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1、0自动自发（美）阿尔伯特哈伯德 著序言：你属于哪种人？我们常常能听到以下熟悉的话语：“现在是午餐 时间，你 3 点以后再打来吧。 ”“那不是我的工作。 ”“我太忙了。 ”“那是汉曼的工作。 ”“我不知道该 如何帮你。 ”“你去图书馆 试过吗？”“这件事我们现 在办不了。 ”“你还可以多 补充一些，对吗？”有一次，我到一家百货商店去购买一件东西。我走到一个自己要找的柜台，可是店 员却把我带到了别的地方。你知道吗？在我找到那件东西之前，我被带到了商店的四个柜台。如果某人能在某处贴出一张杜鲁门总统的座右铭：“责任到此，不能再推！”该多么振奋人心啊！当然，在这些司空见惯的话语和令人困惑的事情之外，我们
2、也看到了另外一些与之相反的事例。斯拉在一家大公司办公室从事打字工作。一天同事们出去吃饭了，这时，一个董事 经过他们部门时停了下来，想找一些信件。这并不是斯拉份内的工作，但是她依然回答道： “对此信我一无所知，但是达斯先生，让我来帮助您处理 这件事情吧！我会尽快找到这封信并将它放在你的办公室里。 ”当她将他所需要的东西放在他面前 时，董事显得格外高兴。故事到这里并没有结束。四个星期后她被提升到了一个更重要的部门工作，并且薪水提高了 30。猜猜是谁推荐她的？就是那位董事。在一次公司管理会上，有一个更高 职位的工作空缺，他推荐了她。世界上很少有报酬丰厚却不需要承担任何责任的便宜事。想要一时不负责任当
3、然有可能，但要免除世间所有责 任可得付出巨大的代价。当责任从前门进来，你却自后 门溜走，你失去的可是伴随责任而来的机会哦！对大部分的职位而言，报酬和所承担的责任有直接1的关系。主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况下，即使你没有被正式告知要对某事负责，你也应该努力做好它。如果你能表现出胜任某种工作，那么责任和报酬就会接踵而至。英文中代价最高的三个字就是：我没空！（I t 几个字可能会使你付出数倍的代价。没有空，你就可以放弃你和家人相处的快 乐？就可以忽略那些日益恶化的缺陷？就可以忽略身体对休息和运动的需要？无论在什么情况下，都别让“ 没有空”的想法使你没法完成有助于
4、你获得幸福的事。有两种人永远无法超越别人：一种人是只做别人交代的工作，另一种人是做不好别人交代的事。哪一种情况更令人丧气， 实在很难说。总 之，他们会成为第一个被裁员的人，或是在同一个单调卑微的工作岗位上耗费终生的精力。用上面所说的任何一种方式做事，你或许可以躲过一时，却永无成功之日。在前工 业时代，虽 然听命行事的能力相当重要，个人的主 动进 取更受重视。决定哪些 该做，就应该立刻采取行动，不必等到别人交代。清楚了解公司的发 展规划和你的工作职责，就能 预知该做些什么，然后着手去做！世界赋予了它巨大的褒奖，不仅是钱还有荣誉，那就是主动性。什么是主 动性呢？主动性就是没被人告知了，也就是说，把
5、信 带给加西亚 。那些送信的人得到了很高的荣誉，但他们的收入却并不与此成比例。另外一些人，他们直到被告知过两次后才去做事情，这类人得不到荣誉也得不到金钱。仅次于主动去做应该做的事情的，是当有人告诉你怎么做时立刻去做。还有一类人，只有当他们被贫穷压迫得没有出路时，才会去做事。 这类人只会遭到漠视，收入当然十分微薄。这些人一生中大部分时间都在盼望幸运之神会降临到自己身上。更次等的人，只在被人从后面踢时，才会去做他 应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却不停地抱怨运气不佳。然而，还有比上述几类人更严重的。 这类人即使别人走到他们面前向他们示范并且停下来督促他们做，他们也仍然不会用心地做事。他 们
6、总 是失业，得到他 们应得的藐视。在这种情况下，命运之神会耐心地在拥挤人群的一隅等待着他们。“你属于上面哪一种人呢？”第一章 对待工作：勤奋不为薪水而工作工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的潜能，2发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。一些年轻人，当他们走出校园时， 总对自己抱有很高的期望值， 认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他 们 在工资上喜欢相互攀比，似乎工 资成了他们衡量一切的标准。但事 实上， 刚刚踏入社会的年 轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有了许多怨言。也许是亲眼目睹或者耳闻父辈和他人被老板
7、无情解雇的事实，现在的年轻人往往将社会看得比上一代人更冷酷、更严峻，因而也就更加现实。在他 们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换 ，仅此而已。他 们看不到工 资以外的东西，曾经在校园中纺织的美丽梦想也逐渐破灭了。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，以 报复他们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大多数人因为自己目前所得的薪水太微薄，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在太可惜。不要为薪水而工作，因为薪水只是工
8、作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只 为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生 选择，受害最深的不是别人，而是他自己。一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成 为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会 发现金钱只不过 是许多种报酬中的一种， 试着请教那些事业成功的人士，他们在没有 优厚的金钱回报下，是否还继续从事自己的工作？大部人的回答是：“绝对 是！我不会有
