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1、出口导向型经济下出口导向型经济下企业转型与电子商务服务延伸的发展思路AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COMAFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM市场环境市场环境 近一段时间以来，长三角和珠三角地区中小企业坏消息频出，继此前温州中近一段时间以来，长三角和珠三角地区中小企业坏消息频出，继此前温州中小企业资金链断裂，企业主外逃之后，长、珠三角地区中小企业生存小企业资金链断裂，企业主外逃之后，长、珠三角地区中小企业生存“困局困局”加剧。加剧。 出口导向型经济曾经让中国抓住了国际产业大转移的平台，依托丰富的劳动出口导向型经济曾经让中国抓住了国际产业大转移的
2、平台，依托丰富的劳动力资源，发展出口加工业，带来了入世力资源，发展出口加工业，带来了入世1010年来的高速增长。年来的高速增长。 然而，过于依赖欧美市场和低端制造业，也制约了经济进一步发展的脚步。然而，过于依赖欧美市场和低端制造业，也制约了经济进一步发展的脚步。长、珠三角地区作为中国制造的窗口，如何摆脱束缚，加快经济转型成为十长、珠三角地区作为中国制造的窗口，如何摆脱束缚，加快经济转型成为十分紧迫的艰巨任务。分紧迫的艰巨任务。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM中小企业现状中小企业现状 中国入世后，为适应全球经济一体化和区域经济集团化的趋势，迎接新一中国入世后，为适应
3、全球经济一体化和区域经济集团化的趋势，迎接新一轮的世界经济结构调整，两大三角地区分别制定了符合自身情况的战略政轮的世界经济结构调整，两大三角地区分别制定了符合自身情况的战略政策。在入世的策。在入世的1010年里，两大三角地区肩并肩领舞中国经济。年里，两大三角地区肩并肩领舞中国经济。 然而，在然而，在20082008年开始至今的全球金融危机裹挟下，两地区的出口型企业都年开始至今的全球金融危机裹挟下，两地区的出口型企业都不得不面临转型与转市场的难题，成为了不得不面临转型与转市场的难题，成为了“难兄难弟难兄难弟”。 事实上，利润下滑已然成为今年中小企业最难迈过的一道坎，事实上，利润下滑已然成为今年中
4、小企业最难迈过的一道坎，20112011年小企年小企业利润的严重下滑，与业利润的严重下滑，与20102010年相比平均利润减少年相比平均利润减少30%-40%30%-40%，经营困难加，经营困难加大。而面对生产成本的上涨，小企业缺少通过品牌建设、核心技术等手段大。而面对生产成本的上涨，小企业缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利润的能力。提升利润的能力。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM目前，中小企业发展主要面临四大困境。1.生产要素价格全面上升，中小企业利润空间遭到压缩；2.“用工荒”和“用电荒”影响企业经营；3.中小企业融资难，造成企业资金链紧张；4.人民币升值
5、吞噬中小企业利润。据统计，有72.48%接受调研的中小企业表示，原材料成本上涨是当前经营中面临的最大困难。目前，大部分行业原材料成本较去年同期上涨约20%-50%。 在过去的20年，中小企业充分发挥了中国原材料和劳动力等价格优势，尽管中小企业单位产品利润率非常低，但国际市场的需求规模掩盖了中小企业面临的各种问题。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM2008年国际金融危机以后，中小企业经营的外部需求环境萎缩恶化，企业出口规模增幅下降。同时，国内中小企业那种靠不计环境成本、人为压低原材料和能源成本，来获得国际分工低成本投资的经济增长模式已经纰漏百出。从根本上来讲，中小企业
6、面临的问题在于其处于产业链的低端，产品技术含量不高、产品或服务的附加值低，不具有产品的定价能力和议价能力， 无法应对和上游转嫁的各类成本（如原材料、环境、劳动力）的变动和增加，无法获得竞争优势并保持市场占有率。因此，要从根本上解决中小企业运营问题，就需要小企业的自身市场转型和升级，提高品牌建设能力及掌握核心技术的能力，从全球产业链的低端向中高端过渡。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM投机浪潮来袭投机浪潮来袭今年中小企业面临历史未有的多重压力，这其中最令人“无奈”的还是“缺钱”。珠三角一些企业对媒体表示，银行对中小企业融资利率已上浮了3至7成，但仍然是杯水车薪四处碰壁
7、，民间借贷成本更是飙升到月息7-9分左右，部分贷款利率高达100%，资金链断裂正成为压倒中小企业的最后一根稻草。当前小企业“吃老本”现象严重，多在消耗前两年的积累艰难维持。72.45%的小企业预计未来6个月没有利润或小幅亏损，3.29%的企业预计未来6个月会大幅亏损。面对困境，绝大多数小企业都以瘦身为主，而非关厂。一些小企业已经调整了原材料备货、接单策略。为预防人民币升值及国内原材料价格波动，部分小企业将大订单拆分成小订单，以缩短生产周期，以把控利润。值得关注的是，这些都无疑是给企业的发展加大了阻力。是真的资金短缺不足，还是资金市场存在问题，这些问题如不能及时解决，这将是2008年金融危机后的
