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1、法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！-温州地区广告策划一、前言荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。二、市场分析v 2007年，温州地区企业进口葡萄酒的进口 货值为328.8548万美元，折合人民币约 2356.8036万元，同比上年增长 41.78%。 v 2008年进口葡萄酒货值为719.5876万美 元，同比增长118.82%；平均单价为 3.72美元/
2、升，同比增长162.73%。 v 2009年上半年温州地区进口葡萄酒552.5 万美元，同比增长83.2%，占浙江省同期 进口的52.8%；进口数量1433691升， 同比增长62.6%，占浙江省同期进口的 50.3%；进口平均单价3.8540美元/升， 高出浙江省同期进口平均单价的4.9个百分 点。进口数量及美元值均居全省首位。三、产品分析： 荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首波尔多 地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄， 由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道 醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深 具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶 级名酒。让饮者具有高贵的王者气息，
3、举手投足 间贵族气息流露。荣帆专业为成功商界人士打造 。四、产品及市场定位高品质 口感佳 中高端商 务 礼品用酒 销售对象:商务人士及公司产品定位包装策略：沉稳、高雅商务人士 聚餐用酒 商务礼品 用酒公司商务 宴请用酒 销售对象:商务人士及公司 温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄-荣帆应运而生。我们的消 费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。包装策略包装的基调定为：沉稳、高雅标准色：黑色为主，金色嵌入 包装材料的质
4、量：原木塞 玻璃瓶钢琴漆木盒 初步设计: 简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵不多见的木盒造型，独特的形状表现 出酒品的不同风味。大的弧形盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶 体为衬 ，另专用金色贴制LOGO广告信息 五.竞争对手分析：主要竞争对手 销售策略王朝 国产其他高档白酒： 五粮液 其他国产葡萄酒品牌 现行销售策略进口葡萄酒 v在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状 排列。 v在餐饮终端，王朝大面积进店。 v 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的 方法。王朝 王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上 进口葡萄酒 v主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是
5、发展参差不齐 。 v比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工 作人员的相关专业知识也较为齐全，并且 服务也比较到位，提供送货上门服务。 v个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独 放光彩。通过分析竞争对手，得出两点结论结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手 ，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主 推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商 务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商 超，我们主要推广的是我们的礼盒装。主要选址： 主要商超：山姆士大卖场、南大连锁超市、好又多、华联等 。 主要酒店：新溢香厅大酒店、王朝大酒店、珍宝舫大酒店、 新丁香江滨大酒店、银
6、都大酒店、凯悦皇家大酒店（以上酒店 客容量都在1500人以上）等。 商务会所:温州伯爵商务会所、温州新南亚商务娱乐会所、 温州拉斯娱乐会所 、 温州翡翠明珠5块场、 王子国际商务会 所 、 瓯越明珠豪华商务会所2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过 多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进 入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一 些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品 牌。借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。结论二：我们的阻碍难点一难点二难点三Title
7、in Title in herehere作为新进品牌，知名度难以 在短期内迅速提高 处于中档与高档酒类之 间的尴尬位置 在温州地区进入目 标客户关系圈会阻 力重重 六、广告战略v 1.我们的目标？ 企业目标：短期目标：1年，在温州逐渐建立起品牌知名度 长期目标：35年，打开温州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30% 。 广告目标：市场预热期（2010年6月2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品 牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（2011年1月-2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰， 深度引导消费者。 市场炽热期（2011年3月2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨
8、， 加大针对性宣传。2.广告创意-品牌渊源：“荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国市场 的子品牌。“BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑时代 一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将，战 无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被打 残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破仑 酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色的 红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的士 兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对开 的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为了 让将军能看清楚，士兵们
9、想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。-广告创意：寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告 创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方 。正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井 离乡，独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温 州尤为突出：温商已经成为全国人数最高、分布最 广、影响最大的精英群体，温商的身影出现在全国 各地，甚至与世界各国的各个角落。而“荣帆”的文 化渊源很好地贴合了这一特点，在广告宣传中可以 凭借这一点作为宣传
10、点，可以引起商务人士的情感 共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄 准温州中高端商务市场。广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利； 商人奋战商海，最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。广告预算 及分配 （合计：50000）报纸广告慈善拍卖会私人会所 电视广告 户外广告 v 温州日报：一版彩色（大小：1/6版）， 47000元（一次），刊登两天 v 温州商报：封面版彩色（大小：1/2通栏）， 24000（一次），刊登一个星期v 温州都市报：目前发行量达30万份，是温州市 发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面 最多的综合性日报。一版彩色（大小：6*11.8cm），11000元 （一次），刊登一个星期预算：300000电视广告：v 温州电视台：18：04之后，1分钟的广告，17500元一 次，连播一个星期:v 私人商务会所，巨幅海报预算：180000户外广告： v大型广告：户外大幅广告 v高杆广告：高速公路附近预算：20000 顶级红酒慈善拍卖会： 预算：50000法国BATAEU-荣帆扬帆远航驰名温州Thank You!
