销技巧的组 合，善于制造市场热点，顺势而为，在运动中赢取先机。 第五派是以可口可乐等为代表的“规范派”。他们注重品牌文化 的营造，具有中长远的市场规划，按既定方案和操作程序，不急不慢的 培育市场，规范、巧妙地运用各种整合营销手段，在市场战略的设定上 与国内企业相比更为高远，市场竞争的后劲更为充足。12模板的使用猎头篇13模板的使用快速消费品行业与猎头1、快速消费品行业的自身特点，决定了营销或市场类人才势必将成为该 行业猎头职位需求的主流；2、据未经证实的数据显示，目前快速消费品行业在国内猎头市场上所占 据的市场份额高居第三位，仅次于房地产和IT行业；3、相关数据显示，快速消费品行业人才薪酬呈现出比较典型的“倒金字 塔”结构，基层人员的薪酬不高，但高级职位的人才往往薪酬惊人；4、快速消费品行业人员相对流动频繁，且大多均在明处，相对而言猎挖 难度一般。14模板的使用快速消费品行业常见猎头职位营销总监/ 销售总监 市场总监 区域经理 品牌经理 渠道拓展经理 物流经理 市场营销经理 1516
