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1、经常有朋友咨询我，你们天天喊网络推广，论坛发帖，知道回答，到底什么是网络推广啊？ 利用互联网这个平台，进行的各种推广活动，达到营销的效果即为网络推广，可对于新手 来说还是一头雾水。笔者将从实际工作经验出发介绍一下常见的网络推广方法，此系列文 章整体上分为理论部分和实战部分，会从推广员的层次上和网站的发展上来剖析，常见的 网络推广方法：本人专注新手网店指导 QQ245367314 1、博客推广 博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、 第三方博客和行业博客 3 种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立 管理的一种形式；第三方博客是大型门户网站
2、提供一种附加服务，如新浪博客、百度空间、 网易博客、腾讯空间等；行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网 站的博客。博客的推广就不做具体介绍了。 2、论坛推广 论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目前 主流的论坛开源程序为 Discuz!和 PHPwind，这 2 种程序的市场占有率为 80%以上，所以熟 悉了这 2 种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了， 一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、 帖子加分、帖子点评、论坛活动等。 3、微博推广 微博推广，一种新兴的推广媒
3、体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信 息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是 很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉 谁就拥有更多的钱脉。 4、网摘推广 网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储 网址和相关信息列表，常见的有百度搜藏、QQ 书签、新浪收藏夹等；一些订阅器也可以 归结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ 订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问 量一般，但从 SEO 角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。 5、问答推广 问答推广，采用一问一答互动
4、式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、 天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相 关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是 做品牌推广的一种常用方式。 6、分类信息推广 利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58 同城、百姓、 赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息 平台每天会有几乎 2 亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大量 的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。7、SN
5、S 社区推广 SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网 等。SNS 社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易让 网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更 可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。 结束语网络推广方法千万种，一定要根据自己网站的内容和定位、团队的实力选择合适的推广方 法，切忌什么推广方法都使用，最终什么推广领域都没有自己的市场份额，这样想做好推 广工作是很难的。在这方面“有照片”做的是非常出色的，是值得我们借鉴的。在推广中 运用了博客推广、论坛推广、微博推广、问答
6、推广这 4 种方法，而且运用的很完美，各个 推广方法间的配合也体现的淋漓尽致。此文主要为理论部分，适合初级推广员来学习，同 时也适合网站的初期阶段来参考。如果是中级或高级推广员的话，请关注后面的文章，由 于篇幅太长，为便于读者阅读，所以分开发表，忘理解！ 8、软文推广 软文推广，是相对于硬广告而言的，一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有很 多种，比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文，还有悬念式、故事式、 情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看，连载式软文 杀伤力还是比较强悍的；从客服角度出发，体验式软文的效果是最好的。在这点上， “有照 片”做
7、的是最好的，笔者在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。 9、SEO SEO，即搜索引擎优化。主要是将目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置，获取大量流 量的方法。这种方法最大的弊端是需要时间周期，一般 1-3 个月才会有产生效果，之后定 期维护关键词排名就可以了。属于一次性投资，终身受益的推广方法。 10、口碑推广 口碑推广，是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。业 内也将其成为“病毒推广” ，口碑推广运用的好，会像“病毒”一样，一传十，十传百一样 扩散开来，最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法最大的优势是宣 传成本很低，可信度很高，但必须建立
8、在产品的性价比很高的基础上。 11、视频推广 视频推广主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中，利用传播视频的方法进行推广，有硬 广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告；一些娱乐视频中间穿插的广告 这个就属于软广告了。 “西单女孩”的走红，就得益于视频，视频推广也越来越多的受到了 企业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。这是我的视频案例 12、电子书推广 借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种推广形式。将自己的产品广告巧妙的融入 到电子书中进行大范围的推广，这种推广方式比邮件推广更精准，比广告联盟更有效，比 软文、活动等更具生命力。 13、群发推广 群发推广，利用各类群发
9、软件，对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常见 的群发推广包括邮件群发、QQ 群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广 方式基础上的，只是选择了工具代替了人，大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量 取胜，讲究的是一个概率问题，魏建波对群发的看法，始终都是“发肯定比不发效果要好” 。14、网址导航推广 网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内著名的导 航网站 hao123。每天的访问量是惊人的，据说在上面做广告的人都要排队的，即使有资金 也未必能购买到一个首页链接。当然，这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导 航站进行推广，如果导航站访问
10、量很低的话，可以选择采取交换友情链接的形式互换，对 网站的 SEO 还是非常有好处的。 15、数据库推广数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、 短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式，相对 其他推广方法而言，更加精准，一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库 的基础上的，这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。 通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户，使直接消费客户进行 2 次购买，甚至多次 购买的一种方法。在这点上，做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位，笔者作为淘宝 卖家，几乎每周都可以收到至少一封的电子邮
11、件，每月都会收到他们短息形式的促销活动。 诸如此类的还有很多，凡客、去哪儿等，都是在利用数据库进行推广。 16、团购推广 团购是目前比较火的名词，这种模式，我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时候， 一些团购网站没有用户，采取和商家合作共赢。随网站的发展，用户群体逐渐增多，就有 了和商家博弈的筹码，为自己争取更多的利益。但对于商家而言，从推广自己的产品和品 牌知名度上也得到了很好的宣传；对于消费者而言，也得到很多优惠。 17、购买固定广告位 这种方式为付费推广，主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传和 快速掠取市场份额，但需要强大的资金作为后备力量。当然，也有很多商家到一
12、些规模较 下的网站上投放广告，他们主要依据收入大于所支出广告费即可。 18、竞价 一种通过购买关键词而获取搜索引擎排名的推广方式，一般遵循出价高者排名靠前的规律。 这种推广方法需要一定的流动资金，需要进行不断的循环投资，一旦投资停止，收入也会 相应的减少。常见的竞价推广有百度推广、Google AdSense、雅虎直通车等。 19、炒作 炒作这个词在娱乐圈里并不陌生，我们这个时代，有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐 姐的走红，里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的，可以一夜间成就一个品 牌、成就一个人。最大的好处，无论是正面的还是反面的舆论都可以吸引网民的眼球，这 才让炒作这种商业模式
13、愈演愈烈。 20、联盟推广 联盟对于站长来说并不陌生，运营模式就相当于一个平台，为广告者提供渠道，为站长提 供产品。最常见的模式为 CPA 和 CPS，CPS 这种按效果收费的模式在电子商务企业中最受 青睐。常见的联盟平台有百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。 21、讲座推广 最近一段时间来，公益性的讲座异常的火爆。笔者见过最多的就是 SEO 公开课、SEO 公益 讲座、赚钱免费培训等，天下没有免费的午餐，举办这些讲座的目的是为了更好销售自己 的产品。也是一种推广的方式方法，主要应用于网络培训行业。 21 种推广方法基本涵盖了所有常见的推广方法，也诠释了一个网络推广菜鸟到网络推广高 手的全过程，只是简单的列举出了网络推广方法。每种推广方法的技巧和细节可以关注笔 者博客，会不定期更新。稍后会结合自己的工作经验分享一些实战文章，魏建波提醒做网 络推广切记所有的推广方法都尝试一遍，任何一种方法做到极致，都会产生意想不到的效 果。 希望对大家有所帮助这是我的视频请帮忙点下