8、又一次危机。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM电子商务服务的延伸背景电子商务服务的延伸背景在外贸受阻的大环境下很多企业还停留在完全依赖电子商务平台的被动式营销的经营模式，在外贸竞争越来越大的情况下，面临传统B2B网站的询盘日趋减少，什么才是外贸企业的真正出路？什么样的模式才能让企业走出困境呢？ 传统电子商务平台以外贸信息撮合服务为主，平台不介入外贸订单开发服务。很多企业对电子商务存在一些错误的理解，认为做电子商务就等同有外贸订单，在外贸业务中询盘不意味着就是订单，因为在外贸业务中所涉及的价格、生产周期、运输时效、产品质量、交货期等环节都决定了外贸业务的结果，这就意味
9、着企业的外贸模式、外贸建制及人力资源更重要。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM企业在外贸营销过程中首先面临的是需要选择符合自己企业特点的营销模式，绝大部分的企业在以往的外贸营销过程中，普遍存在对单一渠道尤其是B2B平台依赖过度、片面理解搜索引擎优化、过度依赖免费及低层次网站推广、缺乏多渠道营销专业分工意识等问题。产品相同竞争力类似的企业，因为选择了不同的电子商务平台及外贸营销模式，市场回报大相径庭，所以外贸营销成功是建立在对各种资源的合理利用上，要采用综合性的外贸营销手段，而不是单纯依赖某一种渠道或平台。专业化的分工有利于企业资源的优化和整合，有利于外贸业务的健康发
10、展，企业需要在外贸激烈竞争的大环境下不断调整适应市场变化，这就要求企业集中自身的资源和优势，做专、做精、做好本企业的产品，而把外贸营销和市场推广的运作建立在更集约、更专业、更有效率的专业化分工协作上。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM转型之路转型之路事实上，拉美国家曾为了改变粗放型、外资依赖型的经济发展模式，尝试过改革，遗憾的是转型未能顺利完成，主要是因为企业竞争能力的缺乏，由此带来了一系列经济、社会问题，这种现象被称之为“拉美化”。目前，中国中小企业的现状决定了不是每一家企业都有能力完成“华丽转身”。要想让加工贸易企业从“生产车间”变身“企业总部”，内销市场的开拓
11、、转换外贸目标市场、这是中小企业需要共同面对的难题。眼下，中小企业除了提高企业品牌意识、提升产品竞争力外，一些具备战略思维的企业尝试着“转换市场”，在非洲地区、俄罗斯、东盟国家等新兴市场开拓市场与建立基地。在国家大力打造东盟自由贸易区的背景下，这不仅能消除、规避欧美市场贸易壁垒给企业带来的不利影响，还可以享受东盟贸易的优惠政策和人力资源成本优势。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM新兴市场的需求新兴市场的需求2010年1月1日仅次于欧盟和北美的第三大自由贸易区 中国-东盟自由贸易区（CAFTA）正式成立，区内人口高达19亿，GDP之和接近6万亿美元，年贸易总额高达4.
12、5万亿美元，并且享受农产品、纺织品、家具、汽车零部件、钢铁等多个行业的近7000种商品的零关税。作为中国经济发展重要支柱的生产型企业如何适应变化，加快本企业走向国际新兴市场，如何走出困境是必须尽快解决的问题。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM集群营销模式集群营销模式集群营销模式是在境外目标市场建立本土营销分支机构，行业集群企业共同分摊境外固定办公、人员、推广等市场运营基础成本，采用外贸业务产销专业化分工，通过行业集群模式达到互惠互利，降低成本、分担风险的一种多赢模式。企业集群实地营销模式，相较于企业单体营销而言，集群模式具有明显的优势，不仅解决了企业海外市场营销困难
13、的问题，同时降低了企业营销成本与风险。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM集群模式的综合效益集群模式的综合效益生产企业其经营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，因生产企业具有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势，许多企业对国内市场比较熟悉和了解，但对于国际市场的拓展，企业则需要面临着渠道、客户、人才、经验等多方面的问题，同时还需要承担高额的境外机构运营费用。企业加入集群营销模式，也意味着您的企业通过集群获得了其他企业的100万海外发展资金。集群营销模式的最大价值也就是大家分担境外运营基础成本，集群行业发挥行业规模效应互惠互利捆绑利益
14、，实现销售本土化，把外贸当成内贸来做。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM构建的价值构建的价值企业接到订单后的服务都已具有产业化趋势，但企业最关心的是如何来承接订单，大多数企业都在电子商务开通服务后，还需要解决外贸人力资源的问题，集群营销模式把电子商务平台与实地营销有效的结合起来，充分发挥电商与集群模式的核心价值，通过行业集群产销分工，打造产业供应链构建共赢。随着“中国-东盟自贸区”经济一体化进程的加快，东盟各国贸易得到了快速发展，面对中国东盟自由贸易区巨大的市场商机，中国企业应该能更好地利用国内外两种资源、两种市场，在更广阔的空间进行企业经济结构和资源的调整优化，力求在区域竞争与合作进程中实现多赢。AFTASOURCES WWW.AFTASOURCES.COM 谢谢观赏深圳市宏金龙实业有限公司 地址：深圳市人民南路国贸大厦29楼26-28室 网址: 电话:0755-82472886 传真:0755-82472885