9、丝毫改变，因为我热爱 自己的工作。 ”想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多，也愿意做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。你也将成 为人们竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。不要为薪水而工作。工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低俗了。人生的追求不仅仅只有满足生存需要，还有更高层次的需求，有更高层次的动力驱使。不要麻痹自己，告诉自己工人就是为赚钱应该 有比薪水更高的目标。工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、 积极进取，
10、能使自己3得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。将工作当作赚钱谋生的工具，这种想法本身就会让人蔑视。事业成功人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就；只有经历过奋斗，才能取得成功。比薪水更重要的工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我 们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。
11、那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮 灭了自己的创造力。因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付 给你的工作 报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，是珍 贵的经验、良好的 训练 、才能的表 现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。工作所给你的，要比你为它付也的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着 许多个人成长的机会。年轻人，我诚恳地告诫你们，当你 们刚刚踏入社会时，不必 过分考虑薪水的多少，而应该注
12、意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终身受益的黄金。能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终 高居事业的顶峰。在他 们 的一生中，曾多次攀上 顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东 西永远伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他 们重返巅峰，俯瞰人生。人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的
13、。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的 发挥 。不为薪水而工作，工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录 ，使你在公司甚至整个行 业拥有一个4好名声，良好的声誉将陪伴你一生。有许多人上班时总喜欢“ 忙里 偷闲” ，他 们要么上班迟到、早退，要么在 办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭，也不会有其他人 对他们感兴趣。一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成
14、长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。不为薪水而工作，薪水自然会提高在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。有所施定有所获，这是因果法则。通过一个人的工作态度就能够判断其品行。如果工作时能全力以赴，不敷衍了事，不偷懒混日，即使现在的薪水微薄，未来一定有所 获。首先，我们要相信大多数老板都是明智的，都希望吸引更多富有才干的员工，并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责、 坚持不懈的人，终会有获
15、得晋升的一天，薪水自然会随之提高。但是，聪明而睿智的老板们在鼓励员工时并不会说：“ 好好干，我会给你加薪的。 ”而是说“好好干吧，将你的全部本领展现出来，有更多的重担在等着你呢！ ”与重担而来的自然是薪水的提高。不要担心自己的努力会被忽视，当你全心全意工作时，相信你的老板同样也注意到了。在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来，你就根本不需要为钱而担忧了。别绞尽脑 汁说服老板， 让你的老板接受你加薪的理由。好好地奉献自己的时间和精力，在每一份工作中竭尽所能，你的薪资报 酬自然会提升。卡罗道恩斯原来是一名普通的银行职员，后来受聘于一家汽车公司，工作了 6 个月之后，他想
16、试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。老板 给他的答复是：“任命你负责监 督新厂机器 设备的安装工作，但不保证加薪。 ”道恩斯没有受过任何工程方面的训练，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放弃任何机会。于是，他发挥 自己的领导才能，自己花 钱找到一些 专业技术人员完成了安装工作，并且5提前了一个星期。结果，他不仅获得了提升，薪水也增加了 10 倍。“我知道你看不懂 图纸， ”老板后来对他说， “如果你随便找一个理由推掉 这项工作，我可能会让你走。 ”成为千万富翁的道恩斯退休后担任南方政府 联盟的顾问，年薪只有象征性的1 美元，但是他仍然不遗余力，乐此不疲，因 为“不为薪水而工作”已经成为他工作的一种习惯。那些职位低下、薪水微薄的人，忽然间被提升到一个重要的位置，看起来似乎有些莫名其妙，常常遭受人们的质 疑。但 实际上，当他 们拿着微薄的薪水 时，始终没有放弃努力，始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情地朝着自己的目标而努力，因而获得了丰富的经验，而这
