《好乐买商城竞争情报分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《好乐买商城竞争情报分析（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、好乐买好乐买 市场研究市场研究营销中心 20110101推广渠道分析l 基本概况l 流量分析l 渠道分析l 订单分析l 用户分析基本概况好乐买于2007年9月开始推出并产生订单那，至今2年时间。截止到目前为止近10万注册用户，约3.9万个订单。流量从今年的6月开始垂直飙升，并且带来不少的业绩。下面我们从 流量渠道订单用户 详细的来了解好乐买 的市场策略。流量分析流量分析图2 左图为好乐买在google的监测 数据，从图示中可以看出好乐买在今年 的6月份流量开始迅速上升，难道好乐 买是6月份销售才开始又突破？稍后我 们来了解渠道推广及订单分析。好乐买好乐买2渠道分析渠道分析1、大渠道概述2、大渠
2、道贡献度3、大渠道贡献前5位细分4、大渠道具体明细表渠道分析渠道分析合计3万多个订单来源近 200个不同渠道，总体上我分成 了21个类别的大渠道。这些渠道到底他们那些渠道 是效果非常好，或者是效果比较 好的呢？1、大渠道概述渠道分析渠道分析 大渠道贡献 一右图可以看到SNS渠 道订单数量来源排在第一 位，总共占比32.81% ， 占了三分之一。到底是到底是投放了哪些投放了哪些SNSSNS网站网站？效果这么明显？效果这么明显？ 1.1、 SNS渠道校内占比88.24%排在第一位，其次是开心和音乐分享网站。之前我对好乐买的淘宝店进行研究过，销售均价在250-270不等，如果按照270的均价来算，差
3、不 多应该是带来近310万的销售额，整个SNS渠道的销售额差不多为350万左右。渠道分析渠道分析 大渠道贡献度 二SEM订单来源排在 第二位，占比占比29.17%29.17% 。2.1、 SEM 渠道百度订单占比为87.40%，排名第 一位，其次是google和yahoo。渠道分析渠道分析 大渠道贡献度 三媒体排在第三位， 占比21.10%其实投放校内那些网站也 是媒体，如果全部归为媒体投 放，应该媒体投放时订单来源 最多的渠道。把SNS和媒体单独分开时因 为SNS广告占比太大，而且后期 可以通过活动的方式合作，独 立分开便于后期经验学习和积 累。接下来继续细分媒体：接下来继续细分媒体：3.1
4、、 媒体 渠道迅雷迅雷的效果其实之前我们投放过，的效果其实之前我们投放过， 当时的当时的ROIROI是是1:0.781:0.78，截止到，截止到1010月月5 5日并日并 包括用户重复购买之后的包括用户重复购买之后的ROIROI已经到了已经到了 1:0.91:0.9。而视频网站土豆和酷而视频网站土豆和酷6 6的效果确不是的效果确不是 太明显，我个人猜想的原因可能是因为太明显，我个人猜想的原因可能是因为 迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户和迅雷包括下载和电影覆盖的白领用户和 学生群体比土豆和酷学生群体比土豆和酷6 6广的原因，也许可广的原因，也许可 能这是迅雷的优势所在。能这是迅雷的优势所在。按照
5、均单按照均单270270元，此媒体渠道带来的元，此媒体渠道带来的 销售额应该不会超过销售额应该不会超过225225万，因为娱乐类万，因为娱乐类 流量的均单价应该相对低一些。流量的均单价应该相对低一些。渠道分析渠道分析 大渠道贡献度 四导航排在第四位， 占比4.32% 。，投放导航网站只有，投放导航网站只有hao123hao123导导 航比较稳定：航比较稳定：渠道分析渠道分析1、大渠道贡献度hao123、1616、360三个导航我们也有投 放经验,目前排在前列的也是hao123和1616，导 航的整体均单价格相对较高，不过hao123的均 单价格要比其它导航更高。渠道分析渠道分析 大渠道贡献度
6、五其他域名直接进入 的用户带来的订单占 比3.79% 。由于好乐买的域名较多， 只能判断是通过此域名进来的 订单，不过占比并不大。渠道分析渠道分析1、大渠道贡献度好乐买主推的域名是,但是出现很多的域名跳转并且 有跟踪记录，我个人猜想也许是和其它网站合作的某个频道。渠道分析渠道分析1、大渠道明细从这个表里面看，像银行和 电信他们都是有合作但没有带来 实际效果，也许只是没有深度合 作。不过关于电信的互联星空互联星空和 星空极速星空极速这个也许我们可以去尝 试能否合作。其实通过之前的分解研究， 很明显的可以看出他们的订单大 部分订单还是来源广告投放。订单分析订单分析1、订单趋势2、分解研究订单分析订
7、单分析1 1、订单趋势、订单趋势很清晰的看出了其实好乐买网站并没有淘宝店的生意好，我记得很清晰的看出了其实好乐买网站并没有淘宝店的生意好，我记得6 6月左右对好乐买进行研月左右对好乐买进行研 究时淘宝店历史销售额约有究时淘宝店历史销售额约有150150万左右。而从万左右。而从6 6月他到底做了什么动作日均订单超过月他到底做了什么动作日均订单超过100100单单/ /天天 ，甚至后期订单一直飙升？，甚至后期订单一直飙升？订单分析订单分析2 2、分解研究、分解研究每次突破的单天订单来源进行了分解研究。突破100单/天6月22日：订单163个突破200单/天6月22日：订单222个突破300单/天8
8、月13日：订单345个突破400单/天8月21日：订单428个突破500单/天8月24日：订单528个订单分析订单分析突破100单/天6月22日：订单163个这个来源网站都是他们内部自己编写的跟踪规则跟踪到的订单来源，我大概的搜索了一 下这个pubwinpubwin，可能是网吧系统带过来的订单。当天为他带来了146个订单，但是后期的订 单并没有长时间的持续，可能是合作或者是广告投放。订单分析订单分析突破200单/天6月22日：订单222个根据好乐买内部跟踪到，当天开始投放迅雷广告，成为当天带来订单最多的渠道 。订单分析订单分析8月13日这一天好乐买开始投放百度贴 吧，知道、百度联盟广告等等并且
9、开始在校 内投放广告，致使当天百度和校内的订单式 来源最多的。而此时的迅雷可能购买了一些 其他位置的广告或者是配送其它位置的广告 也能积累一些用户及带来一些订单。突破300单/天8月13日：订单345个订单分析订单分析8月21日，百度和校内的广告一直持续了 一个星期，校内的长时间投放开始慢慢的使 用户形成互动提高了转化率。稳定几个固定 的渠道的同时进行其它渠道的启动。而EDM 也在8月开始发力，从注册数到订单转化来看 ，好乐买网站购买应该有一定的问题，按照 走秀的EDM注册后的转化率应该是超过20% 。突破400单/天8月21日：订单428个订单分析订单分析迅雷、校内、开心网、SEM同时进行 推广，订单已超过200 。突破500单/天8月24日：订单528个用户分析用户分析 用户性别用户性别 活跃用户活跃用户 重复购买重复购买用户分析用户分析 用户性别根据数据记录，填写的用户男性比例占52.32%，女性占27.90% 而未知的占到19.78% 。这样可以看出好乐买的用户是以男性为主。用户分析用户分析好乐买登录1-3次的用户占69.71% 登录4次及以上的用户占30.29% 活跃用户用户分析用户分析 重复购买目前购买2次以上的重复购买用户占比为 19.78% 。
